转型：大客户驱动高质量转型（三）

五、长期主义，将制造做到极致

在中尺寸显示屏行业，品牌客户虽然是大客户，但其需求呈现了小批量和多品种的特征。就国显的产品来说，就覆盖了平板、笔记本、车载、穿戴、手机、安防、工控等多个应用领域。玻璃原厂服务的是手机产品客户，侧重的是大批量的制造，更容易实现智能制造。而国显面对的是多品种、小批量、高质量的需求，需要用到很多人和更精细的管理。很多厂家在这方面做不好，也很难坚持进行制造能力的投入。对于欧木兰来说，这恰恰是机会。在她看来，电子制造行业有大批量需求的客户只占行业的3%，97%的客户是小批量、多品种的需求。如果国显能将制造做到极致，服务好这97%中的大客户，那么市场空间就可以很大，而且这也是别人做不到的。

将制造做到极致是欧木兰做企业的心得，也是她的追求。经历过四十载的沉浮，欧木兰将她的企业经营理念总结为八个字：“极致经营，长期主义”。在确定将中尺寸显示屏模组作为自己的赛道后，国显就一直专注显示模组产品，没有参与任何相近的其他品类（比如摄像头、芯片、板卡）的制造。从2015年开始，国显更是聚焦智能制造能力建设，持续投入建设“以数字化、自动化、智能化和精益制造为主轴的智能制造体系”。公司在蚌埠高新区打造显示模组的精益化工厂，实现自动化生产，追求比肩日本制造的产品品质。投身实业以来，欧木兰就坚定地要做一家百年企业，希望把国显打造成受人尊敬的世界级企业。

打造百年企业需要跑长跑，需要不断构建自己的核心竞争力。为了更好地满足客户多品种、小批量、高质量的制造需求，国显在2021年明确公司未来要构建三大核心竞争力：一是巨量定制化的敏捷开发能力，二是卓越供应链能力，三是智能化制造能力。面对未来万物互联时代，定制化需求的爆炸性增长，国显需要具备巨量定制化的敏捷开发能力，比如通过参数化建模实现快速设计、自动生成图纸。巨量定制化设计对供应链的管理能力有新的要求，因而需要具备柔性供应链的配套能力，包括自动化产线、产线相关设备、车间布局等。智能化制造能力则是完成巨量定制和材料供应后的高质量制造能力。

这三大核心竞争力是国显多年发展中赢得市场所遵循的逻辑，也是国显在服务客户中逐渐形成的企业能力。巨量定制化的敏捷开发能力的基础是国显的精准开发能力。这是在服务多样化的客户中逐渐练就的，是国显区别于原厂的核心能力。国显在服务白牌客户时掌握的低成本制造和快速反应的能力则是其柔性供应链的基础，未来国显也将继续提升供应链的运营能力和周转速度，以应对快速变化的客户需求。制造能力一直以来都是国显的优势，尤其是其产品品质。客户愿意多出钱来购买国显的产品，是因为国显的制造质量优于同类产品。

在欧木兰的带领下，国显还在不断进步，致力于将制造做到极致。“任何时候企业的成长都是需要时间去沉淀和积累的，我们毕竟才在实业里沉淀了十几年，我相信再过十年，我们会发生更大的变化，实现向真正高质量企业的转变。”欧木兰说道。

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