李春霞： “68 小时不打烊” 让罗湖“越夜越美丽”（一）

作者简介：李春霞，1979年出生于河北。2003年入职茂业百货，见证了首届东门茂业“68小时不打烊”活动，后陆续主导策划四届“68小时不打烊”活动，现为茂业商业股份有限公司副总裁。

“首吃螃蟹”推出“买100送100”，开先河举办“68小时不打烊”活动

2003年10月底，东门茂业举办了首届“68小时不打烊”活动。那也是我来深圳的第一年。那个时候，很多人来深圳基本上都是坐绿皮火车到达位于罗湖的深圳火车站，下车后再换乘中巴车。中巴车一般会经过国贸、东门、地王大厦，这个“三角区”是罗湖早期最繁华的地区。而东门商圈又是“三角区”中最繁华的商圈，也是深圳最早期形成的一个商圈，所以才会有“不到罗湖东门，就相当于没来过深圳”这个说法。

直至今天，罗湖的烟火气息和市井气息还是深圳最浓的，“夜经济”也是最发达的。我们一直说，罗湖是一块福地，有了罗湖才会有茂业的快速发展。

在首创“68小时不打烊”活动之前，东门茂业已经经营了近6年。在这个过程中，东门茂业一直都在做创新营销。当时全国很多地方的商业零售还不怎么发达，东门茂业就“首吃螃蟹”推出了“买100送100”及购物送房子、送汽车等大胆举措。有的顾客中了大礼，第一反应是不相信，之后才欣喜若狂。用现在一句时髦的话说，在当时情况下，东门茂业每一次营销活动创造的客流都是“10万+”，开创了先河，也成为很多商家效仿的对象。

为什么要做“68小时不打烊”活动呢？初衷其实很简单：既然深圳市民对茂业每次的营销活动都很支持，那我们就用“68小时不打烊”，用一年仅有一次的最大价格优惠力度来回馈顾客。在茂业内部，我们把“68小时不打烊”活动看作感恩活动，还在活动LOGO（标志）上设计了一位小天使。
 

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