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凌东胜:没有终点的马拉松
作者:深圳市全景网络有限公司 来源:约见资本人Ⅱ:从企业家精神到中国梦 责任编辑:xiangwang 2023-01-19 人已围观
拓展亚非网络信息安全市场
中新赛克的“去中兴化”道路走得并不轻松。
尽管成立之初就开始独立面对市场,但中新赛克在海外市场方面对中兴通讯存在着一定程度的依赖。脱离中兴体系后,凌东胜和他的团队最先感受到的变化就来自海外市场。2014年和2015年,中新赛克主要面向海外市场的网络内容安全产品销售额出现不同程度的下滑。
“我们的服务对象一个是政府部门,第二个是运营商。到亚洲和非洲一些国家,尤其是非洲国家,你人生路不熟的,怎样去找到他们,怎么样让他们重新认可中新赛克,到最后他愿意跟你签单。签完单以后还没有完成,到他愿意给你付款,这是一个漫长的过程。”
海外市场的网络内容安全产品合同金额一般较大,目标国家对网络与信息安全系统建设的需求、建设内容、建设进度情况各不相同,项目周期甚至会长达3年。在参与建设的国家数量有限的情况下,大额合同的获取、执行及验收在各年度呈现变化,这导致中新赛克的网络内容安全产品合同额和产品收入均存在波动。凌东胜透露,这种波动幅度有时候会很大。
市场拓展和经营的困难并没有打消凌东胜进军海外市场的信念。经过市场调研,凌东胜发现,随着亚太和非洲等地区信息技术不断发展以及该区域网络犯罪、恐怖活动越发猖獗,网络安全相关产品及解决方案将成为刚需。而目前该地区的国家大多缺乏研发网络安全产品的能力和经验。近年来,依托中国的“一带一路”倡议,上述地区与中国的经贸合作日渐广泛,这让中国企业在与其他对手竞争时更具优势。
基于市场调研结果,再综合企业内部情况,凌东胜判断,中新赛克完全有积淀,也有能力从这块尚未分食的市场蛋糕中分得一块。
“中新赛克经过十几年的积累,有一支懂海外市场、语言也非常好的团队。这个团队包括售前、售后、研发。一般的公司打造这样的团队,我觉得需要相当长的时间。内外因素相结合,海外市场肯定是我们要先去拓展的。”他说。
中新赛克的海外拓展战略分两步走:一方面寻求与其他有海外系统集成能力和销售渠道的国内企业、海外系统集成商合作,另一方面扩大自身海外销售团队规模。2012年至2016年,中新赛克海外市场销售团队人数由24人增加至37人,同时在海外目标市场国家设置了销售片区,覆盖东亚、南亚、北非、东非、南非等多个目标市场,辐射周边国家,提高对最终用户的直接覆盖和服务能力。
随着海外销售渠道建设的成效逐渐显现,2016年中新赛克网络内容安全产品收入大幅提升,全年实现收入5527.35万元,其中95.58%的收入来自向海外客户直接销售的网络内容安全产品及服务。
聚焦大数据运营行业定制
中新赛克的业务板块由网络可视化、网络内容安全和大数据运营三部分组成。经过10多年的持续经营和不断创新,目前中新赛克已形成从数据提取、数据融合计算到数据应用的全面布局,同时实现了用户对所需网络流量数据的探测和事件响应的闭环架构,即帮助用户不断挖掘隐藏在数据内部有价值信息的同时,又能够根据用户对事件响应需要,协助用户维护信息安全。相比同行企业,其产品布局更加全面。
从营收来看,中新赛克目前网络可视化业务占比九成多。而网络内容安全和大数据运营占比仍较小,有较大的成长空间。凌东胜表示,除了着重海外市场的网络内容安全领域,大数据运营也是公司接下来将重点拓展的板块。
凌东胜借用英文单词Probe,来解析中新赛克在大数据运营产品发展上的规划。
Probe,中文为探针,是一种轻细而灵活的金属探测器,广泛运用于生物、物理、考古等领域的深度科研环节。“我们力图做各个行业(大数据应用)的探针,来满足不同行业的需求。先围绕数据采集、处理和分析等方向不断扎深、扎实,然后根据不同行业的需求做定制化产品和解决方案。”
目前,中新赛克在大数据运营上初步涉足了教育、电力和金融等行业。
“我们现在做教育行业的大数据主要有两个方向:第一个是现在国内大数据人才非常紧缺,需要相关实验系统给学生使用。我们配合教材,提供大数据实验平台。第二个就是我们做了大数据自动建模系统。很多教师手里面有很多大数据,以前有两个办法做数据分析,一是交给大数据专业人士,另一个是自己学习分析算法来处理数据。我们现在是提供一整套的自动建模的工具,拿到数据以后可以很快建立大数据分析的模型。”
在2017年5月举行的中国国际大数据产业博览会上,中新赛克与来自美国硅谷的全球超融合基础架构开创者Nutanix签署大数据方面的合作协议。双方将在业务整合、市场营销和产业推动等多个领域开展合作,将大数据转化为生产力,为企业、为客户提供更多新数据洞察力、数据生产力、商业创新力。
2013年更名时,凌东胜和团队首先给企业起了个英文名—Sinovatio。Sino代表“中国”,innovatio则是拉丁文“创新”的意思。中新赛克则是由Sinovatio音译加上安全概念而来。
之所以选择拉丁文innovatio,而不是更为大众熟知的英文innovation,凌东胜表示,原因在于单词的发音。Innovation的发音是降调,而Innovatio的发音是升调,是向上的弧线,寓意公司长年保持良好的上升态势。
▲凌东胜在深交所敲响上市宝钟
2014年到2016年,中新赛克交出的成绩单也确如其名,分别实现营业收入2.64亿元、2.92亿元和3.43亿元;净利润分别为7833.65万元、8824.05万元、1.01亿元。2017年上半年公司实现营业收入1.64亿元,净利润3587.08万元。
2017年11月21日,中新赛克在深交所中小板上市,公司发展也翻开新的篇章,凌东胜将带领团队继续描绘属于公司的“向上弧线”。
中新赛克的“去中兴化”道路走得并不轻松。
尽管成立之初就开始独立面对市场,但中新赛克在海外市场方面对中兴通讯存在着一定程度的依赖。脱离中兴体系后,凌东胜和他的团队最先感受到的变化就来自海外市场。2014年和2015年,中新赛克主要面向海外市场的网络内容安全产品销售额出现不同程度的下滑。
“我们的服务对象一个是政府部门,第二个是运营商。到亚洲和非洲一些国家,尤其是非洲国家,你人生路不熟的,怎样去找到他们,怎么样让他们重新认可中新赛克,到最后他愿意跟你签单。签完单以后还没有完成,到他愿意给你付款,这是一个漫长的过程。”
海外市场的网络内容安全产品合同金额一般较大,目标国家对网络与信息安全系统建设的需求、建设内容、建设进度情况各不相同,项目周期甚至会长达3年。在参与建设的国家数量有限的情况下,大额合同的获取、执行及验收在各年度呈现变化,这导致中新赛克的网络内容安全产品合同额和产品收入均存在波动。凌东胜透露,这种波动幅度有时候会很大。
市场拓展和经营的困难并没有打消凌东胜进军海外市场的信念。经过市场调研,凌东胜发现,随着亚太和非洲等地区信息技术不断发展以及该区域网络犯罪、恐怖活动越发猖獗,网络安全相关产品及解决方案将成为刚需。而目前该地区的国家大多缺乏研发网络安全产品的能力和经验。近年来,依托中国的“一带一路”倡议,上述地区与中国的经贸合作日渐广泛,这让中国企业在与其他对手竞争时更具优势。
基于市场调研结果,再综合企业内部情况,凌东胜判断,中新赛克完全有积淀,也有能力从这块尚未分食的市场蛋糕中分得一块。
“中新赛克经过十几年的积累,有一支懂海外市场、语言也非常好的团队。这个团队包括售前、售后、研发。一般的公司打造这样的团队,我觉得需要相当长的时间。内外因素相结合,海外市场肯定是我们要先去拓展的。”他说。
中新赛克的海外拓展战略分两步走:一方面寻求与其他有海外系统集成能力和销售渠道的国内企业、海外系统集成商合作,另一方面扩大自身海外销售团队规模。2012年至2016年,中新赛克海外市场销售团队人数由24人增加至37人,同时在海外目标市场国家设置了销售片区,覆盖东亚、南亚、北非、东非、南非等多个目标市场,辐射周边国家,提高对最终用户的直接覆盖和服务能力。
随着海外销售渠道建设的成效逐渐显现,2016年中新赛克网络内容安全产品收入大幅提升,全年实现收入5527.35万元,其中95.58%的收入来自向海外客户直接销售的网络内容安全产品及服务。
聚焦大数据运营行业定制
中新赛克的业务板块由网络可视化、网络内容安全和大数据运营三部分组成。经过10多年的持续经营和不断创新,目前中新赛克已形成从数据提取、数据融合计算到数据应用的全面布局,同时实现了用户对所需网络流量数据的探测和事件响应的闭环架构,即帮助用户不断挖掘隐藏在数据内部有价值信息的同时,又能够根据用户对事件响应需要,协助用户维护信息安全。相比同行企业,其产品布局更加全面。
从营收来看,中新赛克目前网络可视化业务占比九成多。而网络内容安全和大数据运营占比仍较小,有较大的成长空间。凌东胜表示,除了着重海外市场的网络内容安全领域,大数据运营也是公司接下来将重点拓展的板块。
凌东胜借用英文单词Probe,来解析中新赛克在大数据运营产品发展上的规划。
Probe,中文为探针,是一种轻细而灵活的金属探测器,广泛运用于生物、物理、考古等领域的深度科研环节。“我们力图做各个行业(大数据应用)的探针,来满足不同行业的需求。先围绕数据采集、处理和分析等方向不断扎深、扎实,然后根据不同行业的需求做定制化产品和解决方案。”
目前,中新赛克在大数据运营上初步涉足了教育、电力和金融等行业。
“我们现在做教育行业的大数据主要有两个方向:第一个是现在国内大数据人才非常紧缺,需要相关实验系统给学生使用。我们配合教材,提供大数据实验平台。第二个就是我们做了大数据自动建模系统。很多教师手里面有很多大数据,以前有两个办法做数据分析,一是交给大数据专业人士,另一个是自己学习分析算法来处理数据。我们现在是提供一整套的自动建模的工具,拿到数据以后可以很快建立大数据分析的模型。”
在2017年5月举行的中国国际大数据产业博览会上,中新赛克与来自美国硅谷的全球超融合基础架构开创者Nutanix签署大数据方面的合作协议。双方将在业务整合、市场营销和产业推动等多个领域开展合作,将大数据转化为生产力,为企业、为客户提供更多新数据洞察力、数据生产力、商业创新力。
2013年更名时,凌东胜和团队首先给企业起了个英文名—Sinovatio。Sino代表“中国”,innovatio则是拉丁文“创新”的意思。中新赛克则是由Sinovatio音译加上安全概念而来。
之所以选择拉丁文innovatio,而不是更为大众熟知的英文innovation,凌东胜表示,原因在于单词的发音。Innovation的发音是降调,而Innovatio的发音是升调,是向上的弧线,寓意公司长年保持良好的上升态势。
▲凌东胜在深交所敲响上市宝钟
2014年到2016年,中新赛克交出的成绩单也确如其名,分别实现营业收入2.64亿元、2.92亿元和3.43亿元;净利润分别为7833.65万元、8824.05万元、1.01亿元。2017年上半年公司实现营业收入1.64亿元,净利润3587.08万元。
2017年11月21日,中新赛克在深交所中小板上市,公司发展也翻开新的篇章,凌东胜将带领团队继续描绘属于公司的“向上弧线”。
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