深圳市飞荣达科技股份有限公司董事长马飞：从踩单车的业务员到上市公司老板

当时赛格广场那边电子企业多，铺位密集，许多老板为了推销自己，都会把名片放在铺位前供客户拿取，名片的消耗量很大。马飞看准了商机，直接到铺位拿名片回去印刷，第二天便带着一盒包装完好的名片来铺位找老板推销。那时的印刷水平精度不高，1盒100张名片里往往有10多张是印刷不全的次品，而这些都要客户买单。马飞改变了这一点，他在一盒里面装了101张名片，张张都是油墨清晰完整的全品，而且价格比正规工厂还要低。正是因为做到了这点，他才有信心把自己印刷的名片推销出去，而店铺老板也看中了他的诚信和踏实，放心地把名片交给他印刷。
 
就这样，马飞的单子越接越多，越接越大，他也越干越有劲，起早摸黒、辛勤劳作，很快就攒下了5万块钱，作坊式工厂搬到了正式工厂里，业务范围也有所拓展。凭着这台土法炮制的印刷机积累起来的资金，1992年，马飞找了两个工友，买了台二手设备，主营起了薄膜开关。
 
 
挂靠公司携巨额支票消失
下定决心自己创立了公司
 
当时薄膜开关在国内属于新产品，大多数场所应用的还是传统的塑料开关。马飞凭借自己工作头两年打下的技术功底，和工友摸索出印刷、制版、装备等全套工序。
 
但几个人的小作坊怎么和对手竟争呢？爱动脑的马飞想了个办法。做薄膜开关的，一般都是和客户企业的工程师打交道，而工程师大多都只关注功能。客户定制薄膜开关后，还要靠工程师们自己制定外观、造型和配色方案，有些大企业还需要报领导批准才能采用。而马飞另辟蹊径，他利用自己懂得生产技术的优势，提供直接包含设计方案的产品供客户挑选。就这样，三个人、一台设备的小公司红红火火地运转起来。
 
随着交易金额越来越大，客户的支付方式也由现金支付逐渐变为支票支付。当时马飞还没有开公司，但支票只有挂靠在公司名下才能提取现金，于是他只得将支票挂靠在其他公司名下，让他们帮忙提取现金，给予他们一定的好处费。
 
有一次马飞接了个7000元的大单子，他照常把支票挂在了一家公司名下，结果那家公司的负责人带着支票消失了。7000元在当时是一笔巨款，是马飞几个月的劳动成果，他还要靠那笔钱吃饭、交房租、买原材料、扩大生产，可以说他的身家性命都搭在了那7000块钱上。“我甚至可以为了那笔钱跟他玩命。”马飞说。于是他四处托人査电话、查住址，查到住址后，他就天天去蹲守，蹲了两三个月，终于在一天凌晨5点多逮到了那个人，要回了那笔钱。
 
经过这次事件，马飞下定决心，要自己开公司！当时注册一家公司要10万块钱，他没那么多钱，就四处找人借，甚至把厂子都给担保出去了，才筹集到了10万块钱，于1993年创立了深圳市飞荣达科技股份有限公司。
 
 
自行车丢失了一百多辆
晚上回家鞋里能倒出水
 
从1990年作坊式工厂渐有起色，到1999年买第一辆汽车，这近十年的时间里马飞都是骑自行车跑业务的，他的骑行轨迹跨越了深圳的各大工业区，从八卦岭工厂出发，到莲塘工业园、南油工业园、西乡工业园、蛇口工业园，甚至惠州、东莞的工厂，都有他骑行的轨迹。
 
他每天早上7点出发，骑着自行车出去跑单，渴了就喝口水，饿了就啃口面包，累了就找块阴凉地歇一歇。那时候治安比较差，经常发生偷车的事，有时候碰到客户住在五楼、六楼，没有电梯，他一口气就爬上去了，等他跟客户谈完生意，锁在楼下的自行车却不见了，他就这样被偷了100多辆自行车，每次都只得就近再买一辆自行车骑回去。晚上回到家里，毫不夸张地说，鞋里都能倒得出水来，但他还得继续劳作，经常要到凌晨1点才有时间休息几个小时。

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