张翀：领军水下机器人的巾帼英雄

 
烧光了钱之后何去何从
 
“虽然2017年我们在国内外各类大赛上获得了不少奖项，有很多高光时刻，但我们犯了技术型创业者的通病，就是自以为技术牛就可以做出好产品，忘了去虚心聆听用户的真实需求，所以产品叫好不叫座，市场做得并不好。”张翀直言不讳，“2018年夏天，我们的天使轮融资烧光了，这个时候要么公司关门，要么我再去找笔钱维持公司运转。”
 
张翀把自己关在屋里思考了两天两夜，她想到小伙伴们夜以继日地加班研发，想到宝贵的海外用户发给自己功能改进建议的邮件，想到投资人给予的信任和鼓励，想到自己带两名同事第一次带着样品闯荡美国拉斯维加斯CES展，这一幕幕鲜活的记忆，让她觉得不能在这个时候放弃。如果这个时候半途而废，那以后就不会再有机会去创业了。
 
她把房子抵押给了银行，把多年打工的积蓄拿了出来，凑齐了750万元，全部投入公司的运营之中。
 
“没钱之后，选择反而比较简单了，把钱花在了刀刃上，去解决最根本的问题，而且我们更重视市场反馈对于产品方向的优化迭代了，比如，有一位北欧的用户给我们反馈，为什么开机的时候镜头里会看见一层水雾，经过工程师分析，发现是由于深圳气候潮湿，生产过程中镜头会受潮，工程师立即针对这个细节问题进行了改进。”张翀微微一笑，“2019年公司实现了正向现金流，如果没有三年疫情的影响，公司会发展到一个更高位的水平。”
 
鳍源科技在技术上不断地突破累积，针对水下场景做了大量技术研发与产品创新投入，实现“算法软件技术创新+硬件底层技术突破”的研发双通道，在动力及控制系统、流体设计、水下成像及通信与定位等方面成果不断，目前团队已拥有100多项发明及实用新型专利，并多次获得美国CES创新奖、德国iF设计奖、日本G-MARK设计奖。
 
融资路上的“幸运儿”
 
2021年9月，媒体公布了鳍源科技完成数千万元B1轮融资的消息，小米集团、顺为资本为本轮投资机构。本轮融资后，鳍源科技进一步加大水下人工智能相关技术的布局，持续推动产品的研发迭代与核心团队扩充，在消费及专业行业市场深耕场景的闭环解决方案。
 
面见小米创始人雷军的场景，至今让张翀记忆犹新。她说：“见雷军之前，我对加入小米生态链还有点不确定，但出于对雷军这位创业前辈的好奇，去见面之前我查阅了一些关于雷军的资料，看到一篇报道里有人提问，我们如何找到自己热爱的事情？雷军回答‘碰到什么做什么，做什么就爱什么’。这句话对我的触动非常大，我们不能把所有的事情都做一遍来确定自己是否热爱，也不能原地踏步等风来，但我们可以把很多事情做到极致，做成自己的热爱，在这个过程中磨炼更好的自己，等风来的时候，乘风破浪，顺势而为。后来跟雷军见面20分钟，我们聊得很舒畅，他待人的谦逊态度，对产业的深刻洞见，对商业逻辑深刻的理解，让我发自内心地佩服和尊敬，最终小米战投和顺为资本决定给我们数千万元的投资。”
 
小米战略投资部董事总经理蒋文表示，随着海内外渔业养殖、船舶业、市政工程等多行业对水下机器人的需求日益旺盛，以及广大潜水及摄影爱好者对消费级智能化水下机器人的期待持续加深，水下机器人赛道是大有可为的，并将在未来3—5年出现领军企业。鳍源科技凭借其优秀的技术实力和产品创新力，已占据先行优势。
 
在张翀看来，此次战略融资对鳍源科技发展意义重大，通过B1轮融资，鳍源科技获得了行业龙头企业及基金的战略赋能，在产品架构升级优化、团队发展、市场开拓等方面加大投入，继续深耕水下机器人核心技术及应用的研发与创新。公司结合小米生态链带来的战略资源实现更高效发展，未来，鳍源科技将同小米在C端产品线深入合作，为广大消费者提供优质的产品和服务。
 
2022年初，鳍源科技宣布完成数千万元B2轮融资，同创伟业资本为本轮投资方，资金主要用于水下行业应用整体解决方案的深耕和推广，继续加大在分布式算力、感知技术以及智能算法等领域的进一步投入。同时，鳍源科技将搭建全球线上平台，布局全球核心技术壁垒，加速全球商业化布局及行业渗透。
 
产品让外国客户赞赏有加
 
令张翀自豪的是，鳍源科技的相关产品已在130余个国家和地区销售，海外销售占公司业绩90%。在开拓海外市场的过程中，有太多的精彩故事留在张翀的脑海里。
 
她说：“2019年春天，我们的联合创始人第一次去拜访德国知名代理商GLOBELIGHT，公司负责人起初并不重视我们这个名不见经传的中国小公司，可当说到鳍源科技的产品并不是单点技术突破，而是一个产品线，有配件扩展能力，还能给多个行业赋能的时候，德国经理眼睛发亮，并延长了交流的时间，很快就签下了代理协议。同年底，挪威渔业展开幕，鳍源科技来不及报名参展，只能在展馆门口摆地摊，却无意间收获了两位非常好的北欧代理商。”

版权声明： 本站文章已获出版方或者作者方授权，如需转载，请保留网站地址和作者信息。部分文章来源于网络，著作权归于原作者，仅供学习交流使用。

很赞哦！ ( )