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“中国硅谷”华强北
作者：段亚兵 来源：《中国电子第一街：华强北》 责任编辑：kysia 2022-12-27 人已围观
华强北既是电子一条街，也是一条商业街。按照时下专业的术语说，电子交易街是B to B（Businessto Business，商家对商家），而一般的商业街是B toC（Business to Customer，商家对消费者）。一般而言，电子交易街上来往的都是行内人，生意可能做得比较大，但人气不会太旺；而商业街上人来人往，摩肩接踵，熙熙攘攘，是消费者喜欢的热闹大街。华强北，从一条厂区道路开始，变成工业区里的电子产品交易街，再变成消费者川流不息的商业街，一些超市、服装等商家企业做出了特殊贡献。
华强北街是一块创业的热土，或者说整个深圳都是创业的热土。在华强北创业，首先是积累财富，这里是企业家的摇篮、财富的倍增器；其次是学习经营知识、积累经验的战场，是培养企业家、商人的大学堂。更重要的是，华强北是新商业模式的试验场、创新地。这是最值得评说的地方。
万佳百货摸索出了仓储式超市的方式，铜锣湾广场借鉴了美国Shopping Mall 的模式，女人世界试验了服装专业市场的形式，等等。许多年之后的今天，我们回过头来再看这些创新和探索，对发展中国商业的新业态具有十分重要的意义。可以说这是一个打破一切思想束缚、框框的时刻，是大胆想象创新的时代，是百花齐放的景象。就是在这种自由宽松的环境里，深圳创造出了许多中国第一。
重点分析一下万佳百货的意义。这是一个引狼入室、与狼共舞，在竞争中提高自己能力的典型事例。
在改革开放初期，对于同不同意国际商业大鳄进入中国，有关部门有点儿谨慎。有人怕国际大鳄一进中国会带来严重冲击。但是毕竟中国政府已经承诺要逐步开放市场，于是在20 世纪90 年代初期，深圳开始传言政府将批准一批国际超市品牌公司进入。这个消息在深圳百货零售业引起了恐慌。有人预言“几年后外资零售业大鳄将扫平深圳”。很多人真的很害怕这些巨无霸进来后，横扫千军，将中国的百货零售业打入地狱。
由于万佳百货的开业，人们多少了解到了国外超市零售业的一些经营方式。因此，当1995 年家乐福进入深圳，更晚一些时间沃尔玛在深圳开店时，都没有对深圳的百货零售业造成重大冲击。甚至情况相反，人们看到先后在深圳创出自己品牌的万佳百货、天虹商场、岁宝百货等，不但没有因为洋品牌的进入而陷入困境，反而是势均力敌，有的一搏，甚至表现得更出色一些，这才慢慢地安下心来。大家看到，人们喊了多少年“狼来了”，自己吓唬自己；而当狼真正进来时，这才发现我们的“国产羊”也能够与狼共舞，甚至表现得比狼还厉害，这大大地鼓舞了国内百货零售业的信心。我们可以将万佳百货与沃尔玛做一个比较。同样是２万平方米的商场，沃尔玛销售的商品品种大约是２万种，万佳百货可以做到８万种；在商品价格定位上，万佳百货的商品价格覆盖了从几分钱的针线到8 万多元的高档彩电，这方面超过了沃尔玛。沃尔玛的一位高管说：“万佳是我最尊敬的中国竞争对手。”
当然也应该看到，像沃尔玛、家乐福这样的洋品牌，也确实带来了一些零售业的新经营理念和模式。国内同行以这些洋品牌为榜样，虚心学习先进经验，很快掌握了经营诀窍，使深圳零售业出现了一个土洋并存、亦洋亦土、共同发展的良性局面。最后的结果，使深圳在不长的时间里，培育成长出了一些实力雄厚的百货零售企业。在全国百货零售百强排名中，深圳有超过20 家企业榜上有名。在这一过程中，更能看清万佳百货这个领头羊所发挥的重要作用。
姜戎在《狼图腾》里讲关于狼的精彩故事。古时候，长城外靠游牧业为生的民族是狼，长城内从事农业耕种的民族是羊。通过一次次的战争，城外的狼让城内的羊变得坚强。近代以来，西方列强是狼，而中华民族是羊。不管西方通过战争还是和平方式进入中国，都把新的狼性带给了中国。摆在中国人面前的是三条路：或者作为羊被狼吃掉；或者自己也变成狼，以暴制暴；或者还有一种可能，通过杂交而成为新物种。生物学上的实践一再证明，杂交物种会成为具有双重遗传基因的新物种，这种新物种往往更大、更强、更有优势。文化交流中也有这种杂交优势的现象。如果能做到这一点倒是一件可喜的事情。万佳百货的创业过程，说明完全有这种可能性。
华强北街是一块创业的热土，或者说整个深圳都是创业的热土。在华强北创业，首先是积累财富，这里是企业家的摇篮、财富的倍增器；其次是学习经营知识、积累经验的战场，是培养企业家、商人的大学堂。更重要的是，华强北是新商业模式的试验场、创新地。这是最值得评说的地方。
万佳百货摸索出了仓储式超市的方式，铜锣湾广场借鉴了美国Shopping Mall 的模式，女人世界试验了服装专业市场的形式，等等。许多年之后的今天，我们回过头来再看这些创新和探索，对发展中国商业的新业态具有十分重要的意义。可以说这是一个打破一切思想束缚、框框的时刻，是大胆想象创新的时代，是百花齐放的景象。就是在这种自由宽松的环境里，深圳创造出了许多中国第一。
重点分析一下万佳百货的意义。这是一个引狼入室、与狼共舞，在竞争中提高自己能力的典型事例。
在改革开放初期，对于同不同意国际商业大鳄进入中国，有关部门有点儿谨慎。有人怕国际大鳄一进中国会带来严重冲击。但是毕竟中国政府已经承诺要逐步开放市场，于是在20 世纪90 年代初期，深圳开始传言政府将批准一批国际超市品牌公司进入。这个消息在深圳百货零售业引起了恐慌。有人预言“几年后外资零售业大鳄将扫平深圳”。很多人真的很害怕这些巨无霸进来后，横扫千军，将中国的百货零售业打入地狱。
由于万佳百货的开业，人们多少了解到了国外超市零售业的一些经营方式。因此，当1995 年家乐福进入深圳，更晚一些时间沃尔玛在深圳开店时，都没有对深圳的百货零售业造成重大冲击。甚至情况相反，人们看到先后在深圳创出自己品牌的万佳百货、天虹商场、岁宝百货等，不但没有因为洋品牌的进入而陷入困境，反而是势均力敌，有的一搏，甚至表现得更出色一些，这才慢慢地安下心来。大家看到，人们喊了多少年“狼来了”，自己吓唬自己；而当狼真正进来时，这才发现我们的“国产羊”也能够与狼共舞，甚至表现得比狼还厉害，这大大地鼓舞了国内百货零售业的信心。我们可以将万佳百货与沃尔玛做一个比较。同样是２万平方米的商场，沃尔玛销售的商品品种大约是２万种，万佳百货可以做到８万种；在商品价格定位上，万佳百货的商品价格覆盖了从几分钱的针线到8 万多元的高档彩电，这方面超过了沃尔玛。沃尔玛的一位高管说：“万佳是我最尊敬的中国竞争对手。”
当然也应该看到，像沃尔玛、家乐福这样的洋品牌，也确实带来了一些零售业的新经营理念和模式。国内同行以这些洋品牌为榜样，虚心学习先进经验，很快掌握了经营诀窍，使深圳零售业出现了一个土洋并存、亦洋亦土、共同发展的良性局面。最后的结果，使深圳在不长的时间里，培育成长出了一些实力雄厚的百货零售企业。在全国百货零售百强排名中，深圳有超过20 家企业榜上有名。在这一过程中，更能看清万佳百货这个领头羊所发挥的重要作用。
姜戎在《狼图腾》里讲关于狼的精彩故事。古时候，长城外靠游牧业为生的民族是狼，长城内从事农业耕种的民族是羊。通过一次次的战争，城外的狼让城内的羊变得坚强。近代以来，西方列强是狼，而中华民族是羊。不管西方通过战争还是和平方式进入中国，都把新的狼性带给了中国。摆在中国人面前的是三条路：或者作为羊被狼吃掉；或者自己也变成狼，以暴制暴；或者还有一种可能，通过杂交而成为新物种。生物学上的实践一再证明，杂交物种会成为具有双重遗传基因的新物种，这种新物种往往更大、更强、更有优势。文化交流中也有这种杂交优势的现象。如果能做到这一点倒是一件可喜的事情。万佳百货的创业过程，说明完全有这种可能性。
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