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周东：金融危机中冒险创业
作者：深圳市全景网络有限公司 来源：约见资本人Ⅱ：从企业家精神到中国梦 责任编辑：xiangwang 2023-01-12 人已围观
“危机危机，有‘危’就有‘机’，我看准了客户对进口替代降成本及柔性交付的迫切需求。”
提起胶带，大家都不陌生，从孩子们的手工作业到快递包装都离不开它。但如果你认为它只是一个生活用品就错了。从19世纪中期被发明以来，胶带从密封、连接、固定、遮蔽、保护等基本功能扩展到防水、导电、绝缘、抗紫外线、导热等多种复合功能，是一个不折不扣的充满科技感的新兴材料行业。据统计，目前全球胶带的市场规模约为405亿美元。
▲周东接受全景网专访
2017年12月8日上市的科创新源（证券代码：300731）就是以做胶带起家的企业，其生产的高性能特种橡胶密封材料被广泛应用于通信、电力、矿业、轨道交通等行业，通过服务华为、中兴、中国移动、中国电信等知名客户，为整个社会的高效运转贡献着自己的一份力量。
科创新源的董事长、总经理周东最初是一名会计，他是如何转行为销售，又是如何用不到10年的时间带领公司登陆资本市场，成为行业龙头企业的？
小销售的第六感
周东大学读的专业是企业管理，他说这是个万金油般的专业，人力资源、经济金融、国际贸易……什么都学，涉猎多的背面是专业不深，于是他选修了会计和市场营销。大学毕业后，25岁的周东来到中建七局苏州分公司成为一名财务会计。
周东的性格比较外向，喜欢跟人打交道，做会计整天对着数据报表让他很不开心。2000年，他来到深圳，找到一份手机电池销售工作，这家公司就是深圳市真功电子有限公司。在这里，周东发现了自己的天分所在。
当时，手机电池通常的销售模式，是在各个省会城市的通信大世界找一个代理商进行赊销，代理商大多是一个小门店，销量没保障。周东负责的是华北六个省市的销售工作。一次偶然的机会，他在河南本地报纸《大河报》上看到一则广告，一家叫河南中鑫的手机连锁销售企业在招加盟店，列出来的居然有20多个连锁店！
周东灵机一动，隐隐觉得有合作的可能。他上门拜访，熟悉了河南中鑫的经营模式，并了解到他们不仅卖手机，还卖原装电池。2000年的时候，原装电池很贵，一部手机一两千元，一个原装电池要卖到500到800元，很多消费者难以承受。
周东与河南中鑫谈合作，用公司的品牌电池替代原装电池，将产品渗透到20多家手机连锁店，业绩一下子就起来了，创造了一种新的商业销售模式。至今回忆起来，周东都很骄傲：“我觉得我在商业模式设计方面，有自己的第六感。”
虽然做得很成功，周东还是觉得这一行不太适合自己。“那时的手机电池就是买一个电芯，一个保护线路板，再买一个塑料壳，然后弄一个流水线，找几个工人焊接一下，一个电池就做好了。在华强北，这是最容易的行业。门槛太低，我不看好。”
▲周东在思卡帕工作时期的留影
于是，周东离开这家电池公司，在2001年年中来到思卡帕胶带（苏州）有限公司深圳分公司。这是一家在苏州注册的外资企业，周东之前在苏州工作过，觉得有点渊源便投了简历。当时民营企业最多给销售3个月的时间，如果3个月没有出业绩，就要走人。面试的时候，他问负责人：“你们给我多长时间去尝试？”负责人说一到两年左右。
老板的答复感动了周东，加上这家企业是做高性能特种胶带的，行业技术门槛较高，周东认为适合自己，便加入做了一名销售。“这家公司的企业文化和管理风格给我很深的影响，我成立科创新源后也愿意用一两年时间去培养一个人。”周东说。
在思卡帕，周东第一次接触到各种各样的胶带，涉及各个行业的客户。公司的销售模式有两种：大客户渠道、经销商渠道。同事们基本上只做经销商渠道，但周东在做好经销商渠道的同时，还去拓展中兴、华为这样的大客户。
经过一年的学习、积累，2002年下半年，周东的业绩突飞猛进，个人销售额占到公司大中国区总额的一大半。“前期近一年的时间，公司为我付出了沉没成本，愿意给我时间去尝试，那我也真的是拼了命去努力回报公司。”
周东用4年时间做到思卡帕南方区的销售负责人，还有可能做到中国区的销售负责人。但思卡帕的营销总部在上海，如果再升职就要到上海总部。周东当时已经在深圳安了家，即使将来有机会也不愿意举家搬到上海，就跳槽到了另外一家做高性能特种胶带的企业普林摩斯胶带（深圳）有限公司当总经理。
——科创新源董事长、总经理 周东
提起胶带，大家都不陌生，从孩子们的手工作业到快递包装都离不开它。但如果你认为它只是一个生活用品就错了。从19世纪中期被发明以来，胶带从密封、连接、固定、遮蔽、保护等基本功能扩展到防水、导电、绝缘、抗紫外线、导热等多种复合功能，是一个不折不扣的充满科技感的新兴材料行业。据统计，目前全球胶带的市场规模约为405亿美元。
▲周东接受全景网专访
2017年12月8日上市的科创新源（证券代码：300731）就是以做胶带起家的企业，其生产的高性能特种橡胶密封材料被广泛应用于通信、电力、矿业、轨道交通等行业，通过服务华为、中兴、中国移动、中国电信等知名客户，为整个社会的高效运转贡献着自己的一份力量。
科创新源的董事长、总经理周东最初是一名会计，他是如何转行为销售，又是如何用不到10年的时间带领公司登陆资本市场，成为行业龙头企业的？
小销售的第六感
周东大学读的专业是企业管理，他说这是个万金油般的专业，人力资源、经济金融、国际贸易……什么都学，涉猎多的背面是专业不深，于是他选修了会计和市场营销。大学毕业后，25岁的周东来到中建七局苏州分公司成为一名财务会计。
周东的性格比较外向，喜欢跟人打交道，做会计整天对着数据报表让他很不开心。2000年，他来到深圳，找到一份手机电池销售工作，这家公司就是深圳市真功电子有限公司。在这里，周东发现了自己的天分所在。
当时，手机电池通常的销售模式，是在各个省会城市的通信大世界找一个代理商进行赊销，代理商大多是一个小门店，销量没保障。周东负责的是华北六个省市的销售工作。一次偶然的机会，他在河南本地报纸《大河报》上看到一则广告，一家叫河南中鑫的手机连锁销售企业在招加盟店，列出来的居然有20多个连锁店！
周东灵机一动，隐隐觉得有合作的可能。他上门拜访，熟悉了河南中鑫的经营模式，并了解到他们不仅卖手机，还卖原装电池。2000年的时候，原装电池很贵，一部手机一两千元，一个原装电池要卖到500到800元，很多消费者难以承受。
周东与河南中鑫谈合作，用公司的品牌电池替代原装电池，将产品渗透到20多家手机连锁店，业绩一下子就起来了，创造了一种新的商业销售模式。至今回忆起来，周东都很骄傲：“我觉得我在商业模式设计方面，有自己的第六感。”
虽然做得很成功，周东还是觉得这一行不太适合自己。“那时的手机电池就是买一个电芯，一个保护线路板，再买一个塑料壳，然后弄一个流水线，找几个工人焊接一下，一个电池就做好了。在华强北，这是最容易的行业。门槛太低，我不看好。”
▲周东在思卡帕工作时期的留影
于是，周东离开这家电池公司，在2001年年中来到思卡帕胶带（苏州）有限公司深圳分公司。这是一家在苏州注册的外资企业，周东之前在苏州工作过，觉得有点渊源便投了简历。当时民营企业最多给销售3个月的时间，如果3个月没有出业绩，就要走人。面试的时候，他问负责人：“你们给我多长时间去尝试？”负责人说一到两年左右。
老板的答复感动了周东，加上这家企业是做高性能特种胶带的，行业技术门槛较高，周东认为适合自己，便加入做了一名销售。“这家公司的企业文化和管理风格给我很深的影响，我成立科创新源后也愿意用一两年时间去培养一个人。”周东说。
在思卡帕，周东第一次接触到各种各样的胶带，涉及各个行业的客户。公司的销售模式有两种：大客户渠道、经销商渠道。同事们基本上只做经销商渠道，但周东在做好经销商渠道的同时，还去拓展中兴、华为这样的大客户。
经过一年的学习、积累，2002年下半年，周东的业绩突飞猛进，个人销售额占到公司大中国区总额的一大半。“前期近一年的时间，公司为我付出了沉没成本，愿意给我时间去尝试，那我也真的是拼了命去努力回报公司。”
周东用4年时间做到思卡帕南方区的销售负责人，还有可能做到中国区的销售负责人。但思卡帕的营销总部在上海，如果再升职就要到上海总部。周东当时已经在深圳安了家，即使将来有机会也不愿意举家搬到上海，就跳槽到了另外一家做高性能特种胶带的企业普林摩斯胶带（深圳）有限公司当总经理。
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