高交会 ：城市的另一棵“荔枝树”

 在深圳，“荔枝节”可能是一个暴露或者测试年龄 的题 目。很多人知道高 交 会，但未必知道它的前世 跟荔枝节有 关。从一个以 岭南水果冠名的节日到中 国科技第一 展，这样一种 身份切 换，也是关于深圳 发展的一个巨大隐喻。
 

 
1988 年 6 月深圳市第一届荔枝节开幕（何煌友摄）

“日啖荔枝三百颗，不 辞长作岭南 人。”20 世纪 80 年代后期到 90 年代，荔 枝节是深圳一年一度的城市嘉年华。当然，这个节日并不是专卖荔枝的，而是以“荔枝”为主 题，开展各种形式的经贸、文化联谊活动。

变化，来自新旧世纪交替之际。 据时任深圳市市长李子彬回忆，1998 年 4 月 27 日，深圳市的主要领导带队到大连学习考察，恰逢大连正在搞“国际服装节”。那么，深圳的 城市节日是什么？答案有点尴尬，发展了近 20 年的经济特区，一批高科 技企业也已崭露头角，但其时，深圳能够拿得出手的，只有一个荔枝节。

 
考察归来，深圳市主要领导就提出，延续科技创新的改革之路，经济特区要办一个“科技节”，搭建自己的科技舞台。而且时不我待， 1999 年就要举办。后来，更进一步将其定名为中国国际高新技术成果交 易会。

但当时深圳连一个像样的展览馆都没有，办高交会一切需要从零开 始。最后，深圳决定，在今天的深圳证券交易所新大楼的位置，临时建 一个大型场馆，专门用来举办高交会。直到 2006 年，这座临时展馆才被 拆除。

这里面还有一个插曲。1999 年 1 月，IBM、SONY 相关高层到展馆 参观，却发现场馆还是一片草地，而当年 10 月就要举办高交会。不少人 因此失望离去。上千名建设者日夜奋战，180 多个日夜过去，一座崭新、 现代化气息浓郁的临时场馆就伫立在深南大道畔。同年 7 月，IBM 高层 再次应邀前来参观，看着拔地而起的建筑，连声说 ：“这是个奇迹！这是 个奇迹！”

1999 年 10 月 5 日 — 10 日，首届高交会如期开幕。开幕式上，时任 国务院总理的朱镕基出席并宣布 ：“为了促进中国与世界各国的经济技术 合作，中国政府决定每年在深圳举办中国国际高新技术成果交易会。”

高交会一出世就卓尔不群，风华正茂。与以往主要以“展示”为主 的展会不同，它突出高新技术成果“交易”这一环节，将成果交易与产 品展示有机结合，并率先提出了“成果交易与风险投资相结合”的交易 形式。当年参展企业达 2856 家，参展项目 4150 个，到会投资商 955 家，5 个外国政府团组，26 个国家和地区的 86 个代表团，32 家世界著名的高科技跨国公司，全国 31 个省、自治区、直辖市和港澳台地区及 22 所著 名高校、4 个国家部（院）组团参加了展示交易洽谈，成交额 64.94 亿美 元—高交会果然姓“高”。

数字背后隐藏着无数传奇故事。说起高交会效应，有人会想起这样一个例子 ：东北一家工厂在首届高交会上相中了一项技术，双方一聊才发现，签约双方竟在同一个城市，相隔不过两条街。 当然，更令人津津乐道的，是腾讯的经典创业故事。
1999 年，首届高交会举行之际，正值腾讯成立一周年，也是腾讯发 展举步维艰的时期。同年推出的 QQ 已经有了 500 万用户，远远超出了 马化腾的预期，也导致公司服务器因大量下载不堪重负。腾讯的创始人 团队“倾家荡产”，或是接了无数项目凑钱为 QQ 买服务器维持流量，但 QQ 如同一个巨型流量黑洞，只见投入，不见回报。

“因为当时 QQ 还没有起来，还没有融资，我们基本做大量的系统集 成，包括帮别人做网页这样的一些小项目来养活这个不断消耗我们服务 器资源的 QQ，但是不知道它的商业模式是什么，所以那段时间是最痛 苦的。”马化腾曾在接受央视采访时，如此回忆腾讯经历的这段“至 暗时刻”。

天无绝人之路，首届高交会，为腾讯打开了一扇命运之门。高交会 上，腾讯在租来的柜台展示其即时通信工具 OICQ。腾讯主要创始人之 一的陈一丹回忆说 ：“为了吸引观众，我们烧制了 1000 只企鹅陶瓷储钱 罐当礼物派送，没想到小企鹅大受欢迎，于是便以 5 块钱、10 块钱的价 格出售，最后销售一空。”

这只能算是一个小“甜点”。更大的好消息是，马化腾拿着改了 66 个版本、20 多页的商业计划书，跑遍首届高交会各展馆推销 QQ 和腾讯， 最终引起了 IDG 和盈科数码的兴趣，拿到了腾讯公司发展史上最为关键 的第一笔风险投资—IDG 与盈科数码共同投资的 220 万美元。

凭着这笔来自高交会的风投，腾讯渡过了创业之初的难关，最终发 展为全球领先的互联网生态型公司。

当然，首届高交会上，类似这样的故事，并非腾讯的“独家专利”。 1999     年，“世界优盘之父”邓国顺和合作伙伴成晓华研发出了全球第一款USB    闪存盘，并将其名为“优盘”，但他们马上面临下一个难题—没有资金推广。他们先后找过国内几家知名大公司，但无人问津。就在他 们准备放弃的时候，深圳将举办首届高交会的消息传来，他们决定去碰 碰运气。