孔木习——少年何妨梦摘星

孔木习，深圳大学1999级艺术设计专业，清华经管学院EMBA工商管理硕士毕业，深耕广告创意行业20年，曾在奥美集团任职5年。作品获华文广告节金奖、长城杯广告节银奖、胡润百富深圳高净值人群服务最佳表现奖。成功推广华润万象城等项目，长期战略合作客户包括海尔、华润、保利、嘉里、君乐宝、捞王等。
   
我是广东湛江市人，出生于一个穷苦的农村家庭，“不好好读书就回家种田”的警示，让少年时期的我就有了走出去追寻梦想的笃定。
 
中学时期，受在深大校报工作的姐姐的影响，我接触到外面世界，报考深圳大学的理想也在心底慢慢滋长。当时，我的成绩并不理想，报考深大显然不切实际，姐姐看到我的不甘，建议我试着以美术特长生的身份报考。我向来不错的语文学科大大提分，最终如愿进入深大艺术学院深造。
 
对于我来说，我的求学之路就是抓住一切可以改变的机会，打破命运的桎梏，不让人生留下遗憾。
   
我是一个农家子弟，深圳大学这座高等学府的许多同学都是高干子弟或知识分子家庭出身，对于他们来说，很难想象我当时的窘迫。由于家里穷，我只向妈妈要了第一学期的学费，以后的日子里就和姐姐艰苦相依。记得那时姐姐没什么钱，为省下学费，不敢去学校饭堂吃饭，只好跑到离深大不远的南贸市场副食品批发店买那种箱装面，连袋装方便面都舍不得买，记得一箱20多元，我和姐姐每餐放两片至三片，每片5毛钱左右，再买1元的青菜，有时候加鸡蛋，每餐饭两个人在5元钱以内。从1999年入学一直到当年年底一直吃箱装的面，从咸的到甜的、从炒面到汤面，每样都吃过，而且几乎不放肉，只放点素菜。有时，姐姐担心营养不够，才买一点点肉加在一起。有时候从图书馆回来，看到别人去学校饭堂，其实自己很想去吃，但自己真的吃不起呀，吃了学费就省不下来了。有时候，同学叫我“一起去饭堂吃饭呀！”我自己不知道怎么回应，只好很无奈地回答：我回我姐姐家吃，别的同学一定还在想，去姐姐家吃大餐呢。直到现在我都一看到面食就哆嗦。后来，我到处找活去赚钱，去挣学费、生活费，靠着在学校图书馆勤工俭学、做家教、卖美术用品等方法赚取第二学期的学费，从此开始自食其力。现在回过来看，这段经历已成为我珍贵的意志财富。
 
我还是一个很钝很笨的人，跟我的名字一样，所谓木习，“像木头一样，钝感做人，好好学习”，天资一般就只能靠不断努力来弥补。我天生直线思维，比别人更难感知艺术领域的细节，那就只能笨鸟先飞。我就把图书馆里所有关于国内外艺术、设计专业领域的书都熟读个遍，也是因为做足了专业上的内功，外加勤勉和努力，大三时候就被设计公司看中，赚到了自己在社会上的第一桶金。
 
回过头想，笨的人并不等于没有成就，因为意识到自己笨所以才要努力。光努力并不够，要有目标，更要坚持。有了它们自然就能够像阿甘一样就算没有成就也有收获，因为你毕竟有了与众不同的经历。
   
印象中，大学生涯对我有很大影响的共两件事。其中之一是听成功企业家的演讲。在我们那个年代，无论是在中国最普通大学的一隅，还是在名震全球的普林斯顿大学，只要是黑发黑眼的莘莘学子，没有人不知道史玉柱的名字。甚至有人说，没听过史玉柱和俞敏洪的演讲，大学生活就是不完整的。那些关于史玉柱“巨人集团”创业的故事，深深感染了每一位学子的内心。他关于市场营销的心得，还有企业失败后再次创业还清债务的故事；俞敏洪老师那些关于“北大和穷孩子”的故事都有一份激动人心的力量，他的演讲给所有人一个梦想：人人都能成功，只要你想成为大树，并为之脚踏实地地一点点去奋斗。
 
另一件事是读了我姐姐所在的《经理人》杂志。这是一份关于经营管理的商业先锋杂志。刚接触这份杂志时，我基本看不太懂，因为作为文科生的我对于内容深奥的理科数据、管理知识天生不敏感，但是对商场传奇风云的好奇和憧憬，驱使我不断厚着脸皮去请教别人，默默了解其中的门道。并没有说一定要获得什么，只是觉得去学习、获得新知，了解世界的发展，本身就是一件很自然的事。如今来看，它算是我学习商业管理以及创业的启蒙读物。好运背后是三倍的努力，所有的努力最终都不会白费。  
毕业之后，凭借着专业上扎实的基本功和对汉字设计的独到理解，我进入了全球顶尖的4A公司——奥美，这是无数人向往的创意殿堂。5年的奥美生涯，教会了我受用一生的为人处世之道：第一是“先人后己”的心态。不单纯以打工者的心态去做事，而是以老板的心态来打工，把公司当成自己的家，努力、有效地工作，赏识跟晋升的空间自然会来。第二是“拉高境界”做事。除了从奥美的全球大师那里学到最经典、最前沿的品牌创意传播系列理论之外，他们还教会我做任何事都要尽可能往最好的目标努力，境界要高，目光要长远，少盯着眼前，才能走得更远。第三是“削尖专业”做事。在服务大品牌客户的过程中，我认识到能力强和能吃苦才可以在行内生存，才能赢得别人的尊重和信任。只有专业领域上做到最顶尖，才能在任何时候都有话语权。
     
2006年，我从奥美核心高管到选择创业。创业初期，凭借之前在服务和专业上累积的良好口碑，客户都来找我合作，但要做大一家公司，技术出身的我一定要转为生意人，这一路走来也是磕磕碰碰。有一次，我的一位央企客户建议我：“你的公司技术、能力都没问题，但关键是缺少一个懂业务、能拓展业务的人才，不解决这个问题，公司走不远、做不大。”一语惊醒梦中人，这几年我自己也在修炼这方面的内功，几年摸爬滚打下来，对生意场上盘根错节的关系慢慢了然在握。
 
我创业的心得有三个层面，第一是“终身学习者”心态，时刻保持学习的上进心，与时俱进。以史为鉴、以人为镜，这是亘古不变的道理。在不断探索世界，扩大眼界，博览群书，广泛涉猎的同时，从积累知识到升级思维，生长新维度，它一定会反哺你的事业。我每年都会在各大平台购买大咖课程，了解前沿资讯，四十岁之后，我考取了清华大学的MBA，当你比别人更了解国家宏观政策，就能更好地拥抱未来，才会走得更稳、更远。
 
第二是孔子提到的“近者悦，远者来”的态度。我并不聪明，但是喜欢一心一意地把一件事做完、做好。把现有的客户服务好，客户自然会称赞，然后主动介绍给他的朋友，一传十、十传百，市场的影响力也就一步一步地壮大，也就不断会有人主动来合作。
 
第三是作品精神是无可替代的核心竞争力。为什么你能够比别人做得更好？为什么你有别人不能超越的地方？如何超越客户认知，比期待做得更好？我理解的作品精神，需要坚持和专注——无论外界环境如何变化，对自己做的事情，有高度的坚守。更需要谦恭和自省——实事求是、脚踏实地（如同深大人的精神），在总结中反思，在学习中进步。企业和创业者的“匠心”精神从某种意义上讲，要比利润率、估值和营收都更加重要。  
恩格斯说：“每一次历史的灾难都是以历史进步为补偿。”每当行业发展处于换挡期，总会出现一批“迷茫彷徨者”，当然更会产生一群“时代弄潮儿”。能生存下来的并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是对变化做出快速反应的。顺势而为、因势利导，不断更新、不断扬弃，只有这样才能在大变革的时代存活下来。
 
今天，中国品牌已全面崛起，品牌咨询行业的春天正在到来，例外咨询团队已有效影响经济超过1000亿元，知识结构和专业积累已先行多年，超越众多同行。
 
未来，例外咨询将持续深耕经典营销理论的中国实践，站在企业家和行业的角度，全面思考企业的经营逻辑，以“战略创意”为核心，提供企业战略、品牌战略、产品战略、年度营销推广、美学设计、全球IP授权、传播运营等专业服务，助力品牌脱颖而出。
 
作为一名企业主，要保持像鹰一样的眼力，敏锐感知趋势的变化，未雨绸缪，提前布局……商业环境每分每秒都在发生变化，下一个未来又将如何，或将暴风骤雨，或将一望无际。
 

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