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《大国创新》: 从专精特新到隐形冠军的深圳经验
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本书精选在制造业各有优势的深圳企业进行案例分析，复盘其成功之路。众所周知，专精特新企业成长为行业隐形冠军需要经历五个阶段：中小企业→创新型中小企业→“专精特新”中小企业→专精特新“小巨人”企业→制造业单项冠军企业。
2023-12-06
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冠军：通往行业的世界之巅（七）
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第七节 总结：不断进攻！在一次次胜利中登顶中集天达的世界冠军之路就是不断进取、不断突破的创新历程。"对企业来讲没有守，因为进攻也是最好的防守，所以企业每时每刻都处于进攻的
2023-10-20
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冠军：通往行业的世界之巅（六）
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既然价格不是影响客户选择的最关键因素，那要如何赢得欧洲客户的信任，敲开欧洲市场的大门呢？中集天达不仅补齐了他们在商务沟通上的短板，还以登机桥的重大产品创新突破关键客户。
2023-10-20
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冠军：通往行业的世界之巅（五）
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低价成为中国企业在国际竞争中得心应手的策略。然而，低价策略就能无往不胜吗？沿着中集天达的发展历程，我们提供两个低价竞争的失败案例：一是世界巨头蒂森希望用低价策略在中国市场打败中集天达，却让自己陷入不断亏损的泥潭中，最终其登机桥业务从世界第一走向覆灭；二是中集天达初入欧洲市场，尽管在报价上具有绝对的领先优势，却没能顺利拿下客户的订单。
2023-10-20
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冠军：通往行业的世界之巅（四）
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在战争中，有一些决定战局的关键战役，赢下则能够扭转战局，瞬间决定未来的战争走势。解放战争中，中国人民解放军在辽沈战役、淮海战役、平津战役三场战略性战役中击败国军，彻底摧毁了国民党的主要军事力量，从而奠定了全国胜利的结局。商场如战场，关键客户就如同“三大战役”一样具有战略性意义，一旦赢下这类客户，将成为企业发展的里程碑，代表企业发展到达一定
2023-10-20
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冠军：通往行业的世界之巅（三）
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中集天达天生就具有国际化基因，这让他们着眼于全球市场，不会仅仅满足于中国第一。但是，进入一个新的市场，深入理解当地的游戏规则是重要的前提。不理解美国人的知识产权保护，就很难在美国市场站稳脚跟，还会陷入无尽的知识产权官司中，拖垮公司的正常经营。
2023-10-20
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冠军：通往行业的世界之巅（二）
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中集集团在发展登机桥业务时，很早认识到世界一流的产品标准至关重要。中集集团的登机桥团队很早接触到世界一流的客户，帮助他们理解产品的国际标准。如果说和三菱的合作让他们发现了开展登机桥业务的可能性，那么香港启德机场（简称“香港机场”）项目，则把中集集团的登机桥业务整体提升到了一个更高的层次。
2023-10-20
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冠军：通往行业的世界之巅（一）
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长期以来，人们往往会把中国制造跟“低端、低价、低品质”这类词联系在一起。这种刻板印象已经成为中国企业走向国际化道路的主要障碍。即使是中国本土企业，在选择供应商的时候，也会优先考虑进口产品。如何改变这种刻板印象？
2023-10-20
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进化：在赢得客户中迭代企业能力（四）
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对高品质的追求是欣旺达的成功之道，这让他们在不断洗牌的手机市场中始终与巨人同行，与赢家为伍，服务市场中同样对品质有高要求的品牌客户。在欣旺达的成长道路上，王明旺也有意识地利用品牌客户来倒逼企业成长，不断迭代企业能力。
2023-10-19
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进化：在赢得客户中迭代企业能力（三）
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第三节 在快速大量制造中保持高品质一、拒绝"山寨机"的诱惑"山寨机"是中国手机产业发展中不得不提的一段历史，也是深圳手机产业的一段重要回忆。"山寨机"的崛起是华强北手机
2023-10-19
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进化：在赢得客户中迭代企业能力（二）
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好景不长，竞争者大量进入手机替代电池市场，导致行业毛利下降，恶性竞争现象频出。部分做大的经销商逐渐变得强势，造成两个不良结果：一是经销商“店大欺厂”，收账风险加大；二是劣币驱逐良币，忽视消费者利益的经销商不计其数，很多质量好的产品不能得到良好的回报。面对这种局面，王明旺认为替代市场做不长久，没有前途。此时恰好移动通信产业的“五号文件”《关于
2023-10-19
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进化：在赢得客户中迭代企业能力（一）
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国际知名品牌对产品品质有着更高的要求，可以带动企业持续创新，走向高品质发展。国显让我们看到，品牌客户能为企业赋能，让企业在大客户高标准的要求下不断提升，完成蜕变。
2023-10-19
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转型：大客户驱动高质量转型（四）
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“以客户为中心”是深圳企业奉行的经营理念。在这种理念下，客户反过来会成为提升企业能力的驱动力，因为越是优秀的客户，对企业创新的要求就越高。优秀的大客户给企业带来的，不仅是稳定的订单和更好的经济效益，还能帮助企业构建长期发展的能力。因而要实现高质量的发展，就需要追求世界一流的客户。
2023-10-19
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转型：大客户驱动高质量转型（三）
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国显在产业链中处于一个非常被动的位置。一方面，在显示屏的产业链中，玻璃原厂几乎垄断了所有玻璃资源，他们自己也有类似国显的模组厂。国显下游的大客户也会直接跟面板厂对接，位于产业链下游的品牌客户跟上游的面板厂本来是直线拉通的，国显这类显示屏模组厂则被夹在中间。另一方面，国际巨头是不会选择国显这种名不见经传的小厂的，因为风险相对较高。以华
2023-10-18
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转型：大客户驱动高质量转型（二）
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2010年底，国显出现了成立以来最大的品质事件。由于生产的是显示屏模组，国显的很多产品是需要在恒温恒湿的条件下进行储存的。当时刚开始建工厂，对工厂的管理不到位。正遇上深圳非常潮湿的回南天，水汽进入没有真空包装的显示屏玻璃后，屏幕就出现线条。为此，国显在全球范围共召回了50多万个不良产品，赔偿损失高达600多万元。这批产品也只能批量销毁，做了报
2023-10-18
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转型：大客户驱动高质量转型（一）
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企业创新如何创造更高的价值？今天国际的成长历程展示了企业是如何沿着微笑曲线，从低价值环节走向价值更高的技术服务环节的。另一种方式，则是将微笑曲线上移——提高原有产品/服务的附加值。如何实现这种微笑曲线的上移？最直接的方式便是走向高端市场，为更高端的客户服务，从而创造更高的价值。
2023-10-18
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升级：在深度服务客户中走向价值链高端（五）
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坚持“以客户为中心”，不仅能赢得客户信任，还能发现新的创新机会，引领企业成长，实现转型升级。今天国际从创业到发展壮大的历程， 就是一个在客户需求的牵引下不断走向价值链高端的过程。
2023-10-16
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升级：在深度服务客户中走向价值链高端（四）
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随着国家产业升级及数字化发展战略的落地，智能物流系统贯穿产品全生命周期，成为推动制造业发展的重要引擎。物流自动化是今天国际成立之初的技术红利，当时他们通过代理抓住时代机遇。如今的智能时代，物流从自动化走向智能化，今天国际则是积极的参与者和贡献者。2018年，公司抽调了一批骨干，专门组建了“智能制造研究院”。
2023-10-16
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升级：在深度服务客户中走向价值链高端（三）
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2009年，中国资本市场正式推出了创业板，有潜力的中小企业也能够获得融资机会。在公司业绩增长迅猛的情况下，今天国际也在2011年开始准备IPO（公开募股）。然而，他们首次冲击创业板以失败告终，主要原因是今天国际的业务过度依赖烟草行业。
2023-10-16
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升级：在深度服务客户中走向价值链高端（二）
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完整的自动化物流价值链包含技术研发、集成设计、系统规划、软件研发、设备生产、现场实施、售后服务、品牌建设等环节。设备代理商处于价值链的低端环节，创立初期今天国际参与的是现场实施和售后服务。在成功代理四五个项目后，今天国际不再满足于做一个自动化物流设备的代理商，而是决定进军系统规划和集成设计业务。系统规划是自动化物流系统的大概
2023-10-16
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升级：在深度服务客户中走向价值链高端（一）
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在发现未来的技术趋势，自己却还没有能力掌握技术的情况下，如何把握住技术带来的时代机遇呢？在锐明的案例里，技术是用于解决客户问题的工具，技术始终要回到客户的场景中，服务于客户的任务。掌握技术很重要，但理解技术对客户的意义更为关键。
2023-10-16
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竞争力：成为“离用户最近的科技型企业”（四）
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创新源自对客户场景、客户任务的深刻理解。更近距离地接触客户，与客户保持紧密的联系则能让企业更深入理解客户的需求和场景，发现“让客户变得更好”的创新机遇，进而围绕客户场景布局创新技术，构建企业的长期竞争力。无形中“与客户的近距离”便成为企业独特的竞争优势。因此，锐明创始人赵志坚提出了努力成为“离用户最近的科技型企业”。
2023-09-28
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竞争力：成为“离用户最近的科技型企业”（三）
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在2006年至2011年这五年期间，锐明对业务聚焦还没有那么强的概念。尽管意识到MDVR是锐明的主营业务，但DVR业务仍然在断断续续地经营着。2011年，锐明开始正式成立两个事业部：DVR事业部和MDVR事业部。锐明又一次回到了通用安防DVR和车载MDVR两条线作战的业务路线上来。
2023-09-28
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竞争力：成为“离用户最近的科技型企业”（二）
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“正规路线上已经打不赢了，我必须要进山打游击了，所以要找一条‘胡志明小道’。”锐明开始为嵌入式DVR寻找合适的安防细分市场。
2023-09-28
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竞争力：成为“离用户最近的科技型企业”（一）
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技术与市场，在商业决策中该如何权衡？深圳企业是如何构建起研发能力的？成功的产品研发应该抓住哪些要害环节？如何把握前沿技术，把技术红利转化为竞争优势？这些都是深圳市锐明技术股份有限公司（简称“锐明”）成长中面对的问题。
2023-09-27
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