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转型：大客户驱动高质量转型（四）
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“以客户为中心”是深圳企业奉行的经营理念。在这种理念下，客户反过来会成为提升企业能力的驱动力，因为越是优秀的客户，对企业创新的要求就越高。优秀的大客户给企业带来的，不仅是稳定的订单和更好的经济效益，还能帮助企业构建长期发展的能力。因而要实现高质量的发展，就需要追求世界一流的客户。
2023-10-19
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转型：大客户驱动高质量转型（三）
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国显在产业链中处于一个非常被动的位置。一方面，在显示屏的产业链中，玻璃原厂几乎垄断了所有玻璃资源，他们自己也有类似国显的模组厂。国显下游的大客户也会直接跟面板厂对接，位于产业链下游的品牌客户跟上游的面板厂本来是直线拉通的，国显这类显示屏模组厂则被夹在中间。另一方面，国际巨头是不会选择国显这种名不见经传的小厂的，因为风险相对较高。以华
2023-10-18
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转型：大客户驱动高质量转型（二）
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2010年底，国显出现了成立以来最大的品质事件。由于生产的是显示屏模组，国显的很多产品是需要在恒温恒湿的条件下进行储存的。当时刚开始建工厂，对工厂的管理不到位。正遇上深圳非常潮湿的回南天，水汽进入没有真空包装的显示屏玻璃后，屏幕就出现线条。为此，国显在全球范围共召回了50多万个不良产品，赔偿损失高达600多万元。这批产品也只能批量销毁，做了报
2023-10-18
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转型：大客户驱动高质量转型（一）
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企业创新如何创造更高的价值？今天国际的成长历程展示了企业是如何沿着微笑曲线，从低价值环节走向价值更高的技术服务环节的。另一种方式，则是将微笑曲线上移——提高原有产品/服务的附加值。如何实现这种微笑曲线的上移？最直接的方式便是走向高端市场，为更高端的客户服务，从而创造更高的价值。
2023-10-18
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升级：在深度服务客户中走向价值链高端（五）
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坚持“以客户为中心”，不仅能赢得客户信任，还能发现新的创新机会，引领企业成长，实现转型升级。今天国际从创业到发展壮大的历程， 就是一个在客户需求的牵引下不断走向价值链高端的过程。
2023-10-16
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升级：在深度服务客户中走向价值链高端（四）
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随着国家产业升级及数字化发展战略的落地，智能物流系统贯穿产品全生命周期，成为推动制造业发展的重要引擎。物流自动化是今天国际成立之初的技术红利，当时他们通过代理抓住时代机遇。如今的智能时代，物流从自动化走向智能化，今天国际则是积极的参与者和贡献者。2018年，公司抽调了一批骨干，专门组建了“智能制造研究院”。
2023-10-16
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升级：在深度服务客户中走向价值链高端（三）
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2009年，中国资本市场正式推出了创业板，有潜力的中小企业也能够获得融资机会。在公司业绩增长迅猛的情况下，今天国际也在2011年开始准备IPO（公开募股）。然而，他们首次冲击创业板以失败告终，主要原因是今天国际的业务过度依赖烟草行业。
2023-10-16
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升级：在深度服务客户中走向价值链高端（二）
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完整的自动化物流价值链包含技术研发、集成设计、系统规划、软件研发、设备生产、现场实施、售后服务、品牌建设等环节。设备代理商处于价值链的低端环节，创立初期今天国际参与的是现场实施和售后服务。在成功代理四五个项目后，今天国际不再满足于做一个自动化物流设备的代理商，而是决定进军系统规划和集成设计业务。系统规划是自动化物流系统的大概
2023-10-16
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升级：在深度服务客户中走向价值链高端（一）
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在发现未来的技术趋势，自己却还没有能力掌握技术的情况下，如何把握住技术带来的时代机遇呢？在锐明的案例里，技术是用于解决客户问题的工具，技术始终要回到客户的场景中，服务于客户的任务。掌握技术很重要，但理解技术对客户的意义更为关键。
2023-10-16
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竞争力：成为“离用户最近的科技型企业”（四）
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创新源自对客户场景、客户任务的深刻理解。更近距离地接触客户，与客户保持紧密的联系则能让企业更深入理解客户的需求和场景，发现“让客户变得更好”的创新机遇，进而围绕客户场景布局创新技术，构建企业的长期竞争力。无形中“与客户的近距离”便成为企业独特的竞争优势。因此，锐明创始人赵志坚提出了努力成为“离用户最近的科技型企业”。
2023-09-28
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竞争力：成为“离用户最近的科技型企业”（三）
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在2006年至2011年这五年期间，锐明对业务聚焦还没有那么强的概念。尽管意识到MDVR是锐明的主营业务，但DVR业务仍然在断断续续地经营着。2011年，锐明开始正式成立两个事业部：DVR事业部和MDVR事业部。锐明又一次回到了通用安防DVR和车载MDVR两条线作战的业务路线上来。
2023-09-28
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竞争力：成为“离用户最近的科技型企业”（二）
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“正规路线上已经打不赢了，我必须要进山打游击了，所以要找一条‘胡志明小道’。”锐明开始为嵌入式DVR寻找合适的安防细分市场。
2023-09-28
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竞争力：成为“离用户最近的科技型企业”（一）
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技术与市场，在商业决策中该如何权衡？深圳企业是如何构建起研发能力的？成功的产品研发应该抓住哪些要害环节？如何把握前沿技术，把技术红利转化为竞争优势？这些都是深圳市锐明技术股份有限公司（简称“锐明”）成长中面对的问题。
2023-09-27
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创新的机会：让客户变得更好（三）
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第二节：技术选择：从客户场景出发一、判断下一代技术的依据早在2006年杰普特成立时，公司创始团队就认为光纤连接器的天花板太低了，公司想要做大还需要探索新的业务。尽管光纤连接
2023-09-19
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创新的机会：让客户变得更好（二）
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在人们的印象中，象牙塔里的科学家总是离现实很远。他们尽管掌握先进的技术，洞悉技术发展的前景，却不一定能将技术转化为产品，取得商业成功。杰普特的科学家让我们看到了不一样的一面，他们非常理解一项技术对客户的意义，甚至比客户还懂客户。
2023-09-19
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创新的机会：让客户变得更好（一）
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“以客户为中心”是杰普特的战略，也是公司进行关键技术选择的指导。我们在杰普特发展的每个阶段，都能够看到他们对客户需求的理解，和基于这种理解做出的正确技术路线选择。这种对客户的深刻理解不仅成为杰普特进行战略性技术选择的重要依据，也支撑了杰普特人坚持走完从技术到产品的研发历程，度过那段漫长的只见投入、不见经济回报的煎熬时光。
2023-09-19
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深圳创新之谜：靠什么实现创新成长（三）
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提起深圳的企业，人们多把注意力放在华为、腾讯等世界级巨头身上。除了人们耳熟能详的世界级巨头，深圳还有一大批不知名的细分行业领军企业。它们成绩斐然，或为隐形冠军，或专精特新，注重高质量发展、长期主义和价值经营。它们深耕实体经济，默默专注于一个细分行业，是推动世界产业进步的幕后英雄。它们的创新让人们生活更美好，但却很少受人关注。
2023-09-18
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创新的机会：让客户变得更好（五）
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杰普特的创新是“以客户为中心”的创新。这群科学家同时也是企业家，在关注技术的同时还紧盯客户需求。从早期销售光纤连接器的经历，我们看到了科学家对客户需求的理解。如果科学家能够站在客户的角度思考问题，他们就有了做销售的独特优势——能够把客户需求还原为科学原理，并将产品对客户的帮助讲解得清清楚楚，还能针对客户的需求进行产品定制研发。
2023-09-07
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创新的机会：让客户变得更好（四）
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客户给杰普特带来的不仅是订单，还有MOPA激光器的潜在使用场景，这意味着新的机会。在服务G公司时，这家全球最大的电阻厂丰富的被动元件产品和多样的电阻加工方式让杰普特团队大开眼界。在客户的制造现场，杰普特团队发现了MOPA光纤激光器在其他应用领域的潜能。他们发现了一个巨大的机遇——激光调阻机。
2023-09-07
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深圳创新之谜：靠什么实现创新成长（二）
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创新是深圳的标签，制造业是深圳的支柱产业。长期以来，人们对制造业、中国制造可能存在某种刻板印象——认为制造业就是低成本、低附加值的行业，更多的是拼廉价劳动力。对于不熟悉制造业的读者，可能很难将创新和制造业这种传统行业联系起来。
2023-09-04
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深圳创新之谜：靠什么实现创新成长（一）
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创新是深圳的重要标签。改革开放以来，深圳的创新成就举世瞩目。如今，深圳已经是中国最具创新能力的城市。2022年，科技部中国科学技术信息研究所发布《国家创新型城市创新能力评价报告2021》，深圳市连续三年蝉联第一名，创新能力指数的总得分（85.17分）高出第二名杭州（78.82分）不少。
2023-09-04
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以客户为中心，传承和弘扬深圳企业家精神
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本书是数家深圳第一代民营企业创新成长的经验总结，是这些企业不断开拓创新、做强做大、坚持“以客户为中心”的理念的具体体现，更是对深圳企业家精神的一种传承和弘扬。
2023-08-31
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探索深圳创新之谜
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党的二十大报告提出“创新是第一动力”，实现中国经济高质量发展，必须靠创新。创新的主体是企业，创新最积极、最主动的要素是企业家。充分发挥企业家作用，推动企业不断创新，从而实现社会经济发展，深圳就是一个较为典型、较为成功的案例。
2023-08-31
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深圳市工程质量监督检验站：全国第一家建设工程质量监督机构
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质监站在20世纪80年代摸索出一系列行之有效的监督制度，形成了早期工程质量监督检验制度的雏形，有效防止了恶性质量事故的发生，并为尚处于起步阶段的全国工程质量监督工作提供了良好的借鉴经验。质监站实施工程质量监督的项目有50多项获得国内建筑领域最高奖鲁班奖，为特区建筑业的发展作出了巨大的贡献。国家有关部委、广东省建委及深圳市领导多次到站
2023-06-12
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站在用户的角度定义使命
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站在用户的角度定义使命。
2023-05-16
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