竞争力：成为“离用户最近的科技型企业”（三）

一、取舍：聚焦才能守住行业龙头

在2006年至2011年这五年期间，锐明对业务聚焦还没有那么强的概念。尽管意识到MDVR是锐明的主营业务，但DVR业务仍然在断断续续地经营着。2011年，锐明开始正式成立两个事业部：DVR事业部和MDVR事业部。锐明又一次回到了通用安防DVR和车载MDVR两条线作战的业务路线上来。

成立DVR事业部的主要动因是认识到北美小商业和家庭市场的旺盛需求。事实证明，这两个DVR细分市场的业务前景确实十分可观，销售额都逐年上升，未来也有增长空间，继续做下去都是有市场空间的。2013年，DVR业务的销售额占了公司整体营收不小的比例，并且现金流和规模都很好。与此同时，锐明也开始建立自己独立的供应链，DVR业务有量且迭代速度很快，对“养”供应链是有极大好处的。

然而，两条线运作带来的一个严重问题是：锐明的MDVR业务被拖了后腿。当时锐明体量较小，有限的资源被两个事业部严重分散了，包括研发团队、销售团队、管理团队等人才资源。当时车载监控市场越来越细分化，用户需求逐步走向行业化解决方案。按照这个趋势发展，锐明如果不把所有资源集中在MDVR业务上，行业龙头的位置很快就会被取代。在细分领域如果做不到龙头，企业就很难生存下去，因此锐明需要抉择——是否停掉或是卖掉DVR业务，去全力发展MDVR业务。

最后锐明决定直接“砍掉”整个DVR事业部，停掉DVR业务（而不是卖掉DVR业务），以便把所有力量都聚焦到MDVR业务上。锐明当时考虑到几个方面：一是在MDVR业务上必须保住行业龙头地位；二是MDVR业务比DVR业务的利润空间大；三是DVR事业部当时自主开发出的N9平台对MDVR业务十分有帮助；四是卖掉DVR业务就要连同所有技术一起打包卖掉，而技术是锐明的核心竞争优势。

于是，锐明DVR事业部于2013年底正式关停。之后锐明将原来两条线的研发力量集中起来，在DVR事业部N9平台基础上，研发出了MDVR业务发展急需的N9M平台，取得了重大技术突破，很好地助力了MDVR业务的发展和壮大。虽然砍掉了DVR事业部，但MDVR业务集中了锐明所有资源，得到了很好的发展，弥补了失去的DVR业务业绩。锐明全力聚焦MDVR业务的战略选择不但维持了业绩，还守住了行业龙头的地位，为将来的企业发展打下了扎实的基础。

版权声明： 本站文章已获出版方或者作者方授权，如需转载，请保留网站地址和作者信息。部分文章来源于网络，著作权归于原作者，仅供学习交流使用。

很赞哦！ ( )