石义海：看准节能方向义无反顾去创业

石义海，深圳市鸿效节能股份有限公司董事长、总经理。曾任职于国营9304厂科研所、德邦电子、华广电子、泰吉通信、利万家。

深圳市鸿效节能股份有限公司获2014年南山“创业之星”大赛企业组二等奖。
 
2010年，从江西农村走出来的石义海在不惑之年创办了深圳市鸿效节能股份有限公司（简称“鸿效节能”），选择了节能作为创业的方向。
 
石义海说：“节能降耗，回馈社会，这将成为我终生的事业舞台。”
 
丨第一次创业的机会
 
1991年，23岁的石义海从江西九江来到深圳。那个时候，深圳基础建设比较薄弱，需要各类技术人才，石义海很顺利就找到了第一份工作，在德邦电子（深圳）有限公司（简称“德邦电子”）担任技术主管。
 
石义海回忆：“我是学无线电专业的，以前在九江一家国企工作，月薪不到200元，到深圳来工作收入会高很多，后来从德邦电子跳槽到了华广电子，做了两年厂长，学习并积累了一些企业管理的经验。”
 
1996年，石义海跳槽到从事寻呼发射机开发、生产、销售的泰立康做销售员。虽然当时做销售员底薪不高，但他认为自己在销售岗位上得到的锻炼最大，而且勤奋的天性让他有了第一次创业的机会。
 
“我当时选择当销售员是想挑战自己，因为我本来性格极为内向腼腆，说话还会脸红。刚做销售员的时候，连电话也不敢打，有时说话也说不清楚。但是没办法，你得生存啊，人很多的时候都是逼出来的。”石义海说，“我硬着头皮一家一家打电话，别人说有购买发射机的意向，我就上门去沟通、推广，最终成为公司业务量最大的销售员，个人业务占了全公司销售收入的七八成。”
 
石义海从一个内向的工程师成功转型为金牌销售员，其背后的秘诀就是两个字：勤奋。他每天都坚持工作到六七点以后才下班，有时甚至到十点才顶着星光回家。
 
功夫不负有心人！苦苦拼搏了大半年的石义海，终于在1996年年底拿到了他生命中的第一笔大订单。他笑着说：“那是梧州邮电局，一次性订购了15套寻呼发射机，60多万元的订单啊！至今想起来都还会激动。”
 
正是这份销售工作让石义海进入自己所喜爱并熟悉的通信行业，而且还锻炼了他的胆量和沟通能力，增强了业务能力，综合素质得到全面提高。“销售最能锻炼人。我是做研发出身的，所以过去不太懂得与客户沟通，或者说不太懂得听取客户的需求。做了销售员后，就要把产品对客户解释清楚，还要琢磨客户的真实想法，这段经历对我日后创业很有帮助。”
 
石义海的勤奋、专业、热情赢得了泰立康老板的信任，泰立康当时准备进入别的领域发展，就把寻呼发射机的技术和业务全都转让给了石义海。1997年8月，石义海在福田区注册成立深圳市泰吉通信设备有限公司（简称“泰吉通信”），专门研制、生产、销售寻呼发射机。泰吉通信从3个人起步，发展到后来的20多人，最初两年做得顺风顺水，1999年达到最高峰，年收入近千万元。

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