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冠军:通往行业的世界之巅(一)

作者:李序蒙 姚泽鑫 汪小娟 来源:《大国创新》 责任编辑:yangxu1985 2023-10-20 人已围观

长期以来,人们往往会把中国制造跟“低端、低价、低品质”这类词联系在一起。这种刻板印象已经成为中国企业走向国际化道路的主要障碍。即使是中国本土企业,在选择供应商的时候,也会优先考虑进口产品。如何改变这种刻板印象?

在企业面临灭顶之灾、濒临破产之时,是选择放弃,还是心怀梦想,力挽狂澜?

在激烈的国际竞争中,遇上世界第一的竞争对手,是要退避三舍,还是迎难而上?更进一步,如何从世界第一手中抢夺客户?

在细分行业如何长期做到世界第一,并且稳稳占据市场份额的绝对优势?

这一系列问题的答案,都能在中集天达的发展历程中找到。中集天达是登机桥领域的世界冠军,其发展历程本身就具有很强的故事性和魅力:它既有王者归来的英雄主义色彩,又是中国崛起的经典传奇。

中集天达的登机桥业务起源于20世纪80年代的蛇口。中集天达抓住改革开放后机场建设的浪潮,迅速实现登机桥的研发和制造,一跃成为本土第一的登机桥制造商。国际化发展是深圳企业的基因,中集天达很早就进入了美国市场,并取得了不少的订单。然而,由于缺乏对美国市场知识产权保护的认知,中集天达掉入了美国合作伙伴的知识产权陷阱,在美国市场官司缠身,最终陷入困境,濒临破产。

中集天达的领导者并没有就此放弃,他们制定策略,休养生息。在家门口抓住了广州白云国际机场项目的历史机遇,与世界一流的德国登机桥制造巨头同台竞技,并以微弱优势取得胜利。这次胜利让人们看到中国制造也可以达到世界一流的品质。

趁着广州白云国际机场项目的胜利,中集天达顺势进入欧洲市场,与登机桥领域的世界第一正面交锋,并以超前的创新赢得了法国戴高乐机场的赞许。在突破欧洲市场后,中集天达一发不可收拾,不断在发达国家市场“攻城略地”,成为登机桥领域的世界冠军。

目前,中集天达在欧洲市场占有率超过60%,全球市场份额继续保持着第一,成功开创了一个属于自己的新时代。中集天达已为五大洲80多个国家和地区超过380个机场提供了近8000座登机桥。



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