吴俊阳：敢于坚持就能等到春暖花开

 
“没想到，2021年竟然是我们最艰难的一年，因为2021年4月北京集美大红门储能电站发生爆炸事故。该事故发生后，全国各地开展了对所有用户侧储能电站的安全隐患排查，我们公司的国内订单全都停滞了，外地同事都在致力于配合当地政府的消防检查。”吴俊阳说，“当时公司长达半年没有什么订单，士气低迷，三分之一的员工离职，这是我创业以来遇到的最严重困难。”
 
好在库博能源团队是一个敢于战斗、敢于坚持的团队，秉着“东方不亮西方亮”的思路，销售团队加快了海外拓展的步伐，哪怕来自海外的一个几十万元的小订单，对整个团队也释放出了积极的信号。
 
2021年夏天，库博能源入选工信部第三批专精特新“小巨人”企业名单，并于2018年至2021年连续四年在中关村储能联盟统计的国内储能集成厂商中排名前十。这些点滴的喜讯，都鼓舞着库博能源坚持走下去。
 
同年7月，国家发改委发布了一个新的电价政策，要求各地扩大峰谷价差。站在现在全国各地拉闸限电越演越烈的角度看，这个政策非常有必要，因为它以价格手段引导用户错峰用电，一定程度上缓解电网调峰压力。吴俊阳表示，拉大峰谷电价政策的实施，肯定会刺激用户侧储能的增长，这对储能企业无疑是个好消息。
 
两个月后，又传来一大政策利好，国家能源局官网发布了“国家能源局关于印发《新型储能项目管理规范（暂行）》的通知”，强调要推动新型储能积极稳妥健康有序发展。此后，相关部门还先后就发展储能行业出台了一系列的扶持政策，储能产业渐成主流赛道。库博能源熬过了行业的寒冬期，一下子苦尽甘来，订单开始逐渐增长，即使在半年没有订单的情况下，2021年销售额仍达到1.4亿元。
   
综合实力超群，勇士终将胜出
 
2022年2月，库博能源凭借出色的研发创新能力与优秀的储能产品，入围慕尼黑国际太阳能光伏奖项，成为继三星SDI（三星集团在电子领域的附属企业）、LG Chem（韩国电池制造研发企业）、比亚迪等后，第五家入围的亚洲企业及第三家入围的中国企业。同时，这也是中国制造的微电网系统首次入围该欧美权威展览会奖项，是库博能源储能创新实力的体现。
 
吴俊阳介绍，本次参选的产品为库博能源自主研发的FlexCombo微电网储能系统，是国内首个通过UL 9540的微网储能产品。该产品支持并/离网无缝切换，适用于光伏、风电、柴油发电等多能源应用场景，为绿色低碳用能提供更优化的能源解决方案。“海外的客户很青睐这款产品，我们的储能设备和系统专注于工商业用户侧储能，从欧洲的商业楼宇到非洲的部落村寨，都有库博能源的储能系统的身影，库博能源在电力数据和电网运营赛道上声名远播。”
 
2022年库博能源的销售订单接近10亿元，由于受限于产能，只完成其中的4.2亿元。因此，对于2023年库博能源销售额突破10亿元，吴俊阳表示这是个大概率事件，扩产后的东莞生产基地可以在2023年发挥更大的威力。
 
最令吴俊阳感觉自豪的是，2022年的销售收入中海外收入占比超50%，而在2021年海外销售收入仅占10%。之所以海外收入大增，主要原因是库博能源是第一批拿到美国UL 9540A认证测试报告的中国企业，UL 9540A认证测试报告相当于是打开海外市场的“金钥匙”，显示了企业对储能安全的重视和在集成设计方面的能力。
   
面对发展迅猛的电化学储能市场，吴俊阳充满信心：“未来，我们希望成为储能行业内优秀的系统集成运营商。当前，我们依然会深耕用户侧市场，因为这个市场随着峰谷价差政策的调整，其市场空间才刚刚打开。此外，海外市场空间依然巨大，各种认证的通过及商业渠道的逐步建立，海外营收已经快速增加，随着全球疫情的缓解，期待海外销售业绩创新高。”
 
吴俊阳认为，他和两个创业伙伴一样，都属于保守型的创业者，这有利于企业在低谷期保存实力。如今不论是对于行业，还是对于公司来说，都是非常好的时代，巨大的市场机会出现后，还要取决于公司有没有能力尽快把握住，尤其在储能安全性问题上，更是要有“如履薄冰”的敬畏心。
 
位于深圳市南山区的库博能源总部办公室装修一新，办公室里人头攒动，一派欣欣向荣的景象。作为一个朝阳行业，电化学储能赛道上一定会涌现出一批优秀的企业，而拥有“海归基因”的高管创业团队——库博能源必定是其中的佼佼者。

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