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舍弃“洋代理”变身研发“狂人”
作者：王小广主编 杨柳著 来源：基因与潜能 ：创新驱动发展 责任编辑：深小安 2023-02-10 人已围观
1996 年，从西安电子科技大学计算机系毕业的王双卫来到深圳，第一 份工作是在深圳蓝港数网科技有限公司担任客服和技术支持工程师，因为 业绩突出，1998 年被聘为公司总经理。
王双卫脑子活络，腿脚勤快，短短几年就积累了丰富的专业技能和管理能力。他渐渐不满足于打工的生存状态，于 2000 年毅然辞职。为了近 距离观察和了解最高端、最先进的医疗设备产业状况和发展前景，他单枪 匹马一人前往美国考察长达半年之久，遍访美国各大医疗器械公司，大开 眼界，随后于 2001 年年末，在深圳南山区蛇口街道创办了安保科技，前 期主要业务是代理欧美知名品牌的救护车和相关医疗设备。
“当 时 经 过 中 美 比 较， 我发现中国急救应急产业还 不为大家所认知，发展极其滞后， 这 也 许 就 是 人 生 中 的一次机会。‘安保’就是 “AMBULANCE” 英 文 救 护车的前四个字母的译音， 寓意‘安全保障’，而不是 安防监控设备。”王双卫憨 憨地笑道。“我当时选取代理了这个领域的主流产品，比如，美国通用和 福特公司的高端监护型救护车，也配套代理美国通用、飞利浦、丹能、菲 康、索诺声、美敦力，丹麦安步等欧美发达国家的高端医疗设备。2003年， 一场突如其来的‘非典’疫情暴发，救护车和相关急救医疗器械的生意随之火爆，轻易就赚到了人生第一桶金。衣食无忧之后，不甘寂寞的我又开 始思考是就此收山还是进入自主研发。如果投入研发，就意味着面临二次创业的巨大风险，失败也意味着已经到手的所有积蓄就要打水漂了。”王 双卫坦言自己当时对前途看得并不清楚，也非常犹豫，于是，又用两年多 的时间再次考察了国内外医疗器械市场。
王双卫的足迹踏遍了京津冀、长三角洲、珠三角洲等地区，包括北京 航天长峰、美高仪、谊安、江苏凯泰、上海医用电子厂等上百家医疗设备 企业，并深入临床一线仔细聆听医生对相关产品的建议、需求，甚至抱 怨。他反复思考：与欧美发达国家的医疗设备相比，国产设备的水平差距太大，设计理念陈旧，产品同质化严重。如果安保科技自己研发产品也舍 不得投入，仅仅停留在简单仿制、小打小闹的水平，那就是重走“低质低价”的老路，并没有太大的产业前途和竞争优势。因此，要做就要做到最好，就必须对标欧美高端医疗设备产品，要走“产学研用”相结合的路 子，从基础临床做起，全新设计，打造中国自己的高端医疗设备。
习惯代理销售模式的王双卫对自主研发并不擅长，刚开发自己的产 品就呛了一大口水。“技术开发怎么搞？临床测试怎么做？产品设计怎么 做？一股脑全是问题。”王双卫知道不能贪多求全，必须集中精力研发一 个主打产品。2008 年，他痛下决心，将技术非常成熟的病人监护仪、B 超 机、心电图机等项目统统砍掉，只保留了一个研发项目：救命神器——呼吸机。
呼吸机体积虽然不大，技术含量却不低，尤其是流量传感器、压力传感器、高精密气路阀块、电磁阀门等核心元器件长期依赖国外进口。如果要自主研发呼吸机，就必须从硬件接口、核心物料开发、临床应用、外 形设计到功能实现都做到精通。“当时，公司某国外供应商笑话我们这帮 ‘菜鸟’，连流量曲线还没搞懂，就想做呼吸机。”为此，一边恶补空气力学和精密阀门控制技术，一边深入临床一线做调研，安保科技足足花了 5 年时间，投入几亿元的研发经费。直到 2013 年，自主研发的首款转运呼 吸机取得了国家医疗器械 Ⅲ类产品注册证，当年就 安装到国内 100 多家高端 医院，自此打开了自有品 牌的市场销售局面。
今天，安保科技相关 产品已经进入国内超过 12500 家医疗卫生机构，包括 1000 多家三甲医院及大学附属医院，成为同类产品中的佼佼者。安 保科技的产品也出口到 100 多个国家和地区。
王双卫脑子活络，腿脚勤快，短短几年就积累了丰富的专业技能和管理能力。他渐渐不满足于打工的生存状态，于 2000 年毅然辞职。为了近 距离观察和了解最高端、最先进的医疗设备产业状况和发展前景，他单枪 匹马一人前往美国考察长达半年之久，遍访美国各大医疗器械公司，大开 眼界，随后于 2001 年年末，在深圳南山区蛇口街道创办了安保科技，前 期主要业务是代理欧美知名品牌的救护车和相关医疗设备。
▲2018 年10 月 王双卫在美国哈佛商学院进修
“当 时 经 过 中 美 比 较， 我发现中国急救应急产业还 不为大家所认知，发展极其滞后， 这 也 许 就 是 人 生 中 的一次机会。‘安保’就是 “AMBULANCE” 英 文 救 护车的前四个字母的译音， 寓意‘安全保障’，而不是 安防监控设备。”王双卫憨 憨地笑道。“我当时选取代理了这个领域的主流产品，比如，美国通用和 福特公司的高端监护型救护车，也配套代理美国通用、飞利浦、丹能、菲 康、索诺声、美敦力，丹麦安步等欧美发达国家的高端医疗设备。2003年， 一场突如其来的‘非典’疫情暴发，救护车和相关急救医疗器械的生意随之火爆，轻易就赚到了人生第一桶金。衣食无忧之后，不甘寂寞的我又开 始思考是就此收山还是进入自主研发。如果投入研发，就意味着面临二次创业的巨大风险，失败也意味着已经到手的所有积蓄就要打水漂了。”王 双卫坦言自己当时对前途看得并不清楚，也非常犹豫，于是，又用两年多 的时间再次考察了国内外医疗器械市场。
王双卫的足迹踏遍了京津冀、长三角洲、珠三角洲等地区，包括北京 航天长峰、美高仪、谊安、江苏凯泰、上海医用电子厂等上百家医疗设备 企业，并深入临床一线仔细聆听医生对相关产品的建议、需求，甚至抱 怨。他反复思考：与欧美发达国家的医疗设备相比，国产设备的水平差距太大，设计理念陈旧，产品同质化严重。如果安保科技自己研发产品也舍 不得投入，仅仅停留在简单仿制、小打小闹的水平，那就是重走“低质低价”的老路，并没有太大的产业前途和竞争优势。因此，要做就要做到最好，就必须对标欧美高端医疗设备产品，要走“产学研用”相结合的路 子，从基础临床做起，全新设计，打造中国自己的高端医疗设备。
习惯代理销售模式的王双卫对自主研发并不擅长，刚开发自己的产 品就呛了一大口水。“技术开发怎么搞？临床测试怎么做？产品设计怎么 做？一股脑全是问题。”王双卫知道不能贪多求全，必须集中精力研发一 个主打产品。2008 年，他痛下决心，将技术非常成熟的病人监护仪、B 超 机、心电图机等项目统统砍掉，只保留了一个研发项目：救命神器——呼吸机。
▲工程技术研究中心人员在实验室工作
呼吸机体积虽然不大，技术含量却不低，尤其是流量传感器、压力传感器、高精密气路阀块、电磁阀门等核心元器件长期依赖国外进口。如果要自主研发呼吸机，就必须从硬件接口、核心物料开发、临床应用、外 形设计到功能实现都做到精通。“当时，公司某国外供应商笑话我们这帮 ‘菜鸟’，连流量曲线还没搞懂，就想做呼吸机。”为此，一边恶补空气力学和精密阀门控制技术，一边深入临床一线做调研，安保科技足足花了 5 年时间，投入几亿元的研发经费。直到 2013 年，自主研发的首款转运呼 吸机取得了国家医疗器械 Ⅲ类产品注册证，当年就 安装到国内 100 多家高端 医院，自此打开了自有品 牌的市场销售局面。
今天，安保科技相关 产品已经进入国内超过 12500 家医疗卫生机构，包括 1000 多家三甲医院及大学附属医院，成为同类产品中的佼佼者。安 保科技的产品也出口到 100 多个国家和地区。
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