创新的机会：让客户变得更好（三）

二、突破性创新，还是跟随？

在确定从事光纤激光器的大方向后，杰普特还面临着光纤激光器的技术路线选择。光纤激光器有调Q、锁模和MOPA等多种设计结构。调Q技术是当时的市场主流。此前提到的领先巨头IPG采用的就是调Q技术，而且做得非常成功，占据了很大的市场份额。在2008年之后，IPG的光纤激光器就开始在中国推广应用起来。国内最早做光纤激光器的两家企业都采用的是调Q技术，而且都是做最便宜的打标机。激光打标是利用高能量密度的激光对工件进行局部照射，使表层材料汽化或发生颜色变化的化学反应，从而留下永久性标记的一种打标方法。国内客户群庞大，而且大多数客户的需求都是打标，因而中国上千家激光企业，基本上90%都会做打标机。

如果杰普特也按着这个思路参与游戏，就会变成三家生产调Q激光器的企业进行低价竞争，最终看谁能把价格压到最低。因为调Q激光器的技术相对成熟，是相对简单的技术路线，大家可比的参数没有太多，最多就是在功率和价格上进行比较。但杰普特希望在技术路线上做差异化竞争。此时，一家叫SPILasers（简称SPI）的英国公司引起了杰普特团队的注意，它采用了与IPG截然不同的路线——MOPA技术。

MOPA技术的全称是主控振荡器的功率放大器（Master Oscillator Power-Amplifier）。在光纤激光器技术上，调Q是成熟技术，相比之下，MOPA则是新技术。二者最大的区别是，除了可以控制功率和频率两个维度外，MOPA激光器多了一个脉冲宽度的调节维度。脉冲宽度就是激光脉冲跟材料作用的时间，这个时间可以是1纳秒、2纳秒，也可以是10纳秒、100纳秒、1000纳秒，这也是一个非常重要的维度。MOPA激光器通过控制不同的接触时间、不同的频率、不同的功率，从而满足不同的需求。相比之下，调Q则只能控制频率和功率，而不能控制激光跟材料接触的时间。关于二者的区别，一位研发主管用自行车做了一个形象的比喻。调Q激光器是普通自行车，两个轮子一副脚踏板一个车把可以实现骑行；而MOPA激光器则是变速自行车，可以根据山路还是公路等不同场景进行调节。

①光电汇. MOPA光纤激光器，标刻界的新宠[EB/OL].（2017-09-23）[2023-01-31].http://139.224.26.190/informationdetail/3568.

SPI把MOPA技术的应用报告放到网上给客户观看，而且SPI做了大量的真实的工业应用场景的展示。SPI的宣传卖点说到了杰普特团队心坎里，很好地回应了杰普特工程师使用激光器时候的痛点。MOPA参数独立可调的技术优势，刚好解决了使用激光器时候的痛点。一位杰普特研发人员曾回忆起使用固体激光器的痛苦体验。那时候他买了一台香港的固体激光器，当设置完使用的频率参数，想把功率往上调的时候，他发现光束变成高频的，而变成高频之后激光的脉冲又变了。他很希望频率和脉冲是独立可调的，这样就能优化机器的应用。后来他让工程师再发一台激光器，但发过来的机器依旧无法实现频率独立调节。他打了一个有趣的比方，就好比汽车加速了，车里的空调温度也会随着加速而变化。这种使用经历让杰普特团队深深感受到：激光器上工艺参数单独可调是一个很重要的客户需求点。

作为激光器的使用者，杰普特的研发人员一直就希望激光跟材料作用的时候能够多一些调节的维度，能够让激光的效率更高，做出来的效果更好。比如说打黑，最好可以通过调节激光的频率或脉冲的特性，得到更多不同的效果，能够根据材料的特点满足客户不同的需求。未来的激光器在这方面是有发挥空间的，MOPA能够在细分市场做出比其他技术更好的效果，而且能够避开与国内光纤激光器企业的价格战，这是实施光纤激光器差异化战略的关键。选择技术路线，需要对客户的使用场景和痛点都有透彻的理解。杰普特的研发人员自己就是用户，这是他们创意的一个重要来源。

苹果对MOPA技术的采用也给了杰普特信心。苹果iPhone6的logo就采用了MOPA激光器对表面的氧化铝进行打黑。相比调Q激光器，MOPA激光器的灵活性更高。调Q激光器脉宽参数则是固定的，无法进行更多样的调节。而MOPA激光器多了一个维度，客户在生产制造加工的时候，就可以根据材料变化调节参数。苹果的工程师发现调Q激光器是不可能做出那种效果的，而MOPA激光器可以通过调节脉宽实现，获得别人做不到的效果。要知道，苹果的工程师会追求最极致的效果，苹果的选择就是MOPA技术前景最好的证明。

用户的需求总是会更加多样化，对产品美观的要求也会更高，因此MOPA才是市场的未来。由于控制了脉冲宽度这个维度，杰普特培养了很多忠实的客户，也发掘了很多细分市场。MOPA激光器发展至今，杰普特不仅是首家国产商用MOPA光纤激光器的制造商，也是第一家做成而且做大的客户体验最好的制造商。

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