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大族激光创新发展简史
作者：乐正 王学龙 来源：国际创客的成长摇篮 责任编辑：huawenop 2022-12-14 人已围观
2004年6月25日，深交所中小企业板开板，首批“新八股”集体“亮相”，其中唯一的来自深圳本土的企业 —深圳市大族激光科技股份有限公司（简称“大族激光”）引人瞩目。这家公司创立于1996年，创始人高云峰靠客户的40万元预付款，带领二十几个人在200平方米的厂房里生产了6台激光雕刻机，开始了艰辛的创业之路。成立后的10余年间，在董事长兼总经理高云峰的带领下，大族激光历经风雨，经受住了市场的考验，实现了“把中国最大的民族—汉族创业精神发扬光大，成为激光技术应用的领军企业”的远大抱负和理想。今天，大族激光已成为我国集激光加工设备的研发、生产和销售为一体，亚洲最大、世界知名的激光加工设备生产厂商，竖起了国内同行业第一品牌的大旗。2006年，大族激光实现净利润8875万元，其产品广泛应用于电子、服装、皮具、珠宝首饰、工艺礼品和精密器械等多个行业。公司由此获得国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业、广东省装备制造业重点企业、深圳市高新技术企业、知识产权示范企业等称号。
（一）大族激光的发展历程
大族激光作为一家典型的创新型企业，依靠激光技术三个应用领域 —激光打标技术、激光切割技术和激光焊接技术的自主知识产权的商业化运作，经过创业阶段的积累，通过技术和资本运营得以快速发展。
1996年，大族激光初涉激光加工设备时，高功率的激光设备的应用厂家屈指可数。高云峰在投资创业的调查中发现，单是意大利一个国家，仅高功率的激光切割机就有4万台，而广袤的中国大地仅散落着可怜的数百台。激光设备加工应用领域非常广泛，可当时国内这种设备还未大面积推广使用，很多企业只能靠手工和传统机床、车床、钻孔机等普通机械，从事外壳及零部件一类的简单加工。而大量必须精加工的半成品，只能送到国外“镀金”或直接进口。高云峰凭借其敏锐的市场嗅觉，发现了激光加工设备巨大的需求缺口。
单靠潜在的需求拉动而缺少技术创新推动，有如单腿行走难以远行。只有靠技术与需求的双向作用，才能齐步快走。高云峰凭借早年在科研院所的工作经历培养的对高技术的敏感度，深知我国激光领域的研发实力只是科研院所的阳春白雪，常被束之高阁而无用武之地，由于缺少产业化机制，其基础研究成果难以与市场对接。高云峰便当起了技术与市场的“红娘” —穿针引线，让二者迅速“联姻”，将激光技术成功商业化，从而创造了一个巨大的市场。
大族激光经历了以下三个发展阶段：
1. 第一阶段：作坊式经营阶段
公司的主营业务是生产激光器头、工作台、激光加工设备支架和激光加工设备控制箱，公司凭借激光技术基本发明的商业化运用获得先机，主要开发利用了激光技术的三个方面：激光打标技术、激光切割技术和激光焊接技术。
公司成立不久，恰逢深圳市“九五”期间加强科技创新体系建设的良机，丰富的创业资源和优良的创业环境，为大族激光的发展提供了契机。但是，公司仍停留在作坊式的生产阶段，仅靠朦胧的市场概念和尚未产业化的基础发明进入市场，产品销售比较被动，产权单一，所有的营运资金均来自高云峰的个人资产。公司主要依靠客户的预付款周转运作，“资金饥渴症”严重制约公司的发展。
2. 第二阶段：产权变革阶段
1998年，公司的技术逐渐成熟，开拓市场需要大笔资金，由于大族激光的行业特点，不被风险投资机构看好。在吃了很多风险投资机构的“闭门羹”之后，高云峰找到深圳市高新技术投资担保有限公司（以下简称“高新投”），希望得到担保贷款。高新投通过与大族激光接触，决定向其注入资金，但提出两个条件：一是以净资产为依据作价；二是必须由高新投控股。对高新投提出的第二个条件，高云峰犹豫良久，最后还是不情愿地接受了所有条件，但是，他附加了一条：如果企业在一年半内净资产从860万元增加到2000万元，大族激光创始人有权以净资产的价格回购控股权。双方达成协议后，于1999年4月注册成立了大族激光科技公司，很快，432.6万元现金流入大族激光，为企业发展壮大及时输入了新“血液”。
一年半过去了，2000年9月，大族激光的净资产达3400万元，高云峰最终以2400万元回购控股权。2001年下半年，大族激光根据公司发展战略，适时进行第二轮融资，红塔集团、招商局集团、华菱管线、东盛创业等大型国有企业先后投资大族激光，使公司有较充裕的资金在更高的平台上开展经营活动，它们将业务范围还是锁定在激光设备这一主业上。经过此次产权变革，大族激光由单一产权过渡到多种产权形式并存的产权网结构。
公司发展壮大后，高云峰坚持不用亲戚、朋友、同学、老乡的用人原则，无论他们多优秀，一律不得在公司任职。同时，公司实行内部创业、员工持股制度，让新独立出的事业体的负责人持有一定的股权。这样既激励了员工的创业积极性，同时又降低了员工的创业风险。与此同时，公司制定了三个市场营销策略：让客户先赚到钱、让质量说话、保证设备24小时运转的售后服务。
（1）让客户先赚到钱
“让客户先赚到钱”的方法就是每发展一个新客户，都先送设备给客户免费打样，等“用户的用户”向用户下订单时，客户再决定是否购买激光设备。由于激光设备能使各类工业制品大幅度提高附加值、技术含量、产品质量和工艺水平，因此用户、“用户的用户”从中大受裨益，所以，大族激光这种营销策略取得立竿见影、屡建战功的效果。
（2）让质量说话
大族激光凭借毫不逊色于国外竞争对手的技术及性能、极具诱惑力的价格，成功地成为摩托罗拉配套厂商的关键设备供货商。同时，大族激光在西门子、三星、欧姆龙、索尼、飞利浦、诺基亚、爱普生、三洋、松下等跨国公司的大舞台上屡见不鲜，大订单接踵而至。
（3）保证设备24小时运转的售后服务
20年前的中国工业市场，诸多企业的经营者和工程技术人员还都是“激光盲”，高云峰和他的团队意识到，我们不但是在销售激光设备，而且是在进行激光的科普推广，为确保设备的稳定性和连续运作，良好的售后服务是必需的。在企业最初开拓市场时，公司就把售后服务作为一个重要的环节来抓，做到每销售一台设备配备一名工程师，他就蹲在被服务的企业为它们进行培训和设备的维护。在以先进的核心技术为后盾的前提下，公司24小时运转的售后服务体系受到用户的一致好评，虽然这种投入加大了公司的成本，但带来的却是大族激光产品附加价值的大幅度提升。
3. 第三阶段：自主研发阶段
激光设备从实验室进入制造车间，最大的问题是环境变了，粉尘、温度、湿度、震动等因素对设备的“杀伤力”较大，设备维护至关重要。因此，工程师们必须进行夜以继日的检测和维护，从中他们学到了技术、积累了经验、得到了锻炼，也满足了客户的需求。大族激光每设计制造一台设备，都吸收客户和工程师反馈的改进意见，不断进行工艺改进，完善产品功能。从中，大族激光不但掌握了主要技术和工艺，更重要的是完成了从“维修工”到“研发者”的转变，由单一基础技术应用到以市场为导向的技术创新转变。
在自主研发的过程中，大族激光也曾试图引进外部的先进技术。2000年以后，企业从全球芯片产业的发展大潮中，关注到半导体晶片激光切割机的市场商机，研发这种设备需要攻克紫外激光器技术。利用国内大学实验室的相关研究成果，大族激光研制了一台样机，但测试数据不理想，离商业化的“高稳定性、高抗干扰性”要求还很远。为了攻克技术难关，情急之下，公司决定直接从意大利购买解决这个难题的专利技术。外汇花出去了，“洋专利”也引进来了，却因“技术不对板”而未能解决实际问题。这次教训使高云峰意识到，要超越国外巨头构筑的技术壁垒，仅仅靠买技术是行不通的，企业要发展，关键还得靠自己。大族激光还是回到自主研发的道路上来，现成的技术买不来，但人才可以“买”来。在“猎头公司”的穿针引线下，大族激光从美国硅谷引进了一位华人技术专家。功夫不负有心人，在以这位专家带领的研发团队的艰苦攻关下，不久问题便迎刃而解。大族激光不仅解决了关键技术瓶颈，还拥有自己的自主知识产权，并“挣”来两项美国专利。随后，他们乘胜追击，一鼓作气，与下游的芯片厂商、芯片封装切割厂商密切合作，生产出国内首台商用紫外激光器芯片切割机，并顺利投入芯片厂的工业化生产。
截至2018年，大族激光拥有上千人的研发团队，800多项国内外专利和106项计算机软件著作权，其中多项核心技术处于国际领先水平。公司与全国多所著名大学建立了战略合作关系，联合成立相关实验室及人才培养基地等项目。生产方面依据ISO9001质量控制体系和ISO14001环境管理体系，对产品在来料、加工、整机、出货各环节严格把控，确保产品性能和质量，且多个系列产品获得过欧盟CE认证。公司产品涉及IT制造、新能源动力电池制造、电子电路、仪器仪表、计算机制造、手机通信、家电厨卫、汽车配件、精密器械、建筑建材、五金工具、服装服饰、城市灯光、珠宝首饰、工艺礼品、食品及医药包装等多个行业。
（一）大族激光的发展历程
大族激光作为一家典型的创新型企业，依靠激光技术三个应用领域 —激光打标技术、激光切割技术和激光焊接技术的自主知识产权的商业化运作，经过创业阶段的积累，通过技术和资本运营得以快速发展。
1996年，大族激光初涉激光加工设备时，高功率的激光设备的应用厂家屈指可数。高云峰在投资创业的调查中发现，单是意大利一个国家，仅高功率的激光切割机就有4万台，而广袤的中国大地仅散落着可怜的数百台。激光设备加工应用领域非常广泛，可当时国内这种设备还未大面积推广使用，很多企业只能靠手工和传统机床、车床、钻孔机等普通机械，从事外壳及零部件一类的简单加工。而大量必须精加工的半成品，只能送到国外“镀金”或直接进口。高云峰凭借其敏锐的市场嗅觉，发现了激光加工设备巨大的需求缺口。
单靠潜在的需求拉动而缺少技术创新推动，有如单腿行走难以远行。只有靠技术与需求的双向作用，才能齐步快走。高云峰凭借早年在科研院所的工作经历培养的对高技术的敏感度，深知我国激光领域的研发实力只是科研院所的阳春白雪，常被束之高阁而无用武之地，由于缺少产业化机制，其基础研究成果难以与市场对接。高云峰便当起了技术与市场的“红娘” —穿针引线，让二者迅速“联姻”，将激光技术成功商业化，从而创造了一个巨大的市场。
大族激光经历了以下三个发展阶段：
1. 第一阶段：作坊式经营阶段
公司的主营业务是生产激光器头、工作台、激光加工设备支架和激光加工设备控制箱，公司凭借激光技术基本发明的商业化运用获得先机，主要开发利用了激光技术的三个方面：激光打标技术、激光切割技术和激光焊接技术。
公司成立不久，恰逢深圳市“九五”期间加强科技创新体系建设的良机，丰富的创业资源和优良的创业环境，为大族激光的发展提供了契机。但是，公司仍停留在作坊式的生产阶段，仅靠朦胧的市场概念和尚未产业化的基础发明进入市场，产品销售比较被动，产权单一，所有的营运资金均来自高云峰的个人资产。公司主要依靠客户的预付款周转运作，“资金饥渴症”严重制约公司的发展。
2. 第二阶段：产权变革阶段
1998年，公司的技术逐渐成熟，开拓市场需要大笔资金，由于大族激光的行业特点，不被风险投资机构看好。在吃了很多风险投资机构的“闭门羹”之后，高云峰找到深圳市高新技术投资担保有限公司（以下简称“高新投”），希望得到担保贷款。高新投通过与大族激光接触，决定向其注入资金，但提出两个条件：一是以净资产为依据作价；二是必须由高新投控股。对高新投提出的第二个条件，高云峰犹豫良久，最后还是不情愿地接受了所有条件，但是，他附加了一条：如果企业在一年半内净资产从860万元增加到2000万元，大族激光创始人有权以净资产的价格回购控股权。双方达成协议后，于1999年4月注册成立了大族激光科技公司，很快，432.6万元现金流入大族激光，为企业发展壮大及时输入了新“血液”。
一年半过去了，2000年9月，大族激光的净资产达3400万元，高云峰最终以2400万元回购控股权。2001年下半年，大族激光根据公司发展战略，适时进行第二轮融资，红塔集团、招商局集团、华菱管线、东盛创业等大型国有企业先后投资大族激光，使公司有较充裕的资金在更高的平台上开展经营活动，它们将业务范围还是锁定在激光设备这一主业上。经过此次产权变革，大族激光由单一产权过渡到多种产权形式并存的产权网结构。
公司发展壮大后，高云峰坚持不用亲戚、朋友、同学、老乡的用人原则，无论他们多优秀，一律不得在公司任职。同时，公司实行内部创业、员工持股制度，让新独立出的事业体的负责人持有一定的股权。这样既激励了员工的创业积极性，同时又降低了员工的创业风险。与此同时，公司制定了三个市场营销策略：让客户先赚到钱、让质量说话、保证设备24小时运转的售后服务。
（1）让客户先赚到钱
“让客户先赚到钱”的方法就是每发展一个新客户，都先送设备给客户免费打样，等“用户的用户”向用户下订单时，客户再决定是否购买激光设备。由于激光设备能使各类工业制品大幅度提高附加值、技术含量、产品质量和工艺水平，因此用户、“用户的用户”从中大受裨益，所以，大族激光这种营销策略取得立竿见影、屡建战功的效果。
（2）让质量说话
大族激光凭借毫不逊色于国外竞争对手的技术及性能、极具诱惑力的价格，成功地成为摩托罗拉配套厂商的关键设备供货商。同时，大族激光在西门子、三星、欧姆龙、索尼、飞利浦、诺基亚、爱普生、三洋、松下等跨国公司的大舞台上屡见不鲜，大订单接踵而至。
（3）保证设备24小时运转的售后服务
20年前的中国工业市场，诸多企业的经营者和工程技术人员还都是“激光盲”，高云峰和他的团队意识到，我们不但是在销售激光设备，而且是在进行激光的科普推广，为确保设备的稳定性和连续运作，良好的售后服务是必需的。在企业最初开拓市场时，公司就把售后服务作为一个重要的环节来抓，做到每销售一台设备配备一名工程师，他就蹲在被服务的企业为它们进行培训和设备的维护。在以先进的核心技术为后盾的前提下，公司24小时运转的售后服务体系受到用户的一致好评，虽然这种投入加大了公司的成本，但带来的却是大族激光产品附加价值的大幅度提升。
3. 第三阶段：自主研发阶段
激光设备从实验室进入制造车间，最大的问题是环境变了，粉尘、温度、湿度、震动等因素对设备的“杀伤力”较大，设备维护至关重要。因此，工程师们必须进行夜以继日的检测和维护，从中他们学到了技术、积累了经验、得到了锻炼，也满足了客户的需求。大族激光每设计制造一台设备，都吸收客户和工程师反馈的改进意见，不断进行工艺改进，完善产品功能。从中，大族激光不但掌握了主要技术和工艺，更重要的是完成了从“维修工”到“研发者”的转变，由单一基础技术应用到以市场为导向的技术创新转变。
在自主研发的过程中，大族激光也曾试图引进外部的先进技术。2000年以后，企业从全球芯片产业的发展大潮中，关注到半导体晶片激光切割机的市场商机，研发这种设备需要攻克紫外激光器技术。利用国内大学实验室的相关研究成果，大族激光研制了一台样机，但测试数据不理想，离商业化的“高稳定性、高抗干扰性”要求还很远。为了攻克技术难关，情急之下，公司决定直接从意大利购买解决这个难题的专利技术。外汇花出去了，“洋专利”也引进来了，却因“技术不对板”而未能解决实际问题。这次教训使高云峰意识到，要超越国外巨头构筑的技术壁垒，仅仅靠买技术是行不通的，企业要发展，关键还得靠自己。大族激光还是回到自主研发的道路上来，现成的技术买不来，但人才可以“买”来。在“猎头公司”的穿针引线下，大族激光从美国硅谷引进了一位华人技术专家。功夫不负有心人，在以这位专家带领的研发团队的艰苦攻关下，不久问题便迎刃而解。大族激光不仅解决了关键技术瓶颈，还拥有自己的自主知识产权，并“挣”来两项美国专利。随后，他们乘胜追击，一鼓作气，与下游的芯片厂商、芯片封装切割厂商密切合作，生产出国内首台商用紫外激光器芯片切割机，并顺利投入芯片厂的工业化生产。
截至2018年，大族激光拥有上千人的研发团队，800多项国内外专利和106项计算机软件著作权，其中多项核心技术处于国际领先水平。公司与全国多所著名大学建立了战略合作关系，联合成立相关实验室及人才培养基地等项目。生产方面依据ISO9001质量控制体系和ISO14001环境管理体系，对产品在来料、加工、整机、出货各环节严格把控，确保产品性能和质量，且多个系列产品获得过欧盟CE认证。公司产品涉及IT制造、新能源动力电池制造、电子电路、仪器仪表、计算机制造、手机通信、家电厨卫、汽车配件、精密器械、建筑建材、五金工具、服装服饰、城市灯光、珠宝首饰、工艺礼品、食品及医药包装等多个行业。
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