黄晓莹——创新求变是唯一的选择

一场合作圆满落地之后，我们逐渐介入优步的其他活动现场。多次的合作拉平了初创品牌和独角兽企业之间的差距，亚历山达以平等合作的方式和优步共同举办优步全球雪糕日活动。这一天，我们粉丝当天增长150%，一周内增长将近200%，品牌知名度瞬间在全国4个城市打开。
 
得益于一步步踏实的积累，资本市场已经初步认识到亚历山达的价值。在前期积累的人脉帮助下，我们顺利在2015年拿到天使轮和Pre-A轮，最终拿到近1000万的投资，项目的估值也被推至接近1亿元。
 
融资后的团队，开始增加研发预算，做广告投放。很快就发现，融资的钱并不禁花，马上又要进入下一轮融资的准备。投资人也给予压力，基本上投资的钱到账后就鼓励团队去准备下一轮的融资。实际上，项目的业绩并没有预期中那么好。而且，亚历山达这个项目一开始就是实体经商的逻辑，并不想用大量资本去砸市场把名气做起来。直到融资两轮后，团队也还没想清楚品牌的逻辑，只能摸着石头过河。
 
三个合伙人的成长环境都在深圳，有两位出自深大，骨子里就有脚踏实地的基因。我认为，创业不可能一次成功，也不妄想着一飞冲天。那种不真实感让我无法做出继续融资的决定。于是，我们三个商量暂停融资计划，先把自己的商业模式跑通，让公司拥有独立盈利的能力。
 
事实证明，我们的判断是对的。2017年，资本市场在疯狂投项目后，也逐渐归于冷静。因为在个人发展上有其他的计划，我提出了退出。合伙人虽然很惊讶，但他也承认“如果不是你的加入，公司也不知道能不能走到今天”。这句话给了我莫大的满足感。
 
这段创业经历让我重新审视商业的本质，使我后来在投资决策上，会拨开很多表象和噱头，回归商业逻辑去做判断。企业在每个阶段都需要把活下来当作第一要务，再谈精神层面的追求。这三年，母校脚踏实地的精神也一再激励我，勿忘初心，即使剥离被追捧的创业光环，依然要有追梦的决心和踏实可靠的品德。
   
2018年开始，我与先生一起，选择“接班”父亲创立16年的民营企业。
 
做出这个决定前我们下了很大决心，因为对“接班”充满了抗拒。父亲年事已高，公司也处在发展的关键点，从一线员工提升上来的职业经理人思维固守，只能做维稳的日常管理，无法在战略上做前瞻性的引领。我们也尝试从战略上与团队讨论公司要前行的方向，最终也没有得出比较一致的想法。上辈人努力创立的企业，我们实在不忍心看到它被时代遗弃。
 
这家传统塑胶企业位于深圳沙井，主营塑胶软管的设计、研发与制造、贸易，市场主要在海外，客户是全球前100名的日化品牌，如宝洁、欧莱雅、迪奥等。
   
随着对公司经营、决策、业务和团队建设的深度介入，我们逐步了解塑胶行业的前景，对企业问题点和发展之策的认知也逐渐成形。2019年底，我们决定正式接手企业，随后展开了一系列内部变革。
 
过程并不容易，我们以股权治理为抓手，大概花了一年时间才把分散的股权集中起来。将决策权收回手里，从一票否决到绝对控股，牢牢把握住公司的龙头，为客户创造出更多能让消费者喜爱的产品。决策机制重设之后，我借此倒推整个企业的制度和流程，最终实现有章可依、有据可循的管理目标，也将整个经营团队的架构调整到凝聚力更强的状态。
 
没想到这时，疫情却突如其来，无论国家、企业还是个人都纷纷陷入了恐慌、茫然。为了让团队稳定，我带病坚持回到公司，连同深圳其他企业家一起为深圳的医院、公益团体募集防疫的捐款。
 
公司的经营策略也迅速做出了应对。在停工停产的情形下，企业一定要保留足够的现金流，果断中止了东莞分厂的扩张，将核心的技术团队搬回深圳，有序安排复工复产。
 
经常有人问我，本来在消费领域创业，看起来挺高大上的，为什么会选择接班工厂？我觉得，对做企业来说，光环是最不重要的。每个时代都会涌出一批风口玩家，出现革新的商业模式和产品，但最后做不做得成，还是要靠市场验证。
 
父辈辛苦创立、运营德昌裕16年，早就用实践回答了这个问题。每个品牌都需要呈现传达出的信息、情感和体验，这就是企业存在的意义和使命。
 
此外，传统是否意味着落后？并不是，甚至是稳定社会生活的中流砥柱。前人做起来的品牌、名气、理念，不管赛道新旧，只要做得好都值得敬佩。传统企业的确有困境，但又有哪家企业不是在一边自我革新，一边负重中前行呢？
 
随着环保概念的普及和行业监管严控，创新力甚至成为德昌裕的命根所在，每年有数十项技术创新和产品专利被落实。没有赛道不需要创新。
 
接管德昌裕后，我发现只要产品有一点迭代和进步就是创新，它不仅会被行业认可，更会通过客户用重复购买的行为被验证这一小步的巨大价值。于是，我们坚持在产品上打磨再打磨，直到市场接受这个创新；还在生产流程和内部管理上不断创新，团队也跟着我们一直升级，也因此越做越有劲，越做越有意思。
 
近几年，环保、节能、减塑、减碳被频繁提起，行业也被监管得越来越严。但早在创立品牌前几年，我们就开始布局回收材料在塑胶软管上的应用，并达到可以量产的技术指标。
 
我们有一个系列的产品都是围绕环保材料和减塑要求，比如PCR原料和生物质材料，比如一体管大大降低塑料的使用，单一材料制作软管实现回收，属行业内最早一批能真正实现闭环的企业。客户对我们也非常认可，纷纷寻求合作。2022年UDN在亚太女性领导力论坛上被评为可持续的消费企业年度成长案例，在国际舞台上发出企业的强音。
 
在大会上我也分享了企业的社会责任，可持续发展的想法：“对于塑胶包装行业而言，绿色与环保是永恒的话题；对于制造业而言，数字化智能化升级是必然趋势；对于UDN而言，我们拼赢市场的原因就是产品创新，企业想永续经营，只能正面迎接挑战，所以UDN看待环保这件事，不仅是简单地喊口号，更不是虚假的理念，而表现在每一个经营的决策和行动。我们希望通过微薄的力量，把每一次的小创新影响到全行业，能让世界变得更美。”
 
我们认为包装材料是一种无声的语言，只有不断打破陈规，站在品牌的视角去思考包装的价值，推陈出新，让美的感受更加触手可及，才能让消费者真正从视觉和触感上感觉到品牌要呈现的美学价值。我们就是其中的媒介，就是品牌和消费者之间沟通的语言。
  未来我们将投入更多精力实现新材料应用的研发、塑胶行业节能减碳，以实际解决方案和智能化制造的品牌化企业规模，期待成为美妆供应链的强大品牌，也期待在新材料应用领域做更多研究和延展。虽然企业已有20年历史，但其实正当年，我和我的团队还是坚持以创业的热情去创新和革新。
 
未来，我希望能将企业打造成专精特新品牌，在资本化、智能制造、供应链品牌上持续为企业赋能。同时，也希望能持续为创业者赋能，为推动女性领导力和深大校友在创新创业领域的个人成长出一份力量。
 
虽然毕业已经十几年，我依然清晰记得25周年校庆的那一晚，我在元平体育场的班级区域就座。主持人一一介绍每一位出席的杰出校友。当时的我就暗下决心，总有一天要以杰出校友的身份回到母校。十多年后的我，虽然还没达成这个目标，但也以创业校友代表的身份出现在深圳大学的招生资料和新生入学资料中，管理学院邀请回到母校做新生创业规划主题演讲，这都是母校对我的认可，也是强而有力的鼓励。
 
脚踏实地，自强不息——人生中的每个阶段我都在践行。我也会延续这份承诺。适值母校40周年生日，真诚祝福深圳大学越来越好，也希望自己能成长到足够强大，反哺母校。
 

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