竞争力：成为“离用户最近的科技型企业”（一）

二、颠覆老产品：替代旧的技术

新技术带来的产品创新有两种思路。一种是面向终端用户，直接运用新技术创造出新产品来满足用户需求，甚至创造新的消费群体。PMP就是典型的例子。另一种则是对运用旧技术的产品进行技术替代，实行颠覆性创新，改进原有产品的功能，降低成本。在放弃PMP业务后，锐明继续沿着“会什么做什么”的思路，找到技术替代的机会——安防监控录像机。

在像银行等高度重视安防的重点场所，视频监控是一种刚需，利用视频监控对犯罪事后查证有很大的帮助。在模拟技术时代，银行使用的是传统的磁盘录像机。这种录像机有几个常见的弊病：一是不易保存，磁盘易发霉；二是录像数据易丢失；三是机器的容量小、体积大。

相对而言，基于数字视频技术的数字硬盘机（DVR）则具有容量大、易于保管、可长时间记录等优势。在安防监控市场，数字硬盘机对于磁盘录像机几乎是颠覆性的产品。如同模拟技术终将被数字技术所取代一样，数字硬盘机迟早也会完成对硬盘录像机的替代。从用户需求角度看，数字硬盘机具有巨大的潜在需求。

锐明熟悉数字视频技术，很快就洞察到这个趋势。DVR和PMP在技术上有相通之处，二者都需要数字的编码、解码及文件系统的技术知识，而且供应链知识也可以共用。锐明很快就开发出数字硬盘机产品（DVR），成为最早一批进入安防市场的DVR制造商之一。

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