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深圳市飞荣达科技股份有限公司董事长马飞：从踩单车的业务员到上市公司老板
作者：黄涛 来源：圳能量：深圳见证录 责任编辑：xiangwang 2024-10-25 人已围观
他出去跑单时，家里的妻子也没有闲着，帮他抄电话本、打电话。他们买来黄页电话簿，只要是电子公司，她都抄下来轮番拨打，抄了厚厚两大本。
面对这样高强度的劳作，他笑着说：“我每天推着自行车出门，都能看到外面的世界是美好的；我每天又推着自行车回来，都能看到一天的收获。”
真诚对待每个客户
一顿盒饭拿下大单
飞荣达的第一个大客户，是湖南机车所，今天已经隶属于中国中车。这个客户不仅给了马飞当时最大的订单，也让他真正接触到了大企业的产品标准，对公司的生产、品控等产生了难以估量的效应。而拿下这个客户，马飞只请对方吃了一顿盒饭。
1995年，马飞从朋友那里得知湖南机车所需要一批薄膜开关产品，于是决定开发这个客户。为了联系对方，马飞每天从八卦岭骑自行车到深铁大厦打铁路电话，每次电话打通之后发现要找的工程师不在，马飞就留下自己的传呼机号，跟对方说，能否向工程师转告一下，深圳有个小马想找他们？
半个月后，马飞终于成功和对方工程师通上了电话。他特别坦诚地告诉对方：“我是深圳一家小企业，尽管不大，但能做你们需要的产品，希望有机会能见一面。”对方的回复是：“知道了，我们到深圳的话再说。”
也许是因为马飞的诚恳，机车所的工程师到深圳考察过一些企业之后，最后一站真的来到飞荣达。马飞见到了期待已久的客户，立刻打来水请他们洗洗脸，同时对两位工程师说：“知道你们也要赶时间，给我两个小时，咱们吃个盒饭垫垫肚子先。”机车所的两位工程师见多了盛情的招待，像马飞这样一门心思想着业务，请他们吃盒饭的反倒少见，令他们刮目相看。就在他们吃饭的同时，马飞也启动了他的“秘密武器”。
公司创立初期，马飞觉得自己虽然没有高学历，但公司在技术上不能输。于是他用全部积蓄买了一台386电脑和一套正版的制图软件以及制图设备，全套将近6万元。就在两位工程师吃盒饭的时候，马飞亲自指挥文员做图，把产品颜色配置好，最终的效果图用激光打印机打印出来。
两位工程师吃完饭，看到了打印好的彩色图片，非常惊讶，因为同类企业都还是老工程师拿着放大镜手工制图，并且要一个月后才能提供最终的图版。马飞告诉他们，自己10天后就可以提供样品，这个效率征服了对方。
见面后的第10天，马飞带着亲自制作的十块样板，坐火车赶到湖南。之所以没有选择将样品寄给对方，是因为马飞觉得，一方面可以当面交流，对产品进行改进，另一方面也让客户看到自己的诚意。最终订单成功签约，马飞激动地怀揣35万元的合同，连夜坐火车赶回了深圳。
湖南机车之后，马飞了解到深圳有家叫华为的公司，薄膜开关的用量也很大。他又拿出了自己的法宝——自行车，从八卦岭蹬到宝安西乡，几经周折，成功成为华为的供应商。
就这样，公司逐步走上正轨，员工队伍随着生产规模的扩大而扩张，生产线也不再是靠一台设备打天下，场地扩充到80多平方米，再后来换到100多平方米。伴随着生产空间的不断扩大，马飞带着公司搬遍了深圳八卦岭一带的每一个工业园。
与华为精诚合作二十多年
所有产品全免检考核A级
那时谈业务都还没有正式合同，都是口头约定，但飞荣达从来都只会提前交货，从来都只交有质量保障的真货。马飞拍着胸脯说：“我最自豪的，是飞荣达25年不卖一分钱假货。”正是因为讲诚信、有品质保障，飞荣达才能与华为开展20多年的精诚合作。
从1997年到现在，20多年的时间里，飞荣达一直都是华为的供应商。飞荣达拥有全套先进的生产设备及检测仪器，通过了ISO9001国际质量管理体系、ISO14001国际环境管理体系、QCO80000有害物质过程管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、IATF16949汽车行业质量管理体系等认证。其研制的屏蔽材料、导热材料，吸波材料以及其他电子器件产品精度高、质量好、耐性强，成为华为的免检产品，年度考核均是A级。
面对这样高强度的劳作，他笑着说：“我每天推着自行车出门，都能看到外面的世界是美好的；我每天又推着自行车回来，都能看到一天的收获。”
真诚对待每个客户
一顿盒饭拿下大单
飞荣达的第一个大客户，是湖南机车所，今天已经隶属于中国中车。这个客户不仅给了马飞当时最大的订单，也让他真正接触到了大企业的产品标准，对公司的生产、品控等产生了难以估量的效应。而拿下这个客户，马飞只请对方吃了一顿盒饭。
1995年，马飞从朋友那里得知湖南机车所需要一批薄膜开关产品，于是决定开发这个客户。为了联系对方，马飞每天从八卦岭骑自行车到深铁大厦打铁路电话，每次电话打通之后发现要找的工程师不在，马飞就留下自己的传呼机号，跟对方说，能否向工程师转告一下，深圳有个小马想找他们？
半个月后，马飞终于成功和对方工程师通上了电话。他特别坦诚地告诉对方：“我是深圳一家小企业，尽管不大，但能做你们需要的产品，希望有机会能见一面。”对方的回复是：“知道了，我们到深圳的话再说。”
也许是因为马飞的诚恳，机车所的工程师到深圳考察过一些企业之后，最后一站真的来到飞荣达。马飞见到了期待已久的客户，立刻打来水请他们洗洗脸，同时对两位工程师说：“知道你们也要赶时间，给我两个小时，咱们吃个盒饭垫垫肚子先。”机车所的两位工程师见多了盛情的招待，像马飞这样一门心思想着业务，请他们吃盒饭的反倒少见，令他们刮目相看。就在他们吃饭的同时，马飞也启动了他的“秘密武器”。
公司创立初期，马飞觉得自己虽然没有高学历，但公司在技术上不能输。于是他用全部积蓄买了一台386电脑和一套正版的制图软件以及制图设备，全套将近6万元。就在两位工程师吃盒饭的时候，马飞亲自指挥文员做图，把产品颜色配置好，最终的效果图用激光打印机打印出来。
两位工程师吃完饭，看到了打印好的彩色图片，非常惊讶，因为同类企业都还是老工程师拿着放大镜手工制图，并且要一个月后才能提供最终的图版。马飞告诉他们，自己10天后就可以提供样品，这个效率征服了对方。
见面后的第10天，马飞带着亲自制作的十块样板，坐火车赶到湖南。之所以没有选择将样品寄给对方，是因为马飞觉得，一方面可以当面交流，对产品进行改进，另一方面也让客户看到自己的诚意。最终订单成功签约，马飞激动地怀揣35万元的合同，连夜坐火车赶回了深圳。
湖南机车之后，马飞了解到深圳有家叫华为的公司，薄膜开关的用量也很大。他又拿出了自己的法宝——自行车，从八卦岭蹬到宝安西乡，几经周折，成功成为华为的供应商。
就这样，公司逐步走上正轨，员工队伍随着生产规模的扩大而扩张，生产线也不再是靠一台设备打天下，场地扩充到80多平方米，再后来换到100多平方米。伴随着生产空间的不断扩大，马飞带着公司搬遍了深圳八卦岭一带的每一个工业园。
与华为精诚合作二十多年
所有产品全免检考核A级
那时谈业务都还没有正式合同，都是口头约定，但飞荣达从来都只会提前交货，从来都只交有质量保障的真货。马飞拍着胸脯说：“我最自豪的，是飞荣达25年不卖一分钱假货。”正是因为讲诚信、有品质保障，飞荣达才能与华为开展20多年的精诚合作。
从1997年到现在，20多年的时间里，飞荣达一直都是华为的供应商。飞荣达拥有全套先进的生产设备及检测仪器，通过了ISO9001国际质量管理体系、ISO14001国际环境管理体系、QCO80000有害物质过程管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、IATF16949汽车行业质量管理体系等认证。其研制的屏蔽材料、导热材料，吸波材料以及其他电子器件产品精度高、质量好、耐性强，成为华为的免检产品，年度考核均是A级。
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