吴启超——以求新图变的底气， 迎接涅槃新生的机遇

 
吴启超，广东大埔人。1985—1989年就读于深圳大学企业管理系，获经济学学士。
 
2000年5月创办广东天安新材料股份有限公司，现任公司董事长兼总经理，还兼任佛山市禅城区政治协商委员会常委、佛山市禅城区工商业联合会(总商会)主席、佛山市工商联副主席、省工商联常委。曾获评“广东省十大经济风云人物”“佛山市创新领军人物”“佛山·大城企业家”“2017年禅城十大新闻人物”“佛山市创业杰出人才奖”“禅商翘楚”等称号。
 
天安新材（603725.SH）于2017年在上海证券交易所挂牌上市，先后获得国家专精特新“小巨人”企业、国家知识产权示范企业、国家绿色工厂等资质认定。
 
1989年，吴启超从深圳大学企业管理专业本科毕业后，怀揣着深大的“三自”校训指引和所学的工业管理思想，回到佛山，以一颗赤诚之心和实际行动回报佛山这块他“土生土长”的地方。
 
1997年，吴启超在机缘巧合之下接手了一家濒临破产的工厂。在深大学习的企业管理知识此时派上了用场，他通过股权激励、精细化管理等方式调动了整个管理团队的积极性，慢慢地盘活了这家工厂，自己也从一个装饰膜企业的门外汉变成了一名专业的经营者。2000年，为实现企业快速、可持续发展，吴启超毅然决定注册成立佛山市天安塑料有限公司（2012年更名为广东天安新材料股份有限公司）。
   
开始，天安塑料只是一个机会主义者，什么产品好就做什么，主要以代工为主。直至2003年，一名刁难的客户使它找到了产品战略定位和企业发展的契机，迎来了“天安”的第一次转型升级。
 
当时发生了这样一件事：吴启超去拜访一名重要客户，客户正好收到三款装饰材料的样板册。看完样品，客户突然很生气，将广东那家企业的样板册狠狠地扔在地上。当时，吴启超非常尴尬，恨不得找个地洞钻进去。虽然那不是“天安”生产的产品，但他觉得深受其辱。“人家能做得这么好，我们为什么不可以？”他不由得回想起深大“自立、自律、自强”“脚踏实地”的校训，想起深大老师曾多次说过：深大不一定能够产生很多伟大的科学家，但是一定能够培养出伟大的企业家。“三自”精神和“脚踏实地”就是培养企业家的土壤和基因，“创新”与“务实”深深烙印在他心中。
 
但“三自”之路，道阻且长。回观当时的“天安塑料”，被吴启超自嘲为无资产、无技术、无人才的“三无”企业。放眼当时中国的整个装饰材料行业，和日本、美国、韩国仍有很大差距。如果我们不从质量、品牌方面去运营，将来很难持续盈利。因此，秉持自主品牌信念的吴启超开始建立检测实验室平台，并请来一批科研人员一起解决问题，不断研发高新技术产品，把产品重点逐步转向高端的装饰材料市场。这批科研人员包括了后来荣获佛山首届“大城工匠”称号、晋升为高级塑料制品工艺工程师，又成为天安集团公司董事副总裁的宋岱瀛等人，绝大部分中高层科技人才都成为公司股东，共享企业财富。
 
在这一批技术骨干人员的支撑下，公司慢慢地走上了自主研发的道路，先后获得发明专利136项和PCT国际专利4项。
 
这一次，把工业面料打造成空间装饰艺术品的做法，成功地塑造了“天安”在细分行业领域的标杆形象和地位，陆续成为欧派、索菲亚、维尚等国内外大品牌的首选供应商，并逐步结成强强联合、协同开发、战略合作的发展关系。
   
经过多年努力，公司在装饰材料市场上做得可谓风生水起，也吸引了一些新的竞争者进入饰面装饰材料制造行业。到2010年时，大部分行业企业都在扩充产能，吴启超敏锐地嗅到，必然会产生同质化竞争，如果自己不在研发和市场方面拓展，将会出现产能过剩的问题。所以，开始思考和寻找企业第二次转型的契机。
 
一个偶然的机会，吴启超坐上一辆国产的轿车。车是全新的，但刚坐进去就闻到一股刺鼻的味道，熏得人头昏脑涨，几乎无法呼吸。这扑鼻而来的刺激让他灵光一闪，联系上了该品牌汽车设计人员，为什么车的味道这么刺鼻？设计人员的回答让吴启超深感意外。他说，如果没有味道，怎么叫新车？为什么国际大品牌的车没有什么刺激的味道？为什么国人就觉得新车有味道才正常？吴启超觉得既然这个领域有痛点，那就肯定有商机，开始规划企业的第二次产品转型，进军长期被外企垄断的汽车内饰材料行业，还暗暗发誓：一定要研发环保的表面材料，改变新车必有异味的怪象。
 
经过前期的市场调研，吴启超发现，知名汽车制造企业对内饰材料的品质、品牌、管理、资金及历史等要求非常高，该领域长期被外国企业垄断。这是国内企业的禁区，也是一扇龙门，跃进龙门，企业就会迎来新的天地。
 
通往成功的道路从来都不是一帆风顺的。当吴启超带着调研结果，宣布公司决定进军汽车装饰材料市场时，很多人脸上都现出了愕然的表情，哪怕是多年的合作伙伴、朋友和下属也都表示不理解。一方面，企业主打的高端家居装饰材料可谓风生水起，正处于最赚钱的时候；另一方面，进入外国汽车的工业体系非常艰难，一是技术限制，二是供应链壁垒。日本、德国、美国等国家的汽车工业起步早，已建立一套较成熟的供应体系，且长期被外企所垄断，每个竞争对手都是实力雄厚的百年企业。中国产品还不被行业认可，没有话语权。
 
吴启超遇到了来自企业内部及外界的双重压力，但他深知，一个创新者必然是孤独的，要打破外企的垄断格局，必须能承受住外界的“敲打”。他认为，汽车产业虽然传统，但是对技术、资金、品牌的要求都很高，外企已经在这个领域垄断了中国市场很长时间，都不去创新，产业何以发展？民企何以破局？所以，他更要去突破，做第一个“吃螃蟹的人”，对天安也是个机遇。因此，他“偏执”己见，坚持在自己所选的道路上一走到底。
 
他到日本参观同行的工厂，发现他们的硬件设备并不比我们好多少，但研发投入和工程师的专业程度让他震惊。从日本回来之后，他对前景更有信心了。
 
即便做好了准备，在转型过程中遇到的种种困难，还是远超所有人的预期。2010年到2013年，天安新材不断加大研发投入，每年研发投入的费用都是一笔不小的数目，对于一家中小企业来说，过程十分煎熬，大家都觉得看不到未来，合作伙伴、员工、管理层没人理解吴启超，一个中国企业怎么可能进入外企垄断的领域，有些高管甚至在这个时候退股了。在业绩出现下滑的时候，吴启超自己也觉得万分彷徨——进入高端汽车内饰这个圈子才发现，一款车的开发周期非常长，原定今年投产的车，可能因为技术认证等问题，要延后到第二年。也正是这个原因，导致了企业在2010年到2014年之间，汽车内饰表皮材料的业务颗粒无收，只能依靠家具饰面材料业务周转。
 
吴启超自认为是一个非常“倔”的人，还曾经用“偏执狂”来形容自己。他对自己认定的目标拥有坚定信念，永不言弃！他觉得中国需要有吉利、华为这样的一批企业，虽然很难，但并不代表无路可走。
 
这次转型的前三年，吴启超几乎化身“空中飞人”，各地奔波、身先士卒地开拓客户、争取订单。同时，在2012年启动企业上市改制，通过股权激励机制，把技术创新、经营管理的核心人才留了下来。为了成功实现技术突破，天安新材还曾引进多名日本的汽饰行业专家，解决了部分的技术瓶颈。最终，通过团队自主研发的力量及合作单位的产学研资源，为“打通整条产业链、成功敲开汽车制造企业的大门”创造了一丝曙光。
 
2013年3月，吴启超提出了第一个目标：攻下日产。听到他这个想法，管理团队都觉得有些疯狂。一个是国际品牌，一个是不知名的小公司，这样不对等的关系，让很多人望而却步。可吴启超不这样认为，他对自己的产品充满信心。
 
实际上，经过三年的市场开拓，他得知日本冈本公司是多家日系车企的供应商，但其在国内没有设厂，运输成本高，价格没有竞争力。于是，他主动与冈本方面接触，并促成了贸易合作，巧妙地采用“借船出海”的策略，实现第一款产品的应用推广。但在这次合作的最后关头，发生了一个小插曲。冈本公司提出一个十分苛刻的要求：不打天安新材的品牌。对吴启超来说，这是一个两难的选择。如果同意，天安新材将成为一个代工企业；如果不同意，天安新材将失去这份珍贵的订单，失去与国际知名品牌合作的入场券。在吴启超最痛苦的时刻，前期的同类产品品质对比和先进的技术让他有了坚持的底气，他坚持使用天安新材的品牌。在他看来，这不仅是天安新材的技术自信，更是中国民族工业的实力和光荣。经过艰难的谈判，冈本公司最终做出了让步，天安新材的产品正式用在日产天籁上。此后，产品性能好、服务足够好的天安新材逐步进入了本田、丰田等国际品牌汽车和吉利、比亚迪、小鹏等民族品牌汽车的供应链。
   
经历过两次转型，天安公司已发展到一个新阶段。2017年9月，天安新材正式登陆A股上市。在吴启超看来，上市只是一个驿站，而不是终点站。作为一名资本市场新兵，天安规模不大，行业又比较传统，压力还是很大的。上市后，企业未来的发展方向、创新战略又成为摆在吴启超面前的新挑战。
 
深大的“三自”校训始终烙在吴启超的心头，他深知：自强才有尊严，实干才能兴邦。他通过市场调研、行业交流、技术迭代、资源链接，以“中国装配式内装产业”作为转型的突破口，从一个单纯的材料制造商向环保居住空间的综合服务商转变。
 
为此，吴启超在2018年6月成立天安集成，在2021年4月和2021年8月，快速完成对瑞欣、鹰牌的收购，并于2022年成立天汇建筑科技，搭建起一个“以天安高分子、瑞欣装材等高端制造为后台，以天安集成为中台，以家装领域鹰牌和公装领域天汇建筑科技作为前台”的广阔平台，为消费者提供一站式整体解决方案。天安新材通过丰富公司的产品品类，扩展公司的产业布局，构建出一个“点线面体”的完整生态网络。从家装饰面材料市场的引领者，到汽车内饰材料领域的破局者，再到整个居住空间的创新者，吴启超用前瞻的战略眼光、烙铁留痕的定力、精耕细作的耐心，与时代发展同轨，带领企业不断创新。
 
天安的崛起与深大的培养是分不开的，一大批像吴启超一样的校友已成为有胆识、勇创新的企业家，组成具有鲜明时代特征、民族情怀、世界水准的中国企业家队伍！
 
企业家精神就是把国之所需、民之所盼与企之所能结合起来。吴启超坚持利国利民的发展方向，践行深大校训，带领企业战胜一个又一个困难，走向更辉煌的未来！
 

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