马蔚华：与招行共辉煌，为公益献力量

 
叁
 
国际化对招行而言，意义重大。国际化提高了招行的知名度，拓宽了员工的视野，提升了内部管理水平，也正因如此，才有了现在被世界所认知的招行。
 
发展国际化，在纽约设立分行
 
中国银行业国际化势在必行。我们必须提高自己的水平，将来才能迎接大风大浪。
 
国内银行发展国际化有三个途径：境外建分行、并购、国际合作。境外建分行，我们第一步在中国香港建分行，这是最早的内地股份制银行在香港建分行。接着我们就瞄准了美国纽约，但想进入华尔街不是件容易事。我们用了10年时间才在纽约设立了分行，前面花了6年时间设立代表处。为了申请代表处，我们准备了一堆文件，那些文件摞起来比我一人还高。
 
申请代表处时，尽管我们提交了《招商银行反洗钱管理办法》及相关辅助性文件，但美国联邦储备系统（以下简称美联储）依然以各种理由拖延审批。后来我听说某一美国银行要在天津设分行，我就跟主管国际业务的央行副行长沟通，希望央行可以支持我们的工作。而后，我们又去和这家银行的董事长沟通，让他们帮我们去美联储做工作，加之我们也做了许多工作，两个月后，美联储终于同意给我们设立代表处了。
 
后续我们又用了4年的时间去申请设立纽约分行，历经万般艰辛。我们不仅需要找美国政府部门和商界，还多次与美联储和纽约银行厅等监管机构沟通。当时的中国银行业监督管理委员会（以下简称银监会）一直把招行设立纽约分行当作中国银行业“走出去”的一个标志性事件，并参与其中，为招行提供了许多支持。
 
2007年11月，美联储终于正式批准招行设立纽约分行。我们分行在纽约开业时，恰好是金融危机，美国许多金融机构出现危机。时任纽约市长布隆伯格热烈祝贺我们，他说了这样一段话：“我们的银行在倒闭，你们的银行在新生，你们就是纽约冬天里的春风。”这番话让我充满了自豪感。
 
收购永隆银行，成就国际化的练兵场
 
除了在纽约设立分行，收购香港永隆银行也是招行境外拓展的战略之一。
 
2008年3月初，招商银行参与永隆银行竞购战并战胜对手。
 
“诚意”是招商银行胜出的重要原因，我们承诺保留永隆银行传承75年的品牌，并且不会在交易完成后的18个月内解雇现有管理层员工。
 
2008年上半年，我们签订了并购合同，但到了秋天，金融危机来临，永隆银行市场股票大跌。很多人对我们说：“市场变化了，你们可以降价。”但当时我们认为，如果降价，对方停止合作，那我们将错失这个机会。虽然市场变了，但我们的战略没变，所以我们还是下决心按原来的合同收购，维护我们的诚信。
 
当时这样做，招行受到许多质疑。但在我看来，招行与永隆有着地缘相近的有利条件，特别是在网络、品牌、产品及客户群方面的互补优势，永隆的网点、客户资源有助于夯实招行在港业务的发展。事实证明我们的决策是对的：在收购永隆后的第5年，招行资产翻了一倍，盈利增长在香港名列前茅。
 
这就是招行国际化走的重要两步。国际化对招行而言，意义重大。国际化提高了招行的知名度，拓宽了员工的视野，提升了内部管理水平，也正因如此，才有了现在被世界所认知的招行。
 

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