创新的机会：让客户变得更好（三）

四、方向对了，更难的是坚持

关于MOPA激光器的成功，杰普特团队是这样复盘的：一是聚焦到客户的关键需求点，即能实现工艺参数的独立可调；二是避开低价竞争，寻找差异化路线，这意味着放弃调Q技术的光纤激光器；三是坚持，因为在开发过程中，他们不仅面临着技术的难题，还需要面对客户的不理解。

市场教育是一件很困难的事情。有时你希望帮客户创造价值，但他们会认为不需要。客户在没有体验到新产品所带来的不同效果之前，会选择更保守的策略，会更关注产品的价格。客户甚至跟杰普特说，哪怕只是多了一千元也不会用你的，一定要用便宜的。早期的市场推广之难让杰普特团队一度怀疑自己。好在他们坚持了下来。在2014年iPhone6推出后，就带动了市场对氧化铝打黑的需求，一众手机厂商纷纷跟随苹果，采用杰普特的MOPA激光器做打黑。杰普特发现MOPA激光器的市场是存在的，只是中国的先进制造场景还没有那么丰富，市场还没有培育起来。

在研发尚未成功，早期市场没有打开，公司还处于亏损的情况下，团队会产生很大动摇，甚至想回去采用调Q技术，但杰普特的高层坚决反对。因为杰普特进入光纤激光器时已经晚于国内两家调Q激光器制造商了，如果现在放弃MOPA技术的攻关而回头去选择调Q技术，就会永远跟在别人后面。别人已经在市场上有了先发优势，到时杰普特面临的局面只会更加糟糕。

从2006年开始有想法，到2008年开始投入研发并做出样机，到2009年才开始稳定成型，再到2012年开始量产，最后直到2014年杰普特的MOPA激光器才真正实现盈利。一路下来，杰普特的研发人员都咬紧牙关不断坚持。他们的坚持也得到了高层的支持，杰普特的高层也不愿意杰普特落入同质化、低价竞争的泥潭。杰普特选择了最有爆发性增长潜力的技术方向，加上团队的坚持不懈，最终实现了MOPA激光器在商业上的成功。现在，杰普特的MOPA激光器占据了70%左右的中国市场，而且国内所有做调Q激光器的企业的利润加在一起，都不如MOPA激光器的利润大。

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