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竞争力：成为“离用户最近的科技型企业”（一）
作者：李序蒙 姚泽鑫 汪小娟 来源：《大国创新》 责任编辑：yangxu1985 2023-09-27 人已围观
三、误区：决策只看技术，错失大赛道
成也萧何败也萧何！“会什么做什么”的商业策略让锐明在创业早期活了下来，并且率先进入了数字硬盘机时代。但是，这种思维方式也令锐明错过了安防监控行业快速发展的大机会。
当时的数字硬盘机，有两条技术路线：一条技术路线是嵌入式构架，另一条技术路线是PC构架。PC构架是将计算职能（CPU）与扩展职能（如图3-2中的南桥和北桥）分离，有利于灵活配置、迅速扩展。嵌入式构架则是将所有功能集成在一块芯片上，牵一发而动全身，扩展不灵活。嵌入式构架的优点是图像质量好、性能稳定可靠，但扩展性差，不具备网络功能；PC构架则相反，采用Windows操作系统，扩展性好、配置灵活，具有网络功能，操作简单、容易上手，但稳定性、图像品质、功耗方面都不如嵌入式构架。安防监控行业发展初期，技术、产品还不成熟，用户对自身应用场景和需求的认知也比较单一，两条技术路线各有千秋。
随着行业技术的扩散、产品的迭代发展、竞争者数量的增多，以及市场应用的逐渐普及，用户对产品价值、自身需求的认知不断加深。进入2003年，用户开始更加重视视频监控系统的功能多样、配置灵活、快速扩展，以及系统网络化的需求。显而易见，PC架构在这个阶段的优势开始凸显出来。PC架构在诞生之时就已经为这个趋势做好了准备。凭借其配置灵活、扩展性强、具备网络功能的优势，采用PC架构的产品开始在市场中遥遥领先。主流用户和主流应用场景纷纷采用PC构架的产品。
那时的锐明对IT技术缺乏了解，对PC架构完全不熟悉，也没有这方面的人才。因此，在选择技术路线方向的时候，出现了严重的路径依赖——“锐明那时候只会做嵌入式架构，所以就选择了嵌入式DVR的方向。”在那段时期，锐明处在一个非常尴尬的地位。虽然号称做出了中国第一代的嵌入式DVR，但在当时并不能满足主流用户对监控设备的扩展、灵活、网络化需求。
随着“安全城市”的提出，视频监控的需求呈现爆发式增长。视频监控需求从银行等重点单位的安防开始走向全社会，城市级安防的市场空间呈指数级扩大。当初采用PC架构的企业成功地抓住了这个风口，规模快速扩张，迅速成为安防监控的行业龙头，大大拉开了与锐明的差距。PC架构才是DVR市场的主流方向，因为技术上的路径依赖，选择嵌入式架构DVR的锐明则无缘参与安防这个风口。
提起这次机会的错失，赵志坚回想起来仍觉得非常遗憾，他说：“那个时候我们的做法是会什么就做什么，没有战略选择的概念，是严重的路径依赖，在战略上是非常错误的。”技术最终还是要用于满足客户需求，因而在做技术选择的时候不能只从自身能力进行考虑，尤其是战略性的技术选择。在进行战略性的技术选择时，需要综合考虑技术的发展趋势和市场需求，更具体的，要考虑到对客户需求的满足，如何让客户变得更好（降低成本、更加便利、功能更好、更加安全等）。
①据2020Omdia报告，锐明技术在全球车载视频设备占有率排名全球第一；据2021Berg Insight报告，锐明技术在商用车视频远程信息处理方案安装量排名全球第一。
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