胖胖的企鹅

1999年2月，免费在网上使用的腾讯QQ备受欢迎，用户暴增至500万。只赔不赚，暴增的用户反倒成了公司的包袱，连一两千元的服务器托管费也是巨大的负担。困难的时候，公司账上资金不到一万元。缺钱，银行也拒绝贷款，“用户注册量”不可能用作抵押。
 
马化腾只好四处找人，要卖掉QQ。谈判四处碰壁，想把看不见摸不着的虚拟产品卖钱，在当时的人看来有点接近骗子。有的买家诚恳地回应说：“只能按有多少台电脑，多少桌椅板凳算钱。”马化腾心情一落千丈。
 
深圳的高交会简直成了腾讯的救星。他们定了专门的展台，二十多页的商业计划书改了六稿。几个创始人全部上阵站柜台，马化腾拿着计划书跑遍会馆，四处推销。
 
腾讯QQ形象原本是一只鸽子，设计出来后，鸽子偏胖，怎么看都有点像企鹅。高交会上，腾讯格外用心，摊位上摆着很多Q哥Q妹的公仔、水杯，还找一家玩具生产商定制了企鹅形象的储钱罐，打算在展会上送给观众。结果，生产的成品比设计的企鹅又胖了一圈。意外的是，胖企鹅遭到疯抢，腾讯只好由送改卖，一个10元。这是一个好兆头，高交会结束，腾讯获得首笔风投，美国的风投机构IDG（国际数据集团）与李嘉诚旗下的盈科数码共同投资220万美元。
 
腾讯成为深圳高交会一大受益者，也成为当时中国唯一把这些互联网虚拟产品成功发展成线下实物商品的互联网企业。

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