陈万林：从中专生到博士企业家的逆袭传奇

敢拿命运“赌”明天

陈万林介绍，百胜扬技术团队优先考虑股权激励。“我们所有的研发成 员都在百胜扬公司的平台上‘赌’一把明天，所以大部分研发人员都不太 计较公司的现有办公条件、待遇、福利等。我常常跟员工在公司加班到深 夜一两点。”陈万林永远觉得时间不够用，“令我十分感动的是，有几次为了加快推进我们在广东惠州的上线工作，我们在深圳南山区远程联调，好 几个工程师家住深圳宝安区或龙岗区等较远的地方，为了节省时间，他们 就在办公室打地铺通宵达旦地工作。”


百胜扬所处的行业为企业提供业务解决方案及软件，包括提供企业各 领域运作的管理架构方案、信息化解决方案、企业平台技术方案和企业软 件。权威统计数据表明，这一行业每年市场规模超过万亿美元。目前，美 国甲骨文、德国 SAP、美国 IBM、美国埃森哲、美国麦肯锡等公司几乎垄 断着全球这一行业。

在陈万林看来，上述世界巨头的方案架构基础是 20 世纪 70 年代左右 因商品紧缺而大规模生产的模式。面对现代社会商品丰富、更新换代频繁的新形势，它们的架构方案思想仍然脱不开已有的传统方案，导致许多企 业均在抱怨基于传统模式的企业软件不能帮助企业实时预警，快速应对市 场变化。因此，世界巨头的传统企业软件和方案到了转型升级的时候了。 他自信地说 ：“传统 ERP 公司墨守成规，大的工业互联网和物联网公 司虽然名气很大但是实质并没有发生质的变化。比如，通用电气 Predix 因为思想陈旧而并没有获得用户认可。

所以，只要做到这些大公司做不到 的，百胜扬一定能成功。事实证明，华为终端公司并没有把其新产品研发 验证管理信息化系统交给像 SAP 或用友这样的公司，美国劲量电池集团 也没有把其供应链解决方案交给上面的大公司来做，而是都交给百胜扬。 山东凯马汽车制造有限公司赣州分公司作为央企并没有把其运营系统交给 用友等公司来搭建，而是交给了百胜扬。我举例来说明一下我们平台的一 个创新点，世界上任何信息化系统包括 ERP 等一般均没有价值流管理模块， 百胜扬的物联网平台首次将企业价值流模块融进了企业平台。价值流的超 级强大的功能可以实现各种流程管理和分析，包括时间分析、成本分析等。

此外，项目管理也可通过价值流模块进行有效管理，摆脱了传统项目管理 的不柔性化和不敏捷。” 而且，陈万林很清醒地知道，要坚持到胜利的那一天，百胜扬注定就 不能用传统烧钱的方式。百胜扬要做到的是从一开始就挣入驻企业的方案 费、咨询费、初装费、年费，并在挣钱的同时与大公司“练武”逐步完善 平台 ；在完善平台的同时也逐步集聚企业入驻平台，当平台上的企业逐步 增加达到一定数量的时候，百胜扬可以收到相当数量的交易佣金 ；百胜扬 就可以不用像亚马逊那样花钱买断企业的产品，而是直接无本“经销”企 业的产品而获取更大的销售收益。

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