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周东：金融危机中冒险创业
作者：深圳市全景网络有限公司 来源：约见资本人Ⅱ：从企业家精神到中国梦 责任编辑：xiangwang 2023-01-12 人已围观
金融危机中创业
2007年，全球金融危机蔓延，普林摩斯国际业务受到冲击，公司发生很大变动，生产、供应、客服都跟不上。周东面临了人生的选择：是再找一家更大的企业继续打工，还是自己冒险创业？
由于长期跟客户接触，周东非常了解客户的需求。金融危机期间，很多客户有通过国产胶带替代进口胶带来降低成本，实现及时交付的迫切需求。他认为这是一个创业的契机。
“当时很多朋友质疑，说2008年金融危机你创业，必败无疑。但我觉得危机危机，有‘危’就有‘机’，我看准了客户对进口替代降成本及柔性交付的迫切需求。”周东说。
在外企当销售负责人、总经理七年，周东对高性能特种胶带公司的运营管理、销售市场非常了解，他的短板在产品生产技术方面。为了弥补自己的不足，2008年1月，周东与身在无锡的朱红宇团队达成合作意向，共同在深圳组建科创新源，定位于通信行业防水绝缘胶带的开发和销售。周东负责公司的整体运营和市场开拓，朱红宇团队则负责产品的研发生产。
创业之初总是艰难的。2008年公司刚成立的时候，周东刚按揭买了房子。“我把所有的积蓄都投到公司股本里面，我记得投完后家里账面上还有17万元。我跟太太说，这17万元留着够交3年的房贷，我去做公司，如果做不成就出去打工养家。”
朱红宇团队原来是做电力行业胶带的，技术要求没有那么高。与周东合作后，研发团队扎根客户，根据通信行业的客户需求，致力于通信行业特种胶带的研发。经过半年的努力，科创新源研发出通信防水绝缘胶带KC80，这种胶带不仅防水，而且耐老化，可以防酸雨、耐高低温、耐日晒雨淋等，使用寿命长达10年以上，适用于通信基站各个接头。而且，KC80比同性能的进口胶带便宜30%以上。
2008年以前，华为、中兴等知名通信设备商的防水绝缘胶带类产品均由国外厂商供应。金融危机的到来让降低成本、对运营商基站的及时安装和交付成为这些企业的迫切需求。KC80很快吸引了中国企业，第一家就是通信设备行业的巨头中兴，紧接着进入了华为的供货体系。2008年创业当年，科创新源就实现了盈利。此外，2008年国家开始推行3G（第三代移动通信技术），在内外因素的影响下，科创新源的营业额快速持续增长。
公司最初的产品在无锡生产，随着业务的扩大，产品一车车从无锡拉到深圳成本太高，因此，2010年科创新源在深圳建厂。由于周东没有生产制造的经验，一些人表示担心。“但我觉得没什么，我不懂的话可以找懂的人来做，我负责全局的管理就好了。后来的事实证明深圳工厂做得很好。”周东说。
拒绝并购 负重前行
朱红宇团队长期在无锡，自己还另外经营一家公司，一直未参与科创新源的内部运营管理和市场拓展。对于一手将公司带大的周东来说，科创新源就像自己的孩子，是值得一生为之奋斗的事业。他想要做更多的产品和行业应用，将公司做强做大。
2012年，周东与朱红宇团队对未来业务发展方向规划不一致，经营理念出现分歧。这期间，有一家上市公司想要收购科创新源，由于公司的全盘经营都是周东在负责，他们要求周东留下。
“但因大家的经营理念不一致，最后没有谈成。我觉得实业就是实业，有自身的运作规律，要脚踏实地。”周东回忆，“如果当时谈成了，我基本能实现财务自由，但我追求的并不只是财务这方面。”
周东放不下公司，2013年，他拿出全部的积蓄，并透支了一些资产，凑齐了630万元通过科创鑫华、科创新源投资增资成为公司控股股东。朱红宇团队与财务投资者达成合作，出让全部股权后退出科创新源，至今周东与他们依然保持良好的私人关系。
“当初引进财务投资者的时候，我跟他们谈好：一是不签对赌协议，他们看好我们就投进来，不行就算了；二是他们可以提供资源，但不能参与管理。因此，公司一直到现在都延续着一贯的管理风格。”周东说。
尽管大股东退出，但科创新源的管理人员没有任何变动，周东说：“公司的兄弟姐妹挺信任我的，愿意跟着我打拼一个更好的未来。”
股权的变动丝毫没有影响公司业绩。周东将原因归结为两点：进口替代、行业机遇。中国特种胶带长期以来依赖进口，进口胶带价格很昂贵。科创新源在成为华为、中兴的供应商之后，迅速打开国内市场，实现进口替代。另外，2012年，国家开始推行4G技术，公司发展得到新一波助力。2014年，科创新源营收达到1.59亿元，实现净利润5606.92万元。
2013年，股权梳理完成之后，周东更坚定了将公司做强做大的决心，开始考虑产品跨行业应用，将产品从单一通信行业防水绝缘胶带扩展到多个行业条线。此外，公司还大力拓展国际业务，摆脱对国内单一经济区域的依赖。
经过三年多的持续努力，目前科创新源已经拥有通信、电力、汽车、轨道交通、海洋等几大行业的高性能胶带系列产品，为客户提供高端的防水、绝缘、防火、密封等一站式综合解决方案。公司的国际业务从无到有，现在已经占到总营收的25%左右，未来周东还想通过三至五年的时间，将国际业务扩大到整个业务的一半。
2017年，科创新源营收达到2.54亿元，净利润6421.16万元，成为华为、中兴等通信设备龙头厂商的高性能特种橡胶密封材料主要供应商，通过爱立信、诺基亚、烽火科技、大唐电信、中国普天等知名通信设备厂商及中国联通、中国电信等通信运营商的供应商，向其间接供应公司产品，并中标三大运营商部分省公司的招标，向其直接供应公司产品。
▲2017年12月8日，周东在深交所敲响上市宝钟
2017年12月8日，科创新源在创业板上市，正式登陆资本市场。掌管着一家企业，周东却说自己并不是一个“工作狂”，他认为工作是生活的一部分，每次跟新员工交流，邮件的后缀都会写上“工作顺利、生活开心”。
“公司那么多业务，我一个人是做不完的，我是‘中军’，下面有很多独当一面的‘先锋军’，他们需要的时候我会及时出现在他们身边给予支持。公司未来的规划中，无论是拓展新业务、扩展产品线还是国际化都离不开人才，上市后我希望能吸纳更多人才一起创造科创新源的未来。”
2007年，全球金融危机蔓延，普林摩斯国际业务受到冲击，公司发生很大变动，生产、供应、客服都跟不上。周东面临了人生的选择：是再找一家更大的企业继续打工，还是自己冒险创业？
由于长期跟客户接触，周东非常了解客户的需求。金融危机期间，很多客户有通过国产胶带替代进口胶带来降低成本，实现及时交付的迫切需求。他认为这是一个创业的契机。
“当时很多朋友质疑，说2008年金融危机你创业，必败无疑。但我觉得危机危机，有‘危’就有‘机’，我看准了客户对进口替代降成本及柔性交付的迫切需求。”周东说。
在外企当销售负责人、总经理七年，周东对高性能特种胶带公司的运营管理、销售市场非常了解，他的短板在产品生产技术方面。为了弥补自己的不足，2008年1月，周东与身在无锡的朱红宇团队达成合作意向，共同在深圳组建科创新源，定位于通信行业防水绝缘胶带的开发和销售。周东负责公司的整体运营和市场开拓，朱红宇团队则负责产品的研发生产。
创业之初总是艰难的。2008年公司刚成立的时候，周东刚按揭买了房子。“我把所有的积蓄都投到公司股本里面，我记得投完后家里账面上还有17万元。我跟太太说，这17万元留着够交3年的房贷，我去做公司，如果做不成就出去打工养家。”
朱红宇团队原来是做电力行业胶带的，技术要求没有那么高。与周东合作后，研发团队扎根客户，根据通信行业的客户需求，致力于通信行业特种胶带的研发。经过半年的努力，科创新源研发出通信防水绝缘胶带KC80，这种胶带不仅防水，而且耐老化，可以防酸雨、耐高低温、耐日晒雨淋等，使用寿命长达10年以上，适用于通信基站各个接头。而且，KC80比同性能的进口胶带便宜30%以上。
2008年以前，华为、中兴等知名通信设备商的防水绝缘胶带类产品均由国外厂商供应。金融危机的到来让降低成本、对运营商基站的及时安装和交付成为这些企业的迫切需求。KC80很快吸引了中国企业，第一家就是通信设备行业的巨头中兴，紧接着进入了华为的供货体系。2008年创业当年，科创新源就实现了盈利。此外，2008年国家开始推行3G（第三代移动通信技术），在内外因素的影响下，科创新源的营业额快速持续增长。
公司最初的产品在无锡生产，随着业务的扩大，产品一车车从无锡拉到深圳成本太高，因此，2010年科创新源在深圳建厂。由于周东没有生产制造的经验，一些人表示担心。“但我觉得没什么，我不懂的话可以找懂的人来做，我负责全局的管理就好了。后来的事实证明深圳工厂做得很好。”周东说。
拒绝并购 负重前行
朱红宇团队长期在无锡，自己还另外经营一家公司，一直未参与科创新源的内部运营管理和市场拓展。对于一手将公司带大的周东来说，科创新源就像自己的孩子，是值得一生为之奋斗的事业。他想要做更多的产品和行业应用，将公司做强做大。
2012年，周东与朱红宇团队对未来业务发展方向规划不一致，经营理念出现分歧。这期间，有一家上市公司想要收购科创新源，由于公司的全盘经营都是周东在负责，他们要求周东留下。
“但因大家的经营理念不一致，最后没有谈成。我觉得实业就是实业，有自身的运作规律，要脚踏实地。”周东回忆，“如果当时谈成了，我基本能实现财务自由，但我追求的并不只是财务这方面。”
周东放不下公司，2013年，他拿出全部的积蓄，并透支了一些资产，凑齐了630万元通过科创鑫华、科创新源投资增资成为公司控股股东。朱红宇团队与财务投资者达成合作，出让全部股权后退出科创新源，至今周东与他们依然保持良好的私人关系。
“当初引进财务投资者的时候，我跟他们谈好：一是不签对赌协议，他们看好我们就投进来，不行就算了；二是他们可以提供资源，但不能参与管理。因此，公司一直到现在都延续着一贯的管理风格。”周东说。
尽管大股东退出，但科创新源的管理人员没有任何变动，周东说：“公司的兄弟姐妹挺信任我的，愿意跟着我打拼一个更好的未来。”
股权的变动丝毫没有影响公司业绩。周东将原因归结为两点：进口替代、行业机遇。中国特种胶带长期以来依赖进口，进口胶带价格很昂贵。科创新源在成为华为、中兴的供应商之后，迅速打开国内市场，实现进口替代。另外，2012年，国家开始推行4G技术，公司发展得到新一波助力。2014年，科创新源营收达到1.59亿元，实现净利润5606.92万元。
2013年，股权梳理完成之后，周东更坚定了将公司做强做大的决心，开始考虑产品跨行业应用，将产品从单一通信行业防水绝缘胶带扩展到多个行业条线。此外，公司还大力拓展国际业务，摆脱对国内单一经济区域的依赖。
经过三年多的持续努力，目前科创新源已经拥有通信、电力、汽车、轨道交通、海洋等几大行业的高性能胶带系列产品，为客户提供高端的防水、绝缘、防火、密封等一站式综合解决方案。公司的国际业务从无到有，现在已经占到总营收的25%左右，未来周东还想通过三至五年的时间，将国际业务扩大到整个业务的一半。
2017年，科创新源营收达到2.54亿元，净利润6421.16万元，成为华为、中兴等通信设备龙头厂商的高性能特种橡胶密封材料主要供应商，通过爱立信、诺基亚、烽火科技、大唐电信、中国普天等知名通信设备厂商及中国联通、中国电信等通信运营商的供应商，向其间接供应公司产品，并中标三大运营商部分省公司的招标，向其直接供应公司产品。
▲2017年12月8日，周东在深交所敲响上市宝钟
2017年12月8日，科创新源在创业板上市，正式登陆资本市场。掌管着一家企业，周东却说自己并不是一个“工作狂”，他认为工作是生活的一部分，每次跟新员工交流，邮件的后缀都会写上“工作顺利、生活开心”。
“公司那么多业务，我一个人是做不完的，我是‘中军’，下面有很多独当一面的‘先锋军’，他们需要的时候我会及时出现在他们身边给予支持。公司未来的规划中，无论是拓展新业务、扩展产品线还是国际化都离不开人才，上市后我希望能吸纳更多人才一起创造科创新源的未来。”
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