关芬猛 许子锦——学艺智用的蜕变

 
2007年暑假，许子锦的创业团队正如火如荼地开展工作，关芬猛认为自己也应当挑战自我，于是和6个同学一起组建了7A工作室，自主做项目，画一些施工图和航海路线图等，基本能够维持房租。可是还不够一年，团队就出现了意见分歧，在2009年分解成两个团队。
 
团队解散后，关芬猛跟其中3个伙伴开始了全新的业务——在汕头建立创业园，这也是APARK的初次试验。关芬猛团队在汕头大学校外租赁了一个楼层，并将之改造成创业园。通过与汕头大学的学生合作，创业园的入住率很快就达到百分之百。
 
汕头大学创业园初次试水成功，让关芬猛深深地感受到大学生创业在未来有巨大的需求。于是，在2010年大学毕业后，关芬猛与伙伴们在深圳桂庙新村租下一个废弃的地下车库，将它精心改造成创客空间，主要面向深圳大学的同学。他们充分发挥自己专业的优势，通过自己一砖一瓦的铺设，使空间变得更加贴切学生的创业需要，受到深大学子们的认可，入住的孵化团队很快就达16家。
 
正当车库创业园开展得红红火火之时，适逢2011年8月深圳大运会前夕，关芬猛突然被告知创业园因消防检查不合格必须关门。这个噩耗让一直以来都一帆风顺的关芬猛有点措手不及，不得不面临30多万元的债务问题，也使整个创业团队分崩离析，只剩下关芬猛和另外一个伙伴。回忆起当时的情景，关芬猛坚定地说：“这次的失败和挫折对我是一种考验，我不愿服输，强迫自己更加坚强，那段时间我承接了各种室内设计和校园印刷业务，每天都在忙着做设计、出方案、跑现场，每天的工作时间达到16个小时，虽然身体很疲惫，但精神非常充实。就这样，一年后我还完了全部外债。”
 
“公司一定要做到规范化！”这是关芬猛得到的最大教训。他说：“如果当时创业园做到规范，所有手续都是正规的，提前规避一些风险，也许就不会关门。如果当时自己多注重与相关部门打交道，多沟通协调，多积累社会人脉关系，也许也不至于一下子从天堂被打进十八层地狱。”这次曲折让关芬猛充分认识到创业道路的崎岖，也激发了他的进取心。
 
从大学迄今的创业经历和遭遇的挫折，让关芬猛对学生创业的需求、痛点有了更深刻的认识。如今的大学生有想法、执行力强，只要用少量投入就可以让他们安心创业，再加上一些“过来人”的指引，一定会走出一批优秀企业。有些大学生创业园提供的空间和服务都很有限，从未来的发展趋势来看很难满足学生的需求，缺乏专门针对大学生创业团队的孵化器，关芬猛要做的就是扶植这些幼小却有潜力的种子，让他们茁壮成长，早日成为树苗。
 
从哪里跌倒就从哪里爬起来。2013年关芬猛回到那个让他摔倒的地方——桂庙新村的地下车库，准备东山再起。他吸取了先前的教训，事先与各部门沟通好，一切都做到规范化。同年9月，关芬猛受艺术设计学院邀请回校为新生做演讲，碰到同样受邀请的班导师许子锦。这次偶遇造就了合作的契机。关芬猛向许子锦谈起关于高校创客配套设施的创业经历和计划，深得许子锦的认可。相似的学校教育、经历和多年的艰苦创业历程，让关芬猛和许子锦走向深度合作。经过一夜的促膝长谈，关、许二人的团队决定完全合并，实现资源共享，一起开疆拓土，便有了今日的7A股份。7A股份旗下拥有10家关联子公司和投资占股12家公司，包括深圳市柒诶文化产业发展有限公司、深圳市微天地创意投资有限公司、深圳市柒诶广告工程有限公司、深圳市柒诶建设有限公司、合一智能（深圳）展览科技有限公司、绿印技术（深圳）有限公司、深圳市雅禾园林工程设计有限公司、深圳市达天建设科技有限公司等，是集文化产业、创意投资、广告设计、装饰建设、土建工程、园林工程、新材料研究、会议展览等为一体的多元化股份公司。
 
深圳市柒诶文化产业发展有限公司，成立于2011年6月，注册资金6000万，目前拥有1个国家级大学生创客空间品牌、1个上谷青年创业服务中心和3家全资子公司。
 
早期的民营孵化器多以发展到一定规模的企业为对象，不重视大学生的初创公司，社会舆论也普遍认为大学生创业风险太高。然而，APARK反其道而行之，主要为在校生和刚毕业的大学生创业提供一个优质平台，不仅提供办公场地、资金，还包括引入大学教师、校友中的成功企业家提供相关的创业指导，尽可能地为创业者扫清障碍。
 
许子锦说中国的高校很多，光综合类的高校就有800多所，这些高校中有相当多的学生想要创业，因此这是一个非常庞大的市场，他们希望在这些高校周边打造一个有温度、有情怀的空间，APARK这个空间会是最好的选择。也许大学生的这些想法、项目不成熟，但这都可能触发当下社会热点或者未来方向，只要中国教育不倒，只要高校不倒，就永远会有一批又一批有创业梦想的学生。
 
很多大学生有想法、愿意实干，但缺乏资金和经验。关芬猛团队针对这些需求，采用“零租金”的服务方式将其引入，给予一年的成长期；有的大学生不熟悉创业公司的运营管理，A PARK可以无偿地提供公司架构、税务、法务等方面的配套服务。
 
A PARK前期建立的站点，都分布在各高校周边及校内。主要考量成本预算、竞争、接受度和融合度，是否获得当地的政府和高校的大力支持。因此，A PARK以网格式、立体化的布局逐步向其他高校辐射。
 
A PARK重塑高校商业文化传播，一经推出就受到大学生的热情欢迎，创造了多个行业第一。例如，首个面向高校大学生的创客平台、首个“设计+科技”跨界服务平台、首个“零租金”创客平台。据国家统计局统计，2015年全国在校大学生约2804万，其中想创业的约20.4万。
   
关芬猛说：“我们的创客空间主要是针对高校的学生，所以主要以学生的项目为主，而且是比较初级的项目，旨在传播一个‘零租金入住’的概念。”
 
A PARK提出了一个新的商业概念，即在符合高校消费水平的情况下，在高校周边营造一个集时尚、创意、休闲、饮食、旅游于一体，多元化商业组合的创意产业集聚园。例如，APARK在桂庙新村创立了国内首家针对大学生群体的创业孵化社区，以独特的“零租金”“捆绑式成长”服务理念，为有想法、有激情的大学生创业团队打造一个有温度、有情怀的孵化平台。
 
此外，A PARK还为大学生创业者提供相应的商业培训课程以及个性化的私人导师服务，帮助进驻平台的大学生创业者尽快掌握商业模式，为企业进一步发展扩张、获得融资做好准备。目前，已有深大易购、兼职网、创意画室等多家互联网、文化产业公司在A PARK孵化期间获得了天使融资。其中，文化创意工作室获得200万元的融资。
 
为了进一步扶持学生创业发展，A PARK还提供了另外一项特色服务——捆绑式成长服务。对于已入驻园区并具有明确市场定位的项目，A PARK会直接在平台、品牌、渠道、资源和资金上给予帮助，捆绑式深度合作，共担风险。比如，位于孵化社区内的咖啡馆品牌，会伴随着A PARK在全国的发展开拓网点，成为A PARK产品中的重要一环。
 
位于深圳职业技术学院旁边的A PARK原先是一座工厂式建筑，经重新设计，采用五彩缤纷的室内颜色，不同的颜色分割成不同的功能区域，例如绿色区域是为创业者提供的创客物理空间，红色区域属于办公区域，黄色区域是公共配套服务区域，蓝色区域为商业配套区域。太空舱式或个性卡座式的创意办公室，迎合了大学生创业者天马行空般的思维，容易激发他们的创新意识。办公空间里还配有艺术吧、咖啡吧、清吧，以“互联网+”的模式营造出一种宽松、活泼的办公氛围。社区内还会不定时地举办一些时尚展览、文化交流以及跨界创意艺术活动，帮助创业者拓宽思维，打开视野。这里聚集了有梦想有激情的年轻人，他们分享彼此的创业故事。
 
关芬猛和许子锦对母校深圳大学有深厚的“恋校情怀”，不仅关心学校的发展，还关心师弟师妹的成长。每学期开学，关许两位师兄都会回校给新生开讲座，提供学习、生活与工作经验的亮点，帮助新生尽早适应大学生活。对于即将毕业的大学生，他们二人还会提供相应的社会资源，帮助他们尽快地融入社会。
 
关芬猛说：“在深圳这座创业创新氛围浓厚的城市里，大学生创业并不是什么新鲜事。仅深圳大学每年申报的大学生创业项目就多达四五百个，仅凭学校自身是无法‘消化掉’那么多的项目的。所以，A PARK和学校展开深度合作，一些优质但没有在学校获得支持的项目，都有机会入住A PARK。”
 
关芬猛曾到一些高校周边进行商业考察，发现许多高校附近的商业配套、创业氛围十分落后，“不少高校旁边甚至连个像样的商铺都没有”。为了扭转这种局面，A PARK希望打造“全国性的创业梯队”，一些已经在深圳或其他城市孵化成熟的项目，会随着A PARK这个平台一起落户到全国其他大学的周边，用前沿的理念逐步向内地辐射。
 
许子锦强调：“我们希望将一线城市的新理念带到更多城市，传播前沿城市的创业资讯。如果在一线、二线、三线城市都有我们创客基地的站点，就会形成一个资源分享和共享的网状平台。可以通过APARK设在学校周边的孵化器降低创业门槛，也可以了解深圳等一线城市的创业环境、行业动态等，为毕业后的创业、就业打下基础。”
   
A PARK定位于大学生群体，依附于高校，服务于大学生。A PARK会根据各个高校的特征设计园区，构建园区内的生态圈。例如深圳职业技术学院站现阶段拥有四大平台，分别是创客空间、上谷机构、艺术空间和商业配套，实现集团式发展、立体式发展、网格式发展，形成一个综合的生态圈模式，不是单一的孵化器，更不是单纯的服务平台。
 
创客空间只是其中一大平台，虽然在空间面积上占据较大比例，但和其他三个平台相辅相成，实现企业的资源互补，盈利的部分再回流到创业园，形成独特的盈利模式和良性循环，产生更大的边际效应。
 
许子锦说：“很多创业园功能非常单一，只是想方设法地从创客团队身上捞钱，我们关注的是创客们未来的希望和成长，平台为创客空间提供资金，也能在创客空间板块获取一定的利益。有些优秀的团队项目好，资金充足，就可以直接入住我们的空间，他们需要的可能是软硬件服务的配套服务。毕竟他们是小公司，人脉关系不如我们的平台广阔，我们平台就可以在这些方面给他们提供帮助，像这样的团队，差不多占据入住企业的一半，这一半属于合作式，而另一半则完全是零租金的。A PARK深职院站点的入住率达85%，其他站点都是高达100%，且入住企业的流动率不高，深大站点非常稳定。”
 
目前，A PARK平台上的一些企业已经形成了上下游合作关系，跨界合作也越来越多，在对外接单、谈判上有了更多底气。在关芬猛看来，“互联网+”时代真正跨界才是生存之秘诀。未来，A PARK还将打造一个云平台，将各地优质资源整合放置其中，每一位APARK成员都可以查看，促成更多内部跨界合作，实现资源最大化。
 
“对于类似的项目，我们也会根据团队进行相应的筛选，不同的团队做同样的项目会产生不同的效益。怎样把控好市场，选择怎样的团队去运营扩展，是我们需要考虑的。一旦找到适合的团队，我们就会马上进一步合作，扶持培养他们做好项目。”关芬猛说。
 
“入住的企业基本不会做相同的项目，例如，我们不懂得医疗器械方面的生意，但刚好有团队在做医疗器械，那么会考量进行合理的投资，我们的商业触角就伸向了更多领域，形成一个完善的生态系统。”许子锦说。
 
两位创业者联手共创共建A PARK以来，A PARK的运营情况良好，有些站点当年就实现了收支平衡，整体上呈快速增长趋势，年总收益额已超过1.5亿元。基于“文化+科技”的创业理念符合未来发展的趋势，将继续开展全面的规范化运营，力争在三年内在中小板上市。
 
正当A PARK业务蒸蒸日上之时，在深圳各式各样的孵化器正崛地而起。据估计，在深圳，每月举办的创业活动就有200多场。A PARK的竞争者越来越多，也逐步呈现同质化问题。
 
两个大学生一切从零开始，一步一个脚印，踏踏实实自己创业，努力克服前方的困难，迎难而上，打下了一片令人艳羡的“大好江山”。A PARK究竟如何才能保持竞争优势？公司是否能够按照计划有序地发展下去？他们不禁陷入了思考……望着星空，关芬猛和许子锦心中虽有一种乍暖还寒之感，但星星点点的光芒让漆黑的夜空显得格外的绚丽，也让他们充满信心。
 

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