张耀华：亲历深圳制造业的精彩蝶变

张耀华
 
1972年出生于广东宝安，本科学历。现任深圳市政协第六届委员会委员、亿和控股执行董事兼汽车集团总裁、深圳市亿和精密科技集团有限公司董事长、粤港澳先进制造业产业联盟主席、深圳市机械行业协会执行会长。2004年被评为“深圳市机械行业杰出人物”，2006年被评为“中国名优数据库优秀企业家”，2011年被评为“深商风云人物”，2013年被评为“深圳市新生代创业风云人物”，2017年被评为“深圳百名行业领军人物”。
 
改革开放以来，深圳发生了翻天覆地的变化，创造出让人难以置信的奇迹。很庆幸自己身处这个飞速发展的伟大时代。我在深圳制造业摸爬滚打超过25年，参与并见证深圳制造业不断锐意改革、开拓创新、转型升级的发展过程。未来仍将初心不改、奋勇向前，继续尽自己所能为深圳乃至全国制造业贡献力量。
 
张耀华：亲历深圳制造业的精彩蝶变
 
壹
 
1993年我21岁，在很多人绞尽脑汁要找个“铁饭碗”，或忙于其他“赚快钱”的行业时，我认真考虑后决定扎根制造业，踌躇满志要开创一番事业。
 
意外发现商机，说干就干
 
我是土生土长的宝安本地人，小学和中学分别毕业于南山小学和南头中学。我记得20世纪90年代初，以生产办公自动化设备闻名的外资企业、港澳台资企业，开始陆续把生产线搬到深圳。当时我家里有一些农民房用于出租，不少这类企业的高管或来深圳考察市场的人员就住在出租房里。
 
有一次我跟一位来自台湾的租户聊天，他是任职于日企的高级工程师，来深圳了解市场环境。他告诉我，日本OA（办公自动化设备）企业理光在深圳设厂后，美能达、东芝、佳能等企业将陆续进入珠三角，会催生一批五金及模具制造企业，如果把握时机给这些企业做配套模具一定很有赚头。
 
虽然对这个行业不太了解，但我意识到里面蕴藏着巨大的商机。说干就干，我拿出在学生时代积攒下来的10多万元，再加上家人的支持一共凑了40万元，准备和这位台湾同胞一起合作办厂，双方各占股50%。
 
1993年，我们向南山西丽村委租了一个300多平方米的厂房，雇用10多个人从事简单的五金来料加工，并将工厂取名为亿和模具厂。那年我21岁，在很多人绞尽脑汁要找个“铁饭碗”，或忙于其他“赚快钱”的行业时，认真考虑后我决定扎根制造业，踌躇满志要开创一番事业。
 
公司头两年一直在亏损
 
我们创业初期并没有想象的那么顺利。
 
因为当时很多OA企业的配套企业，也跟随客户来到中国，市场竞争环境很激烈。亿和只是刚成立的小公司，不但没有名气，而且设备档次低，更不具备生产高精度模具的能力，只能从配套企业手中拿到二手甚至三手的订单做代工。不仅如此，我们在做低端模具的同时，还要负责模具的维修，经常是今天赚到的钱还不够支付明天的维修费。
 
由于没有核心竞争力，亿和成立前两年一直处于亏损状态。当时严重到什么程度呢？我们连金额并不多的厂租都交不起，足足拖欠了半年租金，有段时间厂房还差点被房东上锁。大家都很苦恼，希望找到新的发展突破口。那时候我最大的梦想是，有一天亿和不再跟在别人身后捡饭吃。
 
一次偶然的机会，客户的一番话让我找到了灵感。他说：“模具是‘印钞机’，配套零部件产品是印出来的‘钞票’，你们有‘印钞机’为何不印‘钞票’呢？”这让我意识到，虽然模具是产品之母，但单一做模具不可能让企业迅速壮大，生产配套零部件才是出路。我们迅速转变思路，亿和很快就有了起色，而资金刚刚开始宽裕时，我又毫不犹豫地购置一批先进设备，继续提高生产水平。
 
产品获世界500强企业青睐
 
调整企业发展策略后，我们又遇到如何争取高质量客户的难题。1994年年底，得知日本美能达在中国香港的子公司，将开始选择非日本企业作为配套商时，我们第一时间赶到香港，希望能够拿下这个订单。谈判过程非常困难，费尽九牛二虎之力争取下来后，我们却发现这是一笔几乎没有利润的订单，而且生产过程中还要被客户全程跟踪。
 
但综合考虑之后，我认为这个订单值得争取。因为这不仅是进入该行业世界500强企业一级供应商体系的机会，而且通过客户全程跟踪，能够帮助亿和快速建立起规范的生产及品控体系。
 
最终，亿和产品的品质、价格和交货速度都得到美能达的认可，经过一段时期的商业信用考察，我们终于成为美能达指定的配套企业。与此同时，其他很多顶尖OA企业也陆续成为亿和的客户。

就这样，我们在实际生产中优化设备、提高技术，在为客户服务过程中积累经验。不懈努力得到了回报，我们得到越来越多世界500强企业的青睐，逐步结束以赚取微薄加工服务费为主的单一模具生产模式，从而化被动为主动。

版权声明： 本站文章已获出版方或者作者方授权，如需转载，请保留网站地址和作者信息。部分文章来源于网络，著作权归于原作者，仅供学习交流使用。

很赞哦！ ( )