周剑——跳出舒适区，把握战略机遇，寻求创新突破

周剑，1976年7月出生，江苏苏州人。现任苏州迈为科技股份有限公司董事长，2020年度国家技术发明二等奖获得者。1994年9月至1998年7月，就读于深圳大学国际金融贸易系；1998年至2010年在深圳先打工后创业，创立了深圳市南杰星实业有限公司；2010年回到家乡苏州吴江，创立迈为公司；2018年11月，苏州迈为科技股份有限公司在深圳证券交易所创业板上市。公司面向太阳能光伏、显示、半导体三大行业，研发、制造、销售智能化高端装备。
 
1994年秋天，18岁的我来到深大国际金融贸易系报到，这是我第一次来深圳这座城市。无论是全新的高校生活，还是这座移民城市独特的氛围，都给予我前所未有的体验：第一次看到行人步履匆匆，第一次感受深圳的繁华夜景，第一次发现沟通表达可以那么畅意直接。整个城市遍布着朝气蓬勃的年轻人，处处洋溢着缤纷的梦想，这让这座城市充满别样的生命力，感觉随时都可能有奇迹发生。而多年后我才意识到，正是深圳的包容开放、高效创新和深大的包罗万象、不拘一格，影响、培育了我敢想、敢做、敢拼的一面，给予我突破传统的勇气。
   
深大的四年求学经历，是愉快而难忘的，同学们的开朗友好、彼此的融洽合作，以及深大给予学子们的丰富生活和自由环境都令我印象深刻。转眼到毕业那年，父亲对我说：“你先闯闯看吧，不行的话，回家还有你一口饭吃。”踏进社会，独立了，生活从原来的衣食无忧变成了凡事都要依靠自己。曾经住过楼顶的铁皮屋，也住过四季不见阳光的城中村，吃遍路边摊，也花光了最后一块钱，有时候甚至不知道明天该怎么办。年轻真好啊，哪怕是挫折的经历都能一生受益。可光吃苦没有用，吃苦的人不计其数，而冲破困境，需要一颗充满激情的心、一颗善于学习的心、一颗冷静思考的心。
 
从开始工作到创办迈为，我一共经历了两次大的转型：1999年到2002年一直从事电子行业（显微镜）设备销售，虽是初出茅庐的第一份工作，但产品应用广泛，横跨多个行业，帮助我接触该设备领域并形成认知。在27岁那年，得益于一个偶然的机会，通过手机外壳贸易在半年内赚得200多万，获得了人生的第一桶金。正是这次小小的成功，让我懂得一定要善于把握那些稍纵即逝的机会，勤于思索，积极行动。之后发现这项贸易业务并不具备长期优势，选择退出，把下游客户让渡给上游的供应商，转而从事电子行业设备代理，随后做进口设备替代，赚了几千万。2009年再次转向太阳能光伏生产设备。前后的两次转行，每次都充满了巨大的风险和困难。但是不转更不行，受限于资金、能力和认知等因素，虽然能获得一定的利润和生存空间，但这样的业务是不具备高价值和可持续性特征的。如果满足现状，犹如温水煮青蛙，很难安然离场，更不能开辟出新航线。因此，我总是及早地从舒适区跳出，重寻目标。长时间思考后，我选定了转型的方向——光伏生产设备：一个对清洁能源发展极为重要且具有长远成长空间的领域。之所以选择太阳能电池丝网印刷设备，是因为它与电子设备领域相关性更强，尚未实现国产化，虽然技术壁垒很高，但发展潜力更大，是一个长期赛道。
   
就这样，迈为的创建之路开始了。最初几年十分辛苦。放弃了从打工时就熟悉的客户，放弃了摸索10年的设备，放弃了熟悉的知识体系，进入一个全新的领域，一切都要重新学习，从头来过，就像一次完全的自我革新。翻开从光伏行业会议拿来的论文集的第一页，看着“禁带宽度”“隧穿”“钝化”这些词，深刻感受到了什么叫晦涩难懂，通过百度查询，发现解释的那些名词也不认识，那就再查、继续查。第一页整整用了3天才看明白，第二页看了1天，后来越来越快，3个多月读完了2本论文集。然后拜访光伏行业的同仁，用3个月完成市场调研和技术分析，也认识了许多新伙伴。还有不少朋友劝我，丝印设备领域的竞争对手是应用材料，一个强大、几乎获得垄断地位的公司，还是不要“以卵击石”了吧。然而，对手的强大却激发了我挑战的勇气与决心，垄断意味着他们有巨大的技术优势，也意味着高价和高傲。当时的光伏产业属于两头在外——设备在外、市场在外，而主产业——电池组件制造布局于国内，尽管外企有多年的技术积累，但也有难以弥补的劣势：研发离应用端太远，产品迭代速度慢，对客户需求的响应不积极。
 
经过仔细的分析，我们认为只要能突破核心技术，就有巨大的机会，关键要贴近客户，高效研发，高速迭代。长三角地区光伏产业聚集，江苏省有很大的区位优势，苏州更是装备制造业高地，具备产业集群效应优势。为了更快速地研发设备，更便捷地服务客户，我们把创业基地从深圳搬到了我的家乡苏州吴江，并且获得了当地政府的鼓励和支持。
   
如果说研发是装备企业的核心，那么创新就是研发的核心。但是创新谈何容易，尤其丝网印刷线是太阳能电池设备里技术难度最高的一个，也是最后被国产化的，整条生产线由30多台设备组成，是一个由几十个图像识别摄像头、几百个伺服电机、几千个传感器、几十万颗零件构成的高精度、高速度的现代技术的集合体。回顾迈为第一条丝网印刷电池生产线的诞生，我们既感艰辛，又觉自豪：我们没有走捷径，模仿强大对手的产品，而是自主研发——通过自身探索进行独立设计，创造自己的技术与产品，再横向对比，修正不足之处。而产品最宝贵的、我们创新的那些环节，形成我们独有的竞争优势。又由于地理位置上更贴近客户，我们对客户的响应速度更快，研发效率也更高。我们会根据客户的操作习惯，对设备、材料、工艺等进行微调，一次又一次对技术进行微创新。在时间的累积下，无数个微创新升级为综合性的创新，设备不断进行迭代，最终铸就了产品的强劲优势。自此，“自主创新”的理念也扎根在迈为的技术研发中。
 

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