吴俊阳：敢于坚持就能等到春暖花开

 
“在美国，我了解到美国电价每15分钟波动一次，美国电力系统有‘实时’的概念，运行日的前一天制订次日的发电计划，包括负荷预测、机组开停机情况、发电机组处理计划和联络线计划等，通过日前发电计划的制订，增加运行的计划性，减轻实际运行日内的实时调度压力。”吴俊阳解释道，“国内的电力市场改革目标就是要通过价格机制，把发电的成本变化反映到终端用电价格上，2014年国内开始推动电力市场改革，2015年3月，中共中央、国务院发布了新的电改方案（中发〔2015〕9号文），新一轮改革涉及电价改革、放开市场等一系列核心内容。”
 
吴俊阳一边思考着电力体制改革未来的方向，一边跟同事门锟博士多次讨论电力体制改革背景下，有哪些创业的机会。门锟博士曾是西门子EDEA公司高级工程师，在那里负责了西门子历史上最大的EMS（能量管理系统）开发和升级工程，2010年作为南方电网首批引进的海外高层次创新人才加入南方电网科学研究院，历任首席技术执行官、研究所副所长，主要从事电力系统仿真计算分析及仿真软件开发，主导开发了南方电网第一个具有自主知识产权的大规模交直流系统计算分析软件。他对智能电网、能源互联网、储能系统都有深刻的见解，跟吴俊阳是志同道合的好朋友。
 
两人对未来创业的方向有共同的看法，那就是未来电力数据会很值钱，通过对客户的用电数据分析，结合电价策略，帮助客户节省基本电费，然后从节省的电费中分成，这个商业模式在国内还没有，于是，他们俩和在工作中认识的有着10多年创业经验的徐斌一起，于2014年底在深圳南山区注册成立了库博能源公司。
 
创业起步即成命运的“宠儿”
 
2015年4月，吴俊阳从南方电网辞职，开始全身心投入创业，他主要负责企业的运营、市场规划以及产品战略。
 
“2016年库博能源就实现了盈亏平衡，并且获得了由松禾资本和前海母基金等机构的天使轮投资700多万元。”吴俊阳感觉创业刚起步就受到了命运的眷顾，库博能源不仅获得投资机构青睐，而且在留学生创业园、深圳市科创委等单位的大力支持下，还获得了海归人才的资助和创业资助。
 
库博能源起步就靠着给客户提供节电软件，采取节电分成模式，累计获得了1000多家客户，2017年销售收入1800万元，2018年营收过亿元。
 
吴俊阳说：“政府对我们的研发资助其实帮助非常大。在市科创委提供的技术攻关项目500万元资助下，我们开始自主研发储能设备，最初和上能电气联合开发储能逆变器，自己研发电池管理系统和控制器，2017年初就推出了第一代集装箱储能产品，在市场上获得了很好的反响。”
 
2018年，由于库博能源发展势头迅猛，投资机构关注到库博能源这匹“黑马”，A轮融资进行得很顺利，由启明创投领投、松禾资本跟投，给予了5000万元投资，而且当时估值也比较高。
 
也许起步过于顺利，让创业团队感觉要起飞了，加上当时国内储能产业正在蓬勃兴起，各地都在做很大的储能项目的规划，在2018年底企业年终总结会上吴俊阳信心满满地说：“全国储能市场行情井喷，2019年库博能源准备大干一场，肯定会迎来翻倍的成长。”
   
不惧低谷的到来，坚持奋勇搏击
 
兴奋劲儿还没消退，2019年5月国家就出台了新规定：电储能设施不得计入输配电定价成本。这对电网侧储能发展的制约影响不言而喻，一时间国内井喷的储能产业一下踩了“急刹车”，原本各地要下的订单也纷纷取消了，库博能源陷入创业以来的第一次危机。
 
其实，就像一枚硬币的两面，在危机中也藏有机遇。正因为市场随着政策波动太大，库博能源团队想到“两条腿”走路才有利于企业的长期稳健成长，于是瞄准海外市场开始做准备。
 
工欲善其事，必先利其器。库博能源投入了500万元办理海外储能产品的全系列认证，不到两年时间，产品先后获得了UL9540（储能系统与设备安全标准）、UL9540A（电池储能系统热失控扩散评估测试方法）、NFPA855（固定式储能系统安装标准）等国际权威认证，同时，通过参加海外展会和专业协会，寻找优质客户。
 
本来做好了出海的准备，可没有想到2020年初开始席卷全球的新冠疫情阻挡了他们赴海外参展的脚步。库博能源只能另辟蹊径，加入了美国储能协会、欧洲储能协会，通过视频会议远程与海外客户沟通，2020年开始陆续接到海外的订单，而且国内也有了一些储能设备订单，当时预计2021年的业务会有喜人的增长。

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