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创业记——神舟电脑
作者：张新奇 来源：《奇迹之城：深圳备忘书》 责任编辑：chen 2024-11-06 人已围观
应该说，有些人的商业直觉是天生的。吴海军出生于江苏南通，血液中有一些不安分的因子。他先当小学教师，后来考了江苏教育学院大学本科。1991年，吴海军又跨专业攻读东南大学动力工程系研究生。1994年，他为写毕业论文到了华强北，马上敏感地意识到这里蕴藏的巨大商机。
1995年1月，吴海军在赛格电子市场租了一个柜台，做起了电子配件生意。他在家乡找了一家有实力的公司—南京中银，为这家公司在深圳采购、发货。
一切商业行为最本质的东西就是价格，吴海军对价格可谓十分敏感。
他发现，华强北的电脑配件主要来自香港，春节前后是销售淡季，商家都清空库存，度过长达20天的假期。这时候，电子配件价格极低，于是，他反其道而行之，从电脑硬盘入手，几乎买断香港货源，囤积起来。1995年春节，电脑因货源不足，价格大涨，吴海军由此赚到第一桶金。
吴海军学的是动力工程专业，但他在华强北过手了所有计算机配件，开始做起了计算机主板。
2001年，一台“奔四”电脑的价格在1万元左右。这一年，中央电视台黄金时段推出一则广告，“4999元，奔四主机抱回家”，对于电脑行业，无异投放一颗巨型炸弹，业内人士纷纷指责吴海军的神舟电脑为价格“屠夫”。吴海军回应：“我不过是让电脑回归到价格的本来面目。”
到“3999元双核独显笔记本”，再到“2999元笔记本大战PC”，神舟每一次新产品发布，都以超低价格引发一场电脑市场的大洗牌。神舟电脑依托华强北，凭低价策略一招攻城略地，一跃成为百亿级企业，在龙华与华为、富士康一道，拥有大型产业园。
吴海军嗓门很大，一口家乡口音的普通话，爱讲民族情怀，好出惊人之语。国产电脑整机生产，一路拼杀，联想、神舟两家公司脱颖而出，他又打广告：“有了神舟笔记本电脑，你还需要联想吗？”
1995年1月，吴海军在赛格电子市场租了一个柜台，做起了电子配件生意。他在家乡找了一家有实力的公司—南京中银，为这家公司在深圳采购、发货。
一切商业行为最本质的东西就是价格，吴海军对价格可谓十分敏感。
他发现，华强北的电脑配件主要来自香港，春节前后是销售淡季，商家都清空库存，度过长达20天的假期。这时候，电子配件价格极低，于是，他反其道而行之，从电脑硬盘入手，几乎买断香港货源，囤积起来。1995年春节，电脑因货源不足，价格大涨，吴海军由此赚到第一桶金。
吴海军学的是动力工程专业，但他在华强北过手了所有计算机配件，开始做起了计算机主板。
2001年，一台“奔四”电脑的价格在1万元左右。这一年，中央电视台黄金时段推出一则广告，“4999元，奔四主机抱回家”，对于电脑行业，无异投放一颗巨型炸弹，业内人士纷纷指责吴海军的神舟电脑为价格“屠夫”。吴海军回应：“我不过是让电脑回归到价格的本来面目。”
到“3999元双核独显笔记本”，再到“2999元笔记本大战PC”，神舟每一次新产品发布，都以超低价格引发一场电脑市场的大洗牌。神舟电脑依托华强北，凭低价策略一招攻城略地，一跃成为百亿级企业，在龙华与华为、富士康一道，拥有大型产业园。
吴海军嗓门很大，一口家乡口音的普通话，爱讲民族情怀，好出惊人之语。国产电脑整机生产，一路拼杀，联想、神舟两家公司脱颖而出，他又打广告：“有了神舟笔记本电脑，你还需要联想吗？”
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