石义海：看准节能方向义无反顾去创业

 
丨投资失败，再次选择创业
 
2002年前后，寻呼行业很快走向衰落，泰吉通信也解散了。石义海带着在通信行业赚到的第一桶金，在全国范围寻找投资机会。
 
“那几年，我在贵州投资了铁矿项目，后来在湖南投资水电站，这些项目全部以失败告终，亏了近2000万元。”石义海不无惋惜地说。
 
2010年，他又回到了深圳这片他最熟悉的土地，用最后剩下的几百万元资金投资成立了深圳市鸿效节能股份有限公司，经过深入的市场调查，最终确定针对水泵节能进行创业。
 
鸿效节能刚成立的时候，入驻深圳南山数字文化产业基地，享受南山区科创局对于入孵企业租金优惠的支持。从这次创业之初，石义海就为鸿效节能确定了EMC（合同能源管理）的盈利模式，也就是由鸿效节能提供节能供水设备给客户免费使用，再从节省的电费收益中分成。这个盈利模式受到物业管理公司的欢迎，但前期启动需要垫付一大笔设备款及人工费用。为此，石义海从亲戚朋友处借款、向银行借款、卖房卖车，四处筹集资金。家人对此很不理解，纷纷反对他的孤注一掷。
 
“我对这个行业的前景看得很明白，但家人那时看不明白，反对的声音很大。”这是最令石义海感到痛苦的地方。
 
创业过程中，也有让石义海非常感动的时刻。鸿效节能的第一个客户就是深圳市科技园物业总公司。鸿效节能一个月可以给该公司的一个小区节约4000多度电。石义海不无骄傲地说：“对于物业公司来说，节省下来的电费在他们总开支中所占比例并不大，他们更在乎自己的品牌，而传统的水泵容易坏，两三年后经常需要维修。我们的节能水泵免费供他们使用，寿命长达十年，如有问题，一个电话就上门维修，对物业公司而言省心、省钱、省人工，还能赚到节能的钱，那么何乐而不为呢！所以，有了科技园物业总公司这个样板工程，我们的节能业务在深圳市就好推广了。”
 
丨“创业之星”大赛中一炮打响
 
鸿效节能成立的前三年，石义海过得非常艰难，一边要加大投入做产品研发，一边要垫付设备费用及开拓市场，因此债台高筑。
 
2013年，从亲朋好友处再也借不到钱，石义海只好求助银行。招商银行同意给予鸿效节能2000万元贷款，但需要石义海拿出鸿效节能20%的股权给招银国际作为质押，招银国际才同意为鸿效节能做担保。如果石义海不能如期偿还贷款，20%的股权就要贱价卖给招银国际。石义海答应了这个条件，2000万元贷款到位后，鸿效节能的业务也得到了迅猛的发展。
 
2014年秋天，鸿效节能带着“智能节能供水系统”项目参加南山“创业之星”大赛。在项目路演环节，石义海举例说，曼哈顿商业广场改造前每月用电16463度，改造后为5430度，节电率67%。招商物业在南山区的20多个楼盘都使用了鸿效节能水泵，节能效果显著。最后，这一项目凭借多个技术创新点和独特的盈利模式获得大赛决赛企业组二等奖。
 
在南山“创业之星”大赛中一炮打响后，鸿效节能也迎来了新的发展契机，不仅很多物业公司、房地产公司、自来水厂知道了鸿效节能的EMC服务并找上门来寻求业务合作，不少投资商也关注鸿效节能优秀的节能产品和独特的盈利模式，开始与鸿效节能接触。2015年5月，鸿效节能获得上海胜道基金公司、深圳市拉芳投资有限公司共计3000万元的投资。
 
“如果说2012年朋友的1000万元投资让鸿效节能站住脚跟，那么后期的投资就让鸿效节能插上了腾飞的翅膀，很快我们就做到行业第一名。”石义海对鸿效节能承担的节能服务项目如数家珍：招商局物业、万科物业、保利物业、金地物业、中信物业、长城物业、佳兆业物业等全国一千强物业公司有70%成为鸿效节能的客户，鸿效节能成为各个物业公司长期合作的节能服务商。
 
鸿效节能不仅给物业公司提供节能服务，还为自来水公司提供节能改造服务。为客户创造价值、合作共赢是鸿效节能的经营理念。为了更好地服务全国客户，鸿效节能在北京、上海、天津、武汉、成都等地开设了26个办事处，大力推广节能供水业务。
 
石义海对各地办事处经理的工作效率很满意，他说：“这些业务经理热爱节能事业，非常敬业，勇于拼搏。就拿深圳办事处来说，才十几个人的团队，每年可以新做七八十个楼盘，累计做了800多个楼盘的供水节能项目。我们所实施的节能项目每年节电2亿多度，相当于节省电费1亿多元。”
 
“创业要做最坏的打算。没有强大的心脏、过人的勇气和坚定的信心，不要轻易创业。2012年、2013年是最艰难的阶段，真是苦苦支撑，等待着柳暗花明的日子到来。如今，我以前借的钱全都还清了，公司的利润每年都在稳定地增长。”说到这里，石义海的心情轻松了许多，“我非常看好节能这个方向，因为经过几十年的高速发展，节能减排、降低能耗是未来中国很长时间要走的路。我希望有一天，我国的GDP﹝1﹞能耗能降到世界平均水平。鸿效节能要为此继续努力，尽自己的责任。”

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