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邓小白：我最大的幸运是生在一个好时代
作者：深圳市科技创新委员会 来源：深圳创业故事3 责任编辑：xiangwang 2024-01-24 人已围观
“虚拟大学园的孵化基地给了我们十分重要的帮助，为我们提供了宝贵的南山区核心区域的办公空间，而且虚拟大学园有很多高校入驻，也为我们提供了非常多的产学研合作机会。虚拟大学园的领导非常支持我们，为我们提供了很多政策方面的培训和帮助，比如，南山区科技金融贴息的相关政策，都为我们前期的发展提供了很大帮助。”他举例说道，“我们一直坚持做原创性的研发，蓝胖子之前准备开发全世界首款模块化的多指灵巧手，用于智能制造和新零售等行业，也申请了深圳市科创委的技术攻关面上项目资助，一般来说作为初创公司，蓝胖子的规模也不大，很少有政府部门愿意支持这种中小科技企业的原创性科研项目。但是深圳市科创委最终支持了我们这个研发项目，提供了宝贵的研发资金，这让我们顺利研发出了多种类型的灵巧手，为后续相关机器人研发工作奠定了坚实的基础。”
另一方面，深圳的供应链非常强大，是一个“硬件的天堂”，需要采购某个硬件，下单后第二天就可以到货。如果使用过程中发现货品与需求存在差异，打个车两小时就可以买回来。“我们的产品可以做到一个星期迭代一版，而国外公司大约一个季度才迭代一版。”
近年来，随着国内外物流交易不断从线下转至线上，仓储和物流的压力也急剧增大，这为蓝胖子的发展带来了巨大机遇。根据市场需求，蓝胖子自主研发了三大类物流领域相关的智能机器人——分拣机器人、码垛机器人和装载机器人，就是针对物流、快递电商行业不同场景提供解决方案，实现差异化商业应用。邓小白介绍，最早的分拣机器人花了三年多时间才做出来，可以说这个领域需要很长时间的技术沉淀。
融资成功倍感幸运
蓝胖子的投资人中有创新工场、云锋基金等著名投资机构。对邓小白来说，记忆最深刻的一次是天使轮融资。
2014年9月，在“大众创业、万众创新”的口号下，一时间资本也开始青睐创业项目，蓝胖子几乎是成立后不久就拿到了李开复先生160万美元的融资。
“至今想起来我仍觉得不可思议，因为当时我们看起来是那么不靠谱——10多平方米的办公室，3台电脑，也没有做PPT，与李开复先生交流时连物流机器人自动化是什么都没解释清楚，”邓小白说道，“但当时李开复先生说：‘你们有技术也有商业思考，这就够了。’对我们而言，幸运的不仅仅是160万美元，还有李开复先生的国际化视野与战略给公司带来的帮助。”
这是蓝胖子最重要的起点，后续的融资就更多从市场的角度出发了，比如，马云和虞锋共同创立的云锋基金，因为创始人的背景就会更关注科技类和物流相关的企业。
邓小白介绍：“云锋基金拥有很多物流行业的资源，除了给我们投资了1000多万美元，还让我们用机器视觉和机械臂解决物流场景中的痛点。2019年，蓝胖子曾在阿里巴巴旗下的广州美妆仓库完成了技术试点。这个仓库有5000多个品类的货物，这个场景提供给我们打磨产品，对我们来说是非常重要的。后来，我们这项新技术打磨成熟了，又运用于DHL、UPS、邮政等不同的场景里了。”
疫情为企业发展带来拐点
席卷全球的疫情不仅影响了普通人的日常生活，也为全球经济带来了一次影响深远的“洗牌”，对于蓝胖子来说，疫情给企业带来发展的拐点，业务迎来了一个爆发点。
“疫情对物流业的冲击非常大，一方面，全球都面临缺工的难题，另一方面，‘宅经济’催生了电商等行业的兴盛。谁去完成货物运输、分拣、投递等苦活累活？科技赋能成为物流业的必需选择。”邓小白说，“由于前期技术积累成熟，疫情反而为蓝胖子带来了前所未有的发展良机。以前，我们的业务主要集中在海外，发达国家人口老龄化问题突出、劳动力成本高，对于用机器人弥补人工不足，有极大的动力和需求。蓝胖子从成立之初就着眼全球市场，较早地在美国及澳大利亚布局，服务当地客户。前几年，国内市场对于机器人的接受度还没有那么高。正因为有了在海外市场多年的积淀，我们对于行业痛点有了更精准的了解，此次疫情，我们得以迅速打开国内市场。2020年至2022年这三年间，蓝胖子的营收经历了爆发性增长，从千万元的规模增长到一亿多元，2023年还将有快速的成长。近两年，蓝胖子先后在新加坡、日本成立了公司，将进一步在亚太区发力，争取用前沿的技术和可靠的产品服务全球企业客户。”
经过多年的市场积累，蓝胖子已与多个国际行业巨头客户落地合作，包括全球知名快递物流承运商UPS、DHL、FedEx（联邦快递），以及知名跨国化工企业巴斯夫、中国上市制造企业长青集团、北欧知名家居品牌宜家、全球海运龙头马士基等，正持续助力各行业客户实现降本增效。
“现阶段智慧物流行业其实还处于初期阶段，有很多新的应用场景有待挖掘，未来每一个细分领域都有可能是机会。”邓小白冷静地分析，“对于蓝胖子来说，一方面需要深耕技术，另一方面要敏锐地捕捉用户的需求变化，跟进大行业的发展趋势。”
2023年春节后，邓小白的日程就安排得非常紧张，他正在积极推动蓝胖子跟日本、韩国、美国和欧洲多个国家的大型客户实现开端合作，继续在区域市场拓展更丰富的应用场景，目标是将蓝胖子打造成一个全球化的物流领域人工智能企业。
另一方面，深圳的供应链非常强大，是一个“硬件的天堂”，需要采购某个硬件，下单后第二天就可以到货。如果使用过程中发现货品与需求存在差异，打个车两小时就可以买回来。“我们的产品可以做到一个星期迭代一版，而国外公司大约一个季度才迭代一版。”
▲分拣机器人
▲复合型移动协作机器人
▲三指灵巧手
▲装载机器人
▲上件机器人
近年来，随着国内外物流交易不断从线下转至线上，仓储和物流的压力也急剧增大，这为蓝胖子的发展带来了巨大机遇。根据市场需求，蓝胖子自主研发了三大类物流领域相关的智能机器人——分拣机器人、码垛机器人和装载机器人，就是针对物流、快递电商行业不同场景提供解决方案，实现差异化商业应用。邓小白介绍，最早的分拣机器人花了三年多时间才做出来，可以说这个领域需要很长时间的技术沉淀。
融资成功倍感幸运
蓝胖子的投资人中有创新工场、云锋基金等著名投资机构。对邓小白来说，记忆最深刻的一次是天使轮融资。
2014年9月，在“大众创业、万众创新”的口号下，一时间资本也开始青睐创业项目，蓝胖子几乎是成立后不久就拿到了李开复先生160万美元的融资。
“至今想起来我仍觉得不可思议，因为当时我们看起来是那么不靠谱——10多平方米的办公室，3台电脑，也没有做PPT，与李开复先生交流时连物流机器人自动化是什么都没解释清楚，”邓小白说道，“但当时李开复先生说：‘你们有技术也有商业思考，这就够了。’对我们而言，幸运的不仅仅是160万美元，还有李开复先生的国际化视野与战略给公司带来的帮助。”
这是蓝胖子最重要的起点，后续的融资就更多从市场的角度出发了，比如，马云和虞锋共同创立的云锋基金，因为创始人的背景就会更关注科技类和物流相关的企业。
邓小白介绍：“云锋基金拥有很多物流行业的资源，除了给我们投资了1000多万美元，还让我们用机器视觉和机械臂解决物流场景中的痛点。2019年，蓝胖子曾在阿里巴巴旗下的广州美妆仓库完成了技术试点。这个仓库有5000多个品类的货物，这个场景提供给我们打磨产品，对我们来说是非常重要的。后来，我们这项新技术打磨成熟了，又运用于DHL、UPS、邮政等不同的场景里了。”
疫情为企业发展带来拐点
席卷全球的疫情不仅影响了普通人的日常生活，也为全球经济带来了一次影响深远的“洗牌”，对于蓝胖子来说，疫情给企业带来发展的拐点，业务迎来了一个爆发点。
“疫情对物流业的冲击非常大，一方面，全球都面临缺工的难题，另一方面，‘宅经济’催生了电商等行业的兴盛。谁去完成货物运输、分拣、投递等苦活累活？科技赋能成为物流业的必需选择。”邓小白说，“由于前期技术积累成熟，疫情反而为蓝胖子带来了前所未有的发展良机。以前，我们的业务主要集中在海外，发达国家人口老龄化问题突出、劳动力成本高，对于用机器人弥补人工不足，有极大的动力和需求。蓝胖子从成立之初就着眼全球市场，较早地在美国及澳大利亚布局，服务当地客户。前几年，国内市场对于机器人的接受度还没有那么高。正因为有了在海外市场多年的积淀，我们对于行业痛点有了更精准的了解，此次疫情，我们得以迅速打开国内市场。2020年至2022年这三年间，蓝胖子的营收经历了爆发性增长，从千万元的规模增长到一亿多元，2023年还将有快速的成长。近两年，蓝胖子先后在新加坡、日本成立了公司，将进一步在亚太区发力，争取用前沿的技术和可靠的产品服务全球企业客户。”
经过多年的市场积累，蓝胖子已与多个国际行业巨头客户落地合作，包括全球知名快递物流承运商UPS、DHL、FedEx（联邦快递），以及知名跨国化工企业巴斯夫、中国上市制造企业长青集团、北欧知名家居品牌宜家、全球海运龙头马士基等，正持续助力各行业客户实现降本增效。
“现阶段智慧物流行业其实还处于初期阶段，有很多新的应用场景有待挖掘，未来每一个细分领域都有可能是机会。”邓小白冷静地分析，“对于蓝胖子来说，一方面需要深耕技术，另一方面要敏锐地捕捉用户的需求变化，跟进大行业的发展趋势。”
2023年春节后，邓小白的日程就安排得非常紧张，他正在积极推动蓝胖子跟日本、韩国、美国和欧洲多个国家的大型客户实现开端合作，继续在区域市场拓展更丰富的应用场景，目标是将蓝胖子打造成一个全球化的物流领域人工智能企业。
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