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刘超峰：让中国跨境支付平台服务全球贸易
作者：深圳市科技创新委员会 来源：深圳创业故事3 责任编辑：xiangwang 2024-07-01 人已围观
深谙“慢即是快”的道理
当Oceanpayment的业务如火如荼开展的时候，嗅觉敏锐的投资机构也闻讯而动，刘超峰开始频繁接触投资机构。与投资机构打交道过程中，刘超峰学习到了如何用资本的眼光看待Oceanpayment的价值。
2014年10月，他接触到上海一家基金公司，当时刘超峰开价是公司估值5000万元，没想到该基金负责人说：“公司估值7500万元，我们想占20%的股份。”刘超峰很纳闷，问他为何不砍价，还给出更高的估值。对方说：“投资给优秀项目，要投入一定的资金，要让企业更快地发展，在规定时间企业能达到一个新的高度，所以对我们来说，企业估值并不是越低越好，应该说是在一个合理位置就是最好。”
随着投资机构络绎不绝地来洽谈，到2014年底，Oceanpayment估值从5000万元，到7500万元，一直飙升至了2.5亿元，刘超峰都按兵不动，并没有按最高估值来引入投资机构，直到他遇到了基石资本的张维。
刘超峰说：“基石资本看好我们创始团队和所选赛道，给企业估值是1.5亿元，并且告诉我第一轮融资估值不能太高，原因是如果处于资本市场泡沫多的时候，企业估值太高，到第二轮融资的时候压力会很大，我也明白留点余地对企业未来发展是有好处的。最重要的是，我对张维董事长的观点很赞赏，他告诉我，他的人生价值是帮助一个又一个被投企业走向成功，所以我愿意跟他携手同行，事实证明我的选择是对的。”
2015年5月，基石资本给Oceanpayment注资2200万元，让Oceanpayment高估值完成Pre-A轮融资。此后，刘超峰和杨新芳带领Oceanpayment开始在跨境支付领域精耕细作。Oceanpayment如今已成长为国际化的支付技术品牌，取得了这一行业不同海外市场的所有资质，包括全球六大国际卡组织的认证服务商或收单机构资质、苹果和安卓两大基础平台的PSPs认证；同时也是阿里国际、微信国际的海外机构合作商。
“在企业发展的过程中，我们深谙‘慢即是快’的道理，不追求短期利益，只为真正满足市场需求和消费体验。过去，我们只做货物贸易的跨境支付业务，后来逐渐做服务贸易的数字支付业务，而针对游戏、旅游、版权和航空等领域的每一类服务贸易，需要严把风险关。基于过去的几次创业经验，我对不同行业的风险点把控有独到的见解，因此我们团队花费大量时间用心沉淀，深度应用AI+大数据提升场景化的风控建模能力，在保证消费体验的同时，最大限度抵御交易风险提高收益。同时，不断培养人才，积极引进全球的技术和管理专家，提高公司整体实力，这是我们公司能稳扎稳打成长起来的主要原因。”刘超峰总结道。
要成为一家伟大的公司
近年，我国跨境电商行业发展迅猛，2020年开始遭遇美国亚马逊展开的最严封号潮，以此为信号，跨境电商行业迎来转型升级的趋势。当跨境电商平台的政策逐渐收紧，卖家们的销售增长遇到瓶颈时，独立站作为一个新的销售渠道开始广受关注。作为出海品牌自有的渠道，独立站不仅可以作为一个销售渠道，让品牌产品触达更多的消费者，还可以作为品牌营销宣传阵地，为品牌积累粉丝数据，提高网站的留存和转化，同时降低出海企业海外运营的平台风险。
然而，目前国内大多数商户并没有独立做独立站的经验，从平台到独立站，要面临网站搭建、跨境支付、广告推广、物流运输、团队建设等各种挑战。
面对国内数量众多的商户建设独立站的旺盛需求，Oceanpayment义不容辞冲在了第一线。刘超峰说：“Oceanpayment对国内商户建设独立站提供跨境支付服务，根据海外当地的监管政策，帮助商家理解当地规则，提高商户的收益，本地化和定制化服务是我们争取市场的巨大优势，自身也获得了高速增长。2018年全年新增客户只有近百个，而2019年开始每个月新增客户两三百个，2022年营收超过1亿元。”如今，Oceanpayment陆续与Visa、MasterCard、UnionPay、First Data、Klarna、WeChat Pay、Alipay等近百家金融机构保持长期合作或战略关系；系统平台接入近500种支付产品，覆盖用户交易每月数十亿美元，平台交易每月数亿美元；服务商户数百家、网站数十万个，其中包括万兴科技、Joyy（欢聚集团）、虎牙直播等软件和游戏的出海公司，同时，Oceanpayment还与TCL集团、安克创新、国泰航空、影石创新等达成全球跨境收单协议。
刘超峰并不满足于此，他的心里还有更大的一盘棋。Statista（位于德国的一家数据统计公司）数据显示，2021年，全球零售电子商务销售额约为5.2万亿美元，电子商务占全球零售额的近19%。到2026年全球零售电子商务销售额将高达约8.1万亿美元，在线部分将占全球零售总额的近四分之一。
“这是一个非常大的市场，天花板很高，伴随着越来越多的中国产品走向全球，我们也将跨境支付服务推向了全球。我们要做的事情是耐得住性子，通过长时间提供稳定的高质量的支付服务，逐渐蚕食洋品牌的市场份额。”刘超峰介绍道，2018年10月，国泰航空公司需要为一个新的商业场景提供支付平台，而欧洲的一家支付巨头企业提出要几个月时间才能完成，Oceanpayment只用了一个月就给出了全套解决方案，最终赢得了这个客户。像这样的故事，还发生在香港新九龙商圈、香港机场免税店。像全球五大免税店巨头Dufry（瑞士杜福睿公司）、CDF（中免集团）、SHILLA（韩国新罗集团）、Heinemann（德国海内曼集团）和DFS（香港环球免税集团）等多个项目中，Oceanpayment的影响力和市场占有率越来越大。如今，来自海外的客户占Oceanpayment客户比例达三成以上，国内客户增长速度则更为迅猛。
2022年初，著名经济学家、北京大学汇丰商学院创院院长海闻教授到Oceanpayment参观，了解到Oceanpayment是一家技术驱动型企业，在数字化、智能化方面拥有得天独厚的条件，他鼓励Oceanpayment坚持长期主义，充分发挥技术创新和服务领先的能力，通过广纳贤才和智能化技术提供精细化服务，打造国际领先型企业。
“我的目标是要带领Oceanpayment成长为一家伟大的公司，为成千上万家中国企业走向海外提供更安全快捷的数字化支付服务。”刘超峰说，“要成为一家伟大的公司，就不能把公司上市当作企业的发展目标，上市只是阶段性的需求或者说里程碑事件，只是为我们成为全球性的中国品牌而提供支撑。”
刘超峰的习惯仍然保持着每天早上7点到公司，下班回到家经常到深夜11点，这是他用行动对座右铭“天道酬勤”的最好注解。而他的内心，经过多次创业，已经完成了从最初单纯追逐财富到追求伟大事业的重大转变。
当Oceanpayment的业务如火如荼开展的时候，嗅觉敏锐的投资机构也闻讯而动，刘超峰开始频繁接触投资机构。与投资机构打交道过程中，刘超峰学习到了如何用资本的眼光看待Oceanpayment的价值。
2014年10月，他接触到上海一家基金公司，当时刘超峰开价是公司估值5000万元，没想到该基金负责人说：“公司估值7500万元，我们想占20%的股份。”刘超峰很纳闷，问他为何不砍价，还给出更高的估值。对方说：“投资给优秀项目，要投入一定的资金，要让企业更快地发展，在规定时间企业能达到一个新的高度，所以对我们来说，企业估值并不是越低越好，应该说是在一个合理位置就是最好。”
随着投资机构络绎不绝地来洽谈，到2014年底，Oceanpayment估值从5000万元，到7500万元，一直飙升至了2.5亿元，刘超峰都按兵不动，并没有按最高估值来引入投资机构，直到他遇到了基石资本的张维。
刘超峰说：“基石资本看好我们创始团队和所选赛道，给企业估值是1.5亿元，并且告诉我第一轮融资估值不能太高，原因是如果处于资本市场泡沫多的时候，企业估值太高，到第二轮融资的时候压力会很大，我也明白留点余地对企业未来发展是有好处的。最重要的是，我对张维董事长的观点很赞赏，他告诉我，他的人生价值是帮助一个又一个被投企业走向成功，所以我愿意跟他携手同行，事实证明我的选择是对的。”
2015年5月，基石资本给Oceanpayment注资2200万元，让Oceanpayment高估值完成Pre-A轮融资。此后，刘超峰和杨新芳带领Oceanpayment开始在跨境支付领域精耕细作。Oceanpayment如今已成长为国际化的支付技术品牌，取得了这一行业不同海外市场的所有资质，包括全球六大国际卡组织的认证服务商或收单机构资质、苹果和安卓两大基础平台的PSPs认证；同时也是阿里国际、微信国际的海外机构合作商。
“在企业发展的过程中，我们深谙‘慢即是快’的道理，不追求短期利益，只为真正满足市场需求和消费体验。过去，我们只做货物贸易的跨境支付业务，后来逐渐做服务贸易的数字支付业务，而针对游戏、旅游、版权和航空等领域的每一类服务贸易，需要严把风险关。基于过去的几次创业经验，我对不同行业的风险点把控有独到的见解，因此我们团队花费大量时间用心沉淀，深度应用AI+大数据提升场景化的风控建模能力，在保证消费体验的同时，最大限度抵御交易风险提高收益。同时，不断培养人才，积极引进全球的技术和管理专家，提高公司整体实力，这是我们公司能稳扎稳打成长起来的主要原因。”刘超峰总结道。
▲团队大合影
要成为一家伟大的公司
近年，我国跨境电商行业发展迅猛，2020年开始遭遇美国亚马逊展开的最严封号潮，以此为信号，跨境电商行业迎来转型升级的趋势。当跨境电商平台的政策逐渐收紧，卖家们的销售增长遇到瓶颈时，独立站作为一个新的销售渠道开始广受关注。作为出海品牌自有的渠道，独立站不仅可以作为一个销售渠道，让品牌产品触达更多的消费者，还可以作为品牌营销宣传阵地，为品牌积累粉丝数据，提高网站的留存和转化，同时降低出海企业海外运营的平台风险。
然而，目前国内大多数商户并没有独立做独立站的经验，从平台到独立站，要面临网站搭建、跨境支付、广告推广、物流运输、团队建设等各种挑战。
面对国内数量众多的商户建设独立站的旺盛需求，Oceanpayment义不容辞冲在了第一线。刘超峰说：“Oceanpayment对国内商户建设独立站提供跨境支付服务，根据海外当地的监管政策，帮助商家理解当地规则，提高商户的收益，本地化和定制化服务是我们争取市场的巨大优势，自身也获得了高速增长。2018年全年新增客户只有近百个，而2019年开始每个月新增客户两三百个，2022年营收超过1亿元。”如今，Oceanpayment陆续与Visa、MasterCard、UnionPay、First Data、Klarna、WeChat Pay、Alipay等近百家金融机构保持长期合作或战略关系；系统平台接入近500种支付产品，覆盖用户交易每月数十亿美元，平台交易每月数亿美元；服务商户数百家、网站数十万个，其中包括万兴科技、Joyy（欢聚集团）、虎牙直播等软件和游戏的出海公司，同时，Oceanpayment还与TCL集团、安克创新、国泰航空、影石创新等达成全球跨境收单协议。
刘超峰并不满足于此，他的心里还有更大的一盘棋。Statista（位于德国的一家数据统计公司）数据显示，2021年，全球零售电子商务销售额约为5.2万亿美元，电子商务占全球零售额的近19%。到2026年全球零售电子商务销售额将高达约8.1万亿美元，在线部分将占全球零售总额的近四分之一。
“这是一个非常大的市场，天花板很高，伴随着越来越多的中国产品走向全球，我们也将跨境支付服务推向了全球。我们要做的事情是耐得住性子，通过长时间提供稳定的高质量的支付服务，逐渐蚕食洋品牌的市场份额。”刘超峰介绍道，2018年10月，国泰航空公司需要为一个新的商业场景提供支付平台，而欧洲的一家支付巨头企业提出要几个月时间才能完成，Oceanpayment只用了一个月就给出了全套解决方案，最终赢得了这个客户。像这样的故事，还发生在香港新九龙商圈、香港机场免税店。像全球五大免税店巨头Dufry（瑞士杜福睿公司）、CDF（中免集团）、SHILLA（韩国新罗集团）、Heinemann（德国海内曼集团）和DFS（香港环球免税集团）等多个项目中，Oceanpayment的影响力和市场占有率越来越大。如今，来自海外的客户占Oceanpayment客户比例达三成以上，国内客户增长速度则更为迅猛。
2022年初，著名经济学家、北京大学汇丰商学院创院院长海闻教授到Oceanpayment参观，了解到Oceanpayment是一家技术驱动型企业，在数字化、智能化方面拥有得天独厚的条件，他鼓励Oceanpayment坚持长期主义，充分发挥技术创新和服务领先的能力，通过广纳贤才和智能化技术提供精细化服务，打造国际领先型企业。
“我的目标是要带领Oceanpayment成长为一家伟大的公司，为成千上万家中国企业走向海外提供更安全快捷的数字化支付服务。”刘超峰说，“要成为一家伟大的公司，就不能把公司上市当作企业的发展目标，上市只是阶段性的需求或者说里程碑事件，只是为我们成为全球性的中国品牌而提供支撑。”
刘超峰的习惯仍然保持着每天早上7点到公司，下班回到家经常到深夜11点，这是他用行动对座右铭“天道酬勤”的最好注解。而他的内心，经过多次创业，已经完成了从最初单纯追逐财富到追求伟大事业的重大转变。
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