华强北创业故事

民营企业家圆梦华强北

薛贞祥和黄冬莲，一个是安徽小伙子，一个是重庆辣妹子。两人于1992 年先后来到深圳打工，相识、相爱，最后结为夫妻。新婚夫妻决定一起在华强北租柜台经营、创业，成为企业家。

1996 年初，两人在深南中路的统建楼电子大厦里的电子中心租下一个1.2 米的小柜台，在这里租柜台是因为价格便宜。两人都是新手，没有经验。开始生意比较差，最初几个月几乎每月都亏损，连600元/ 月的房租都付不起了。但他们决心坚持下去。终于遇到了一个外地的大客户在寻找一种电子导线，技术要求很高，全部需要手工制作，正因为如此，经营利润比较可观。接下这单生意后，小薛和阿莲两人十分珍惜这个机会，白天站柜台，晚上回去加班做导线。不管多累，干到多晚，哪怕一夜不睡觉，也要完成加工任务，保质保量按时交货。他们认真做事、讲究信誉，赢得了这个客户的长期订单。生意终于起步了。

做生意，地利第一重要。他们发现赛格电子市场生意更好，虽然价格高，但机会更多，他们决定转场到赛格。虽然只租到了半个柜台，但生意却越做越大。然而好景不长，赛格电子大厦要拆掉重建。夫妇两人急得团团转，不知怎么办好。好在马路对面的华强电子大楼要改造成为新的电子配套市场，招商工作
开始。

一打听，申请一个新柜台太难了。失去赛格电子市场的经营者们，谁不想在华强电子市场拿到一个新柜台，让生意接着往下做？僧多粥少，自然出现了一柜难求、爆炒柜台的局面。一个柜台的“转让喝茶费”暴涨到了几万元，甚至几十万元。其火热程度，一点儿不亚于20 世纪90 年代初深圳人抢购股票的疯狂劲儿。

这种情况下，申请新柜台看来没有什么希望。但是阿莲不死心，在华强电子市场招商部发登记表当天，她早早到现场排队。只见领表的窗口前已经排起了长队，人群里三层外三层挤得水泄不通。排队基本没有什么意义了。阿莲挤到窗户前想办法，透过玻璃窗她看到办公室里的几个忙碌的工作人员，没有一个是认识的。她注意到桌面放着一张名片，于是透过玻璃窗迅速记下电话号码后离开了现场。一直等到下班，才拨通了对方电话，希望能约见对方。在路边等，她不知道这位工作人员到底会不会来。没有别的办法，只好硬着头皮等，希望上天保佑有好运气。等了一个小时，终于见到了这位工作人员。那人问的第一个问题是：“你是怎么知道我的名字和电话号码的？”阿莲老实做了回答。他听完后笑了，又问她有什么事要反映。他的微笑让阿莲有了信心。她用最简单的语言诉说了自己创业的艰难，希望能够在华强电子市场上租到一个柜台。那人听后，没有正面答复，只说需要研究一下他们的情况，行不行不好说，让她过几天查询公布的名单。几天后，小薛和阿莲去华强公司公布的名单上查询，看到自己的名字赫然写在上面。两人比中了大奖还高兴，念叨说遇到贵人了！

华强电子市场是他们的福地。这里的生意越做越好，客户越来越多，通过两年的积累，经济上有了一定实力。他们考虑开设工厂，做自己的品牌。1998年，他们租下了福田金地工业区的厂房，注册了“联嘉祥”商标。公司成立后从熟悉的电线产品做起，开始只能生产单芯线、电话线等工艺相对简单的小线。他们踏实肯干，慢慢发展，一步一个脚印，后来产品规格增加到上千种。两人总结生意能够取得成功的经验时，体会最深的一点是：诚信+ 用心+ 吃苦耐劳= 成功。他们将创业的经验提炼为“我们一直用心在做”的企业文化理念。


联嘉祥生产园区

如今的联嘉祥公司已发展成为国家级高新技术企业。公司总部在深圳，在深圳观澜和安徽芜湖建立了配套生产基地，在全国许多大城市建立了全资子公司和区域销售中心，专注于工业4.0 智能装备线缆、新能源专用线缆、信息通信线缆的研发、生产和销售。黄冬莲被评为“2011 年安防界十大风云人物”“改革开放30 年，影响中国安防30 人”。联嘉祥公司连续5年跻身“中国安防最具影响力十大品牌”。

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