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华强北创业故事
作者：段亚兵 来源：《中国电子第一街：华强北》 责任编辑：kysia 2022-12-27 人已围观
厂长站柜台创业
刘海凌是广西壮族自治区鹿寨县寨沙镇人，出生于1961 年。他毕业于北京航空航天大学的飞机设计系，毕业后被分配到贵州安顺的一个国家飞机制造公司—011 基地，工作十几年后被提拔为一个分厂厂长。
2000 年年底刘海凌有了一个到深圳出差的机会，踏上这块热土就被这座城市深深地吸引了。这一天他来到华强北街，只见路上车水马龙，行人摩肩接踵，商场里顾客如潮水涨落，繁忙的景象让他目瞪口呆。人们告诉他，华强北是商业旺地，是创业热土，是财富的倍增器，是人生命运变化的万花筒。一个念头突然出现在刘海凌脑海里：年轻人就应该到这个舞台上来表演。是骡子是马拉出来遛遛；是龙是虫比一比就知道。我应该属于深圳！
回去向厂里提交辞职报告后，他如愿以偿来到深圳。一开始打了几份工，总找不到感觉，与实现创业理想距离甚远。于是打算到华强北站柜台创业。他摸摸自己荷包里仅有的4 万元钱，决心不问胜败，背水一战。2003 年下半年，他在华强北经济大厦的一个角落里租下了一个9 平方米的小仓库，支起一张桌子，买了一台电脑，注册了一家贸易公司。只有一人的公司自己也算是个老板，感觉好极了。
刘海凌从最简单、用资金最少的电子芯片开始做起。挑选合适的芯片卖给需要的工厂，给工厂做配套服务。他很快发现做这种生意有问题。在这一行，供应商求着工厂，工厂是大爷，搞配套的供应商像孙子。供应商要先给工厂供货，30—60 天后工厂才对供应商结算、付款。实际上也就是由供货商向工厂提供一两个月的流动资金。做这种生意，刘海凌不仅垫不起这么多钱，而且也忍受不了像孙子求大爷似的窝囊气。
怎么办呢？刘海凌仔细分析自己的优劣势。优势有几条：首先懂技术；其次外语是长项，以前在贵州工作时，曾出差在巴基斯坦待过一年多时间，攻克了英语；再次，长相憨厚，为人踏实，与人打交道时给人的印象是“靠得住”。劣势：缺乏做生意的本钱。
有没有不需要自己垫钱的生意呢？刘海凌找到了：当“买办”。这个词并不是指旧中国那种名声不好的大买办资本家，而是指这个词本来的意思：为国外的客商做代理，帮他采购东西。刘海凌没事时就去华强北的市场上溜达，经常看到这种情况：那些白皮肤、黑皮肤，蓝眼睛、灰眼睛的外国人，在各个柜台上寻找需要的电子元器件，但说话时叽里咕噜沟通不了。这时候刘海凌就会主动上前，热情地跟人家搭讪说：“Could I help you ? Do you look for something? I’d like to be the translator for you ...”（“有什么事需要帮助吗？你要找什么东西吗？我可以给你当翻译……”）
在这种情况下，好像迷途时找到了导游，老外们当然巴不得请刘海凌帮他搞掂生意。这一天刘海凌在华强北遇到了一个矮个头、精干瘦、黑肤色、50 来岁的外国人，看样子他来自中东地区。一问，果然来自叙利亚，名叫阿德迈尔。看到刘海凌自我推荐，对方高兴地让他陪着购货。很快两人就熟悉了。阿德迈尔
在叙利亚有一家提供维修各式各样电器产品服务的连锁维修店，生意做得比较大。店里需要各种零配件，国内采购不到时，他就要到华强北采购。按照阿德迈尔的评价：“华强北简直是个神奇的阿拉丁神灯，要啥有啥。”这几年他经常来华强北采购。虽然他可以用简单的汉语与售货人砍价，但是一谈到技术问题就没办法谈了，经常会出现买错货，或者放弃一单生意的情况。
真可以说是在恰当的时间、恰当的地点，遇到了恰当的人。刘海凌懂技术，有他当翻译，买卖双方所有的难点问题，他都交谈得清清楚楚。阿德迈尔高兴得不得了，拉着他不放手。后来的一周时间里，两人一起逛电子市场，疯狂大采购。几天里，阿德迈尔管吃饭、管交通费，采购任务完成后还付了刘海凌2000元酬劳。
阿德迈尔与刘海凌建立起了完全的信任关系。分别时，阿德迈尔提出了一个继续合作的方式，他对刘海凌说：“我回国后，需要什么零配件就给你发传真，请你帮我找。找到后，你将实价报给我。如果成交了，我按照价格付给你10% 的佣金。你看这样OK吗？”海凌认为条件比较公平，就答应了：“OK, do it!”（成交!）
从此，刘海凌就当上了阿德迈尔的“买办”，尽心尽力地为他采购了无数的设备和元器件。刘海凌感觉找到了一条适合自己的经营路子，一下子打开了局面。后来，他又按照这种方式发展了好几个客户。由于刘海凌通晓市场，熟悉产品，服务周到，因此业务多起来了。三四年后自己一个人忙不过来了，就雇了
一人做助理。后来他又请了一个工程师，负责解决技术问题。因为随着客户越来越多，业务越来越复杂，许多技术问题连他也有些弄不明白了。毕竟他学的是飞机设计制造专业而不是电子专业。俗话说，隔行如隔山，电子方面的东西他懂的没有那么多。他觉察到客户的要求在慢慢地发生变化，原来只是要求采购一些现成的元器件，这个好办，但是，后来有客户开始提供图纸或者样品，要求刘海凌设法解决。
这样，刘海凌面前就出现了两条道路：一是不接这种复杂的业务，仍然维持原来简单的采购业务；二是接下这些新业务，如果买不到现成的产品就自己组织加工生产。刘海凌决定迎接新业务的挑战。
在刘海凌“买办”业务的客户中，有一位名叫考特迈的德国商人。考特迈先生在德国有一个工厂，也有自己的研发团队和销售渠道，生产经营状况很不错。但是，随着德国劳动力成本的迅速增高，他开始难以维持工厂正常经营。于是，他考虑将生产这一块外包出去。他想到了刘海凌。2008 年，他正式向刘海凌提出，能不能负责制造这一块业务？刘海凌经过慎重考虑决定接下这个业务。毕竟他学的就是制造专业，而且自己当过厂长，有组织生产的经验。就这样，刘海凌再次当上了厂长，但不同的是这次刘海凌自己给自己当老板。
后来，刘海凌在香港参加一个电子展时，遇到一位来自葡萄牙的企业家，名叫保罗，欧洲人，大高个，白皮肤，褐色的眼睛，卷卷的黑头发。保罗后来成为刘海凌最大的客户。在合作过程中，保罗先生对刘海凌工厂的制造能力和产品质量都比较满意。2011年的一天，他对刘海凌说：“你既然可以代理制造，那你可不可以代理设计呢？”刘海凌仔细考虑了一下：“这个有什么不可以？能代理制造就应该能代理设计，只不过我现有的团队以工程师为多，我需要找设计人员组成一个设计团队。”就这样，刘海凌的公司走上了转型之路。
保罗先生提出了一个构想：现在的家用电器产品越来越多，每个家庭的用电量大增。消费者关心用电量，因为这关系到钱包，更关心用电安全，因为关系到性命。你们能不能设计出一个产品，满足客户的这些要求？
刘海凌立即组织设计人员进行设计，这可是对公司能力的一次重要考验。经过费尽心思、绞尽脑汁的数个不眠之夜，最终设计出了一个产品，刘海凌叫它智能用电管理系统。这个产品看起来像一个插座，实际上也确实是一个能满足不同电压、电流要求的转换插座，同时具有计量电流和遥控的功能。这种插座太方便了。当你出门后，不管人在何处，只要能上网，就可以通过手机或电脑，查到自己家里用电的情况并进行控制，可以远程将家里的总开关关闭。2012 年，该产品通过各种验证并正式投产。该产品投放市场后，颇受欢迎，已经销售到很多个国家和地区。别看这个产品个头不大，可是里头有5 个软件注册权、2个实用新型专利和10 个外观专利。这个产品已经成为公司的拳头产品，标志着公司转型取得初步成果。公司的技术研发能力不断提高，拥有自有知识产权的产品越来越多。
随着自有知识产权产品越来越多，刘海凌的品牌意识开始增强。2012 年，公司设计并注册了新商标，有了自己的Logo。新商标叫“南源”，“南”是地处中国南方；“源”的意思有2 个：能量之源、生命之源。公司的Logo 图形，上面是太阳，代表能源的源头；下面是水，代表生命的源泉。图形里还有一个很生僻的英文单词Newyah。我问是什么意思？刘海凌解释说：“这是我们新造的一个词，New 是新的意思，公司的生命在于不断创新、更新；yah 是yeah 的变形。yeah 是yes 的意思，是表达我们要把事情做对、做正确。‘不断创新’和‘做对事情’就是公司理念和企业文化。为此，公司提出‘科技构造绿色家园’的口号。”
刘海凌的公司发展超过10 年，从4 万元开始创业，慢慢积累，没有引入外界的资金，也没有向银行贷过款，现在公司注册资金1000 万元，资产已经有数千万元。这样的发展速度不算快，但是十分稳健。刘海凌是从农村出来的孩子，他主张一步一个脚印，积小胜为大胜。
华强北街上的创业者不可胜数，成功者成千上万。我在这里只写了几位曾经采访过的企业家的创业故事。浪花虽然不大，但底下涌动着激流大潮；水珠虽然很小，却能够折射出太阳的光辉。
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