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升级:在深度服务客户中走向价值链高端(一)

作者:李序蒙 姚泽鑫 汪小娟 来源:《大国创新》 责任编辑:yangxu1985 2023-10-16 人已围观

第一节 没有技术,就从代理服务开始

一、先进技术与市场需求

“人家(国外)的工厂跟我们国内的工厂完全是两码事!”

这是今天国际创始人、董事长邵健伟在参观德国工厂后的感悟,这也成为他创业的初衷。在创立今天国际之前,邵健伟有机会出国访问学习。在德国的时候,他就意识到自动化物流在生产环节里的重要性,也看到国内工厂和国外工厂的差距 —— 国内工业生产的物流自动化程度太低。

在发现国内外物流自动化的惊人差距后,今天国际团队便开始研究当时全球排名前十的公司。其中一家美国公司的回信给他们带来了很大的触动。这家美国公司表示他们没有开展东亚的业务,但在美国的业务非常饱满。如果是在北美开展业务的话,他们可以在两个小时内乘坐私人飞机抵达客户所在城市开展洽谈。这家公司已经成立40多年了,至今业务还十分充足,而中国的自动化物流产业当时还没有开始呢! 20世纪90年代,国内了解自动化物流的客户极少,市场尚未开发。今天国际意识到自动化物流对于中国公司来说是个不错的机会,于是便决定创业,投身自动化物流行业。

决定从事自动化物流后,今天国际便从熟悉的烟草行业入手。烟厂技改是今天国际发展初期重要的市场红利。改革开放后,中国开始从计划经济向市场经济转型。在20世纪80年代,大型烟草企业纷纷开启大规模的技术改造。进口烟机设备的引进,不仅大大地提升了卷烟的产能,还提升了卷烟的品质。1984年到1988年,云南的玉烟先后引进了71 台( 套) 世界先进水平的卷烟设备,实现了卷烟生产全过程自动流水线作业。从产能来看,五年间玉烟的卷烟年产量由53.7万箱增加到107.75万箱①。自动化生产线的引入,不仅可以大大减少人力的使用、降低人员作业强度,同时还能大幅提高生产效率和良品率。

烟厂的设备改进和自动化生产的推行也带来了对自动化物流的迫切需求。卷烟的生产是个环环相扣的复杂流程,引进自动化生产设备后,每个生产环节的效率大大提高,此时就要求从一个环节到另一个环节的输送也要按照配套的节奏提升效率,保证整个生产过程高效。一旦上个环节的生产输出不能及时送到下个环节,就可能造成下个环节的机器空转,自动化设备的效率就大打折扣,达不到快速提升产能的目的。因此,随着自动化设备的大规模使用,引进自动化物流是烟厂技改的必然趋势。这也是今天国际名字的由来。在创立公司之时,今天国际创始团队经过多次讨论,给公司起英文名为“New Trend”,意思是新趋势,即自动化物流是未来的趋势。而未来始于当下,因此中文名字就定为“今天国际”。



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