张丽丽：坚持不懈打造中国存储品牌

从投资机构的“宠儿”到行业领头羊
 
嘉合劲威以务实为企业基调，以创新为发展抓手，在研发创新与人才培养方面投入大量的人力物力，截至2023年，公司已打造以深圳为轴心，苏州、台北为配套的三地研发联动体系，拥有近200项技术知识产权及软件著作权，其中10项是发明专利；搭建以深圳为中心，辅以北京、上海、台北、洛杉矶等分支机构的“1+4”国际营销网络，能为全球用户提供全系列的内存模组、固态硬盘、各类存储装置等优质产品及存储解决方案。这样一家半导体行业里冉冉升起的新星，已经成为投资机构竞相追逐的“宠儿”。
   
2020年8月，嘉合劲威获得包括厦门半导体、深圳中航坪山等国资背景的产业投资机构数千万元的战略投资，主要应用于持续加大核心技术的研发投入，增强高端存储芯片测试技术与研发团队的培育。
 
2021年11月，苏州招赢云腾股权投资合伙企业、深圳高新投等著名机构为嘉合劲威投资1.4亿元，为企业加快嵌入式产品方案研发升级、加大企业级产品的开发及信创产业的布局再添助力。
 
张丽丽透露，在国产存储器领域，嘉合劲威与武汉长江存储、苏州太极半导体、合肥长鑫等厂商达成深度战略合作，牵手这些国产半导体龙头企业，为嘉合劲威布局信创产业和持续发展提供了有利条件，这也是嘉合劲威受到投资机构青睐的一个重要因素。
 
全球化销售策略让嘉合劲威在国内外的市场表现成绩斐然。嘉合劲威的国内电商，上线早，知名度高，客户口碑好，资源充足，跟国内其他竞品相比一直以来都有较大优势。从京东的数据上来看，嘉合劲威自有三大品牌在京东上的内存产品类目中均进入销量TOP10，占有率高达20%以上，目前已成为京东的核心供应商之一。根据后疫情时代市场的特性，嘉合劲威跟随抖音等直播平台，率先启动“百万主播扶植计划”，开拓出一条不同于传统销售模式的新营销路线，达到持续增长的目标。
 
海外销售采取线上线下同时推进的策略，在速卖通、阿里巴巴、亚马逊等主流电商平台建立专营店铺，宣传引流，主抓个人客户；在海外渠道市场中，采用地推及开拓企业用户，主抓行业用户，扩大终端消费出口。
 
2022年8月19日，在南京国际博览会议中心钟山厅举办的2022年世界半导体大会“中国IC独角兽论坛”上，嘉合劲威成为第五届“中国IC独角兽”唯一模组制造获奖厂商。此前不久，嘉合劲威刚获得2022中国IC风云榜“年度市场突破奖”。这两项重量级奖项标志着嘉合劲威过硬的技术实力和快速提升的市场竞争力受到业界的广泛肯定。
   
信心来源于政府和用户的鼎力支持
 
2020年2月突如其来的疫情冲击，对于张丽丽来说是企业创办以来最大的一次挑战。“当时正值公司春节假期，原计划初八开工，武汉封城之后，我意识到问题比较严重，根本不知道什么时候员工能回来上班。而年前已下达的订单交付在即，京东平台负责人数次来电询问企业何时能正常开工和备货。交货任务非常紧迫，可当时疫情已发展为全国蔓延的态势，开工遥遥无期，企业生存压力骤增。在最困难的时候，深圳的各级政府体察企业燃眉之急，坪山区主管部门多次调研反馈和现场走访，缺方案帮助给方案，缺物资帮助筹措物资，嘉合劲威被列入优先复工复产名单。2020年3月25日，企业正式复工，终于能给京东等电商平台稳定供货了。最终嘉合劲威实现年度营收近5亿元。在疫情肆虐全球的背景下，我们仍取得营收的正增长，这已经是很了不起的成绩了。政府为我们企业发展提供了强大的支持和帮助。”她的话语里洋溢着感恩之情。
 
接着，张丽丽分享了一个小故事：“2020年夏天，我们在电商平台上刚开始销售光威弈Pro系列的内存条，消费者在分享用户体验的时候，陆续发出来160多条正面信息，评价说‘光威内存特别好用’‘支持国货’‘光威弈代表了国产内存的希望之光’等，我看见了这些正能量的留言觉得特别温暖，感受到在背后有一股力量支撑着我们前行。今生有幸生在华夏，中国人民如此团结，我们一定要做出最好的国产品牌。”
 
自2020年初到2022年底，企业发展依然受到疫情的影响，为了帮助企业保持高速增长，深圳市科技主管部门和各区科技部门陆续出台一系列扶持政策，主要包括房租补贴、贷款贴息、扩产增效、稳岗补贴、国家高新技术企业奖励、高新技术企业培育资助等，为企业送来“及时雨”，帮助企业渡过疫情难关。张丽丽对嘉合劲威获批“深圳市工业和信息化局2022年工业企业扩产增效扶持计划项目”记忆犹新：“这个项目要获批门槛是比较高的，包括企业的工业总产值要达到5亿元及以上，同时工业总产值增速达20%及以上，所以我们公司能获批这个项目，对我们来说这是莫大的光荣，我们全体员工备受鼓舞，决心再接再厉，再创佳绩。”
 
“嘉合劲威还获得中国电子工业标准化技术协会信息技术应用创新工作委员会授予的2022年度‘卓越贡献成员’单位的荣誉，这是在政府的帮助鼓励、广大用户的信任支持和全体员工共同努力下取得的。”张丽丽站在位于南山区的企业展厅里说，“我希望将我们优质的存储产品源源不断销往全球市场，持续打造高端存储领域的中国品牌。”
 
国产存储乃国之重器，国产化进程不容有失。未来，嘉合劲威将以“数据存储”和“数据安全”为双翼，在技术创新与市场应用创新的双驱动下，满足不同类型客户对高性能存储的需求，为国产存储产业建设发展添砖加瓦。

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