刘勇——带着深大的叮嘱去创业

 
在大三之前，我从来没有创业的想法，真正萌发该想法始于参加了学校的一个创业培训。忘记是在什么情况下报名参加的，只记得培训为期5天，请了很多企业家轮番上台分享趋势、管理、成果、梦想，头一两天着实让我眼界大开、如获至宝，听着听着又发现每个企业各不相同，又好像都差不多，他们都在做改变世界的事情。对比一下，认为自己也可以且也应该如此。所以决定，我要创业。
 
大四那年有过两次小型的创业经历：一是牵头创立了“深大便利e家”，搭建针对深大学生使用的网上超市；二是参与了一个威客平台创业项目。两个创业项目都是没投入多久就停止了，现在回想起来还真庆幸，因为那时储备的知识、能力、思维方式都是远远不够的，我对自己能力欠缺的地方十分明晰，之后不断地想办法填补短板。
 
大四快毕业的时候，我入职南方电网旗下的一家公司，该公司负责南方电网管理系统的研发。入职的第一个月有个考核，是做一个会议预订系统，得益于在深大的实践经验，我不仅轻松完成，并且作品被公司培训负责人评价为“这么多年以来见过最优秀的”，也因此我作为最年轻的人员被选入技术架构组。得益于在架构组工作，我对南方电网各类项目的研发管理、技术架构建立了较为全面和深刻的了解。对相关技术技能和一些弊端的认知，为我后面的创业减少了非常多的障碍。
 
到了2012年的时候，智能手机、4G开始普及，几乎所有人都认为这里有无数的机会。起初公司也在开始尝试开发移动产品，我也负责尝试，但都失败了。不过2014年，我在南方电网总部发现，南网周边有几家打印店，每一家都非常火爆，要排很长队。为什么？其实来这打印的都是南网的上下游企业，全网有约十万家。它们极大部分都是没有信息化办公系统的，但南方电网的信息化水平还挺高，一高一低，就只能通过纸质材料来对接，显得非常低效。那时我就觉得，这些中小微企业群体当中，蕴藏着信息化系统巨大的市场。
 
所以我就拉上小伙伴开始做各种调研，发现这不仅是一个大市场，而且很空白。我们对衣、食、住、行各大行业的经营主体数量、集中化程度、信息化程度从多个维度找了很多数据，根据数据我们能看到服装行业具有经营群体数量大（有数百万商家）、集中化程度低（全国90%的服装商品流通都通过这些中小商户来完成）、库存及流通量大等特点，这样的特点非常适合也非常需要SaaS软件产品来帮助提升。我们做实地调研的时候也很意外地看到，几乎每家每户商铺都有一沓很厚的手写账本，太原始了，这是一个变革的机会。
 
市面上已有的软件公司业务重心都在大客户身上，小微客户只被当作边缘项目来处理，也不重视移动端的产品。如果我们推出专门针对中小微市场、以移动端为主的管理产品，就应该能避开和传统巨头正面竞争，还能有非常大的市场空间。
 
于是在2014年8月29日，我拉了两位深大同学和一位同事正式开始创业，就是以服装行业为主要切入点，面向小微商户研发信息化系统。为公司起名时，想着最好是和服装相关的，优先想到了“丝绸之路”，再一查，最早的海上丝绸之路可以追溯到秦代，所以几个小伙伴投票决定公司名为“秦丝”。希望秦丝在移动办公领域，特别是服装商贸行业能发挥重大价值，从中国继而在世界范围内产生积极深远的影响。
 
在创业冷启动的过程中，之前在大学期间帮助过的同学、伙伴纷纷无偿出力出点子，帮了很大的忙。陈同学、彭同学（后来加入秦丝任客户总监）在忙完自己的工作后，熬夜帮我们做系统测试；周同事、宋同学熬夜帮我们做UI设计；大学舍友、隔壁舍友更是在周末帮我们去批发市场派传单，做地面推广。所以说，做过的善事早晚会有回报。
 
由于创始团队都来自深大，后面的核心高管大多也来自深大，故秦丝整个团队有非常明显的深大风格，产生很多积极的影响。其中最深的痕迹应该就是“脚踏实地”了，我们的A+轮战略融资投资方是科创上市公司光云科技，该公司创始人直言：“我们不用看秦丝的数据就确认要战投了，因为这个团队给人的印象实在太踏实靠谱了。”但埋头苦干的风格在宣传推广、营销造势方面有时也会变成短板，同其他学校的创业精英交流时我也发现一个现象：清北这类名校的创业者，往往情怀格局会大很多，动不动就是为国为民，站的高度很高，承担着更多的社会责任。相比深大的创业者，会务实低调许多，甚至就是“用效益来说话”。这两种立场难说哪个好哪个坏，就我自己而言，我更喜欢“脚踏实地，仰望星空”。
   
我们最初的办公地点是在学府路上的一个老小区里，吃住和工作都在一起。拿了天使轮融资之后，我们搬到深大旁芒果网大厦的一个孵化器里。孵化器楼上楼下两层有20家左右的创业公司，我们相互间也经常串门交流，这种交流对于行业、投资、管理等方面的认知起到很好的作用。但创业还真是九败一胜的事情，不到三年时间，这些创业公司纷纷倒闭，有的甚至还闹了纠纷，进了老赖名单，我心里也真不是滋味，生怕下一个就是自己，所以我很重视，常做分析总结，引以为鉴。
 
深大校友特别是创业中的校友是很团结的，一提到“原来您是校友呀”，顿时就倍感亲近。务实谦逊的风格也让我们能很好地交流，无论公司已上市还是刚起步，基本上都能相互交流和支持。2017年，由于营收规划没做好、新一轮融资投资方违约等原因，我们陷入现金流问题，有师兄推荐我们去找一位公司已经上市的另一位师兄看看投资的可能。他热情地接待了我们，帮忙做了很多分析，并说：“你们比我们同龄的时候表现优异得多！创新思维和执行力也是我们学习的榜样！互相学习，共同进步！”虽然最后没有和该师兄进行投资合作，但他的热情分析以及积极的鼓励，在那段焦虑的时间里无疑是一股暖心的支撑。
     
秦丝科技目前成长为国家级高新技术企业，在全国有200多个分支机构、500多名员工，覆盖行业从服装延伸到食品饮料、家电数码、五金建材、美妆珠宝等主流商贸行业；解决方案从单一的商户进销存管理延伸到商户线上线下一体经营、智慧商场物业管理方案、商户智能硬件等领域。
 
我国已经有超过1.5亿的市场主体，其中个体工商户占比最大，约为67%，超过1亿。中国90%以上的民生商品的流通都需要通过中小微商户来承载，从这个角度来看，他们的贡献很大。这个群体一般以夫妻档、几人合伙、几十人规模的形式存在，在互联网、新商业模式加剧演进的趋势下，他们很多人既辛酸又脆弱。秦丝科技希望利用专业技术帮忙做些实质改变，不仅能超越简单的、赚钱的创业理念，拥有更为重大的社会意义，还能让更多的中小微商户像那些巨头一样，搭上科技化、信息化的快车。怀着这个理想，我们还在路上！
 

版权声明： 本站文章已获出版方或者作者方授权，如需转载，请保留网站地址和作者信息。部分文章来源于网络，著作权归于原作者，仅供学习交流使用。

很赞哦！ ( )