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竞争力：成为“离用户最近的科技型企业”（一）

作者：李序蒙姚泽鑫汪小娟来源：《大国创新》责任编辑：yangxu1985 2023-09-27 人已围观

第一节技术创业者的思路及误区

一、直面消费者：新技术产品化

锐明创业的时代背景是音视频技术的数字化。21世纪之初，音视频技术数字化的浪潮势不可挡，音视频技术很快就从模拟时代进入数字时代。模拟信号和数字信号都是通过电信号传输信息的技术，就是将音频（比如演讲者慷慨激昂的声音）或视频（演员打斗场面）转化为电信号。二者的区别在于，模拟技术是将音视频信号直接转换为幅度可变的电脉冲，即模拟波；而数字技术则是将模拟波转变为数字信号，然后在接收点再转回原来的形式播放。麦克风、扬声器和磁带是采用模拟技术的设备，CD则采用了数字技术。

相比于模拟信号，数字信号在很多方面有着显著的优势。首先，数字技术具有更强的抗干扰能力，模拟信号易受到噪声的干扰。其次，数字信号便于计算机算法处理，计算机具有可编程性，更容易实现过程控制和信息显示。此外，数字技术提高了资源的利用率。采用数字调制技术可以提高传输中的带宽利用率。数字信息压缩技术可以减少占用存储空间。因此，基于数字技术的产品能够做到小型化、多功能、操作方便，具有更高的性价比和可靠性。数字技术对模拟技术的替代是必然趋势。

锐明的创始团队成员都是数字视频技术出身的，他们自然也看到了这种技术趋势。20世纪90年代，锐明的创始人赵志坚就接触到数字视频产品。2000年左右，他们到以色列出差一个月，第一次见到了数字压缩的产品。现在看视频控制进度条是很自然的操作，快进或者后退都很简单，但在那时候却是新技术。采用了数字技术，图像经过实时压缩后存在一张盘上，看的时候既可以看录像，也能够边看边往前倒，广告快要出现的时候可以快进跳过去。当时美国已经有这种功能的电子产品。这类产品主要采用的就是数字视频技术，而且在计算机技术上用的也是基于C语言的技术，而非操作系统的技术。

2002年，赵志坚开始组建创业团队，创立了锐明。这支团队主要技术背景就是数字视频技术，而且是做消费电子产品的。理论上，他们的最佳选择是从事2C业务，打造自己的消费电子品牌。然而，按照他们的分析，2C类的产品最重要的是品牌和资金，他们当时都没有，也没有合适的时机。因此，他们只能退而求其次，刚成立的锐明选择了做数字视频类的消费电子产品方案商，为当时国内的消费电子品牌开发产品。

那时的锐明还没有学会按照技术发展的规律和市场发展的趋势去制定业务发展战略、按照发展战略选择业务机会。在这个求生存的阶段，“一无所有”的锐明纯粹是“会什么做什么”，根据自己的技术去寻找具有成长性的潜在细分市场，然后开发一个产品去迎合这个市场，从而抓住市场机会。锐明当时“会”的是数字视频技术，沿着这条技术路线的终端产品就是“便携式媒体播放机”（PMP），那时候流行的名字为MP4。用户可以使用PMP设备进行数字视频和数字音频内容播放。

PMP的市场反响很好，有的客户一个月能够卖出两三百台PMP设备。通过这项业务，锐明挣到了第一桶金——300万人民币，能够养活公司二三十人。回顾这段发展历程，锐明的创始人们感慨良多：锐明进入市场很早，但实际上没有抓住市场先机。那时只想着去帮别人做方案，然后去推广给比较大的品牌公司。推广方案的时候一心想着去赚方案的开发费。每个项目卖了三五十万的开发费，收了有几百万的开发费。这笔收入只是维持了公司的基本运转，解决了燃眉之急。其实锐明应该自己做产品，然后拿到市场去卖。“赚快钱，然后活下来”是当时的心态。而赵志坚每次回顾那段历史的时候，仍然没有忘记PMP业务对锐明的贡献。他说：“很重要的是，它让锐明活下来了！”对于当时的锐明而言，活着就是硬道理。

不过，锐明PMP业务没有维持多久。他们只做了一年半，就主动放弃了PMP业务。毕竟，这对他们来说不是长久的生意。一方面是锐明处于品牌客户和供应商中间，两头都很强势，常常受制于人。而且产品生命周期很短，行业洗牌很快，有的客户很快就出局了。随着手机的智能化和快速普及，PMP产品的整个市场就不行了。另一方面，后来芯片供应商逐渐开始自研类似的产品。锐明的方案做出来没多久后，台湾很多小厂家都推出了类似这种的设备。锐明在其中没有更大的市场生存空间，就决定放弃这个领域。