周剑——跳出舒适区，把握战略机遇，寻求创新突破

2010年10月份拿到第一个正式设备合同的时候大家都很兴奋，我永远不会忘记那套25兆瓦的丝网印刷线的售价是1020万元。从2011年交付第一条生产线到2014年产品成熟期，我们一共交付了10条生产线，随着客户一次次地给予信任，我们的技术人员夜以继日地改进，用四年时间，终于实现了对进口设备技术水平的赶超。为了感谢客户给予我们的信任，我们为10条生产线客户提供了免费的改造和升级服务。2015年，随着光伏最严酷的寒冬过去，迈为的设备已经具备了进口替代的性能，我们的市占率从当时的10%上升至2019年的85%，至今保持着国内和全球市场占有率第一。值得一提的是，2022年，经过了无数次升级之后，单套丝网印刷线的产能已经达到500兆瓦——2010年的20倍，价格还是当初的1000多万元，我们一年的销售量达数百套，这就是光伏行业发展进步的一个缩影。因为丝网印刷线对行业发展的贡献，我还荣获了2020年度国家技术发明奖二等奖，这对于一个从文科转向技术领域的人来说是最大的鼓励。
   
2018年11月9日，迈为股份在深交所挂牌上市交易，这对于迈为来说，是一个阶段性的成果，却不是一个很好的起点，因为我们面临了一个更重大、更艰难的课题——战略选择。2018年8月到2019年5月，在光伏电池装备领域猛然上市了四家公司，迈为的营收和市值均排名第二。上市前，这四家公司几乎都专注于太阳能电池的一部分设备，重叠率很低，生产丝网印刷线的只有我们一家。但是上市公司具有天然的扩张性，在自己熟悉的行业里扩张又是最简单的选择，我隐隐有着山雨欲来风满楼的感觉。果然，2019年12月初就收到一个极坏的消息，四家公司里的龙头开始研发丝网印刷线，因为他们的规模最大，设备种类最多，如果补齐丝网印刷线，他们就能向客户提供整厂交付。抉择的时刻到了，我们有几个选择：其一，研制当前主流设备，他们涉足我们的设备，我们也涉足他们的设备，这个选择的技术风险最小，但是战略风险最大，很容易让公司陷入存量博弈的泥潭。其二，研制下一代Topcon电池设备，这个选择的技术风险居中，战略风险也居中，毕竟对手更具优势。其三，研制HJT电池设备，这个选择的技术风险极其大，可谓九死一生：成功，我们将具备战略优势；失败，可能要离开这一行业，战略转移到平板或者半导体行业。
 
最后，我们以二次创业、重新出发的心态选择了HJT技术，做出决定的时间是2019年1月。HJT电池是一种源于日本三洋的电池技术，是很多光伏人心目中最完美的太阳能电池，光电转化效率和抗衰减性能都是最佳的，缺点是技术太难、设备不成熟、成本过高。三洋都做不下去，我们还要做吗？在三洋之后，也有很多设备公司迎难而上，包括日本、美国、欧洲的多家公司，也有两家国内公司，他们都已在这个技术上投入了近10年的时间。
 
当时被券商行业分析师提问最多的问题就是：您以前是做丝网印刷设备的，现在做HJT的真空镀膜设备，您的团队是从哪里来的？我知道他们希望的答案是美国或欧洲的某某大厂出来的，可惜我们没有。2019年1月我们研发立项，整个团队不舍昼夜地埋头苦干，同年4月出原理样机，5月获得客户试用订单，9月设备搬入客户端，11月初首片电池下线，效率竟只有19%，首片效率偏低实属正常，但是低到这个程度让整个团队都欲哭无泪，毕竟当时主流PERC技术的转化效率都已达到22.5%。没等到好消息的投资者把公司的市值砸了个稀烂。但是我们没有放弃，大家继续没日没夜地做实验、分析原因、改进设备，到12月中旬问题基本解决了。之后每周提升1%的效率，到2020年1月中旬效率已经达到23.5%。2020年6月，电池效率达到24%，也完成了当时世界上最大规模的单线250MW的HJT电池生产线。2020年下半年是丰收的时刻，我们一共获得了3个客户总计1.05GW的HJT电池整线订单，市占率超过了60%。
 
一项新技术成为主流哪里会一帆风顺？新技术刚出来的时候总是那么地脆弱，面临诸如设备、材料、量产性、成本高等问题。于是，我们从2019年年中开始建立自己的电池实验室，又建立了组件技术实验室、分析检测中心等一系列研发机构。我们应该是第一家做了那么多向下游延伸研发的设备公司，相信只有给客户提供更多的服务和价值，才能建立自己的优势和壁垒。有了这些内部研发机构，我们就可以打通下游的技术阻塞环节，设备不行，我们就自己开发设备或邀请有优势的同行联合开发；材料不行，我们推动材料商开发材料，主动承担部分费用以加快研发；量产性不够，我们跟客户一起改善设备、改进工艺，不断修改，不断进步，每年推出一代新设备；成本太高，我们跟客户一起想办法降成本，找到一条切实可行的降成本之路。我们清楚地知道只有设备行了，材料行了，量产行了，成本降了，HJT电池才能成为主流技术。在与客户、与产业链一起逐步推动HJT产业化的过程中，迈为2021年的市占率进一步提高到70%以上，当年我们一共签订了5.8GW的HJT整线设备订单，HJT的产业化进程又坚实地迈进了一步。同年我们创下了多次太阳能电池效率的世界纪录，在光伏研发历史上没有任何一家装备公司实现过，以往能取得这类成绩的都是权威的高校、研究所或是顶级的太阳能电池公司。
 
虽然HJT还没有成为主流的太阳能电池技术，但我们在这条路上又前进了一大步，印度首富穆克什·安巴尼的公司信实工业在2022年4月向迈为订购了4.8GW的HJT太阳能电池整线装备，仅这一个订单金额就超过迈为2021年营收的50%，这让我们看到了市场的曙光。我们更加坚信HJT会成为下一代主流的太阳能电池技术，会成为未来10年最大的太阳能电池技术平台。
 
上市近5年，迈为股份的市值超过了500亿元，是上市之初的10多倍了。近年来，我们除了在太阳能电池装备领域赢得很大的战略优势，还成为平板显示行业和半导体封测行业的顶级装备供应商。未来，迈为将坚持自己的战略方向，保持高效的研发创新，稳健成长，致力于成为全球领先的泛半导体高端装备制造商。
 

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