他要做刺猬

青锋的办公室布置与众不同。其座椅背后的墙上贴着许多大小纸条，有些是信手写下的反思感悟，有些是读书心得摘要，有些是某年财务报表和企业战略图标。最左方不显眼的地方，用胶纸粘着2枚一角钱硬币。我与他的交谈便从这硬币开始。
 
生活在杭州萧山的青锋一直向往外面的精彩世界。1990年，他从中等技术学校毕业后，没与同学一起进厂当钳工，领取每月70元工薪。他获知，相同工种深圳每月可拿400元。于是，1991年6月他告别父母，在皮带下方的暗兜里装了500元，踏上了南下深圳的列车。初到深圳，寄住在莲塘同乡宿舍开始找工作。几经奔波，不断降低要求，但连一份清洁工的活都没找到。3个月后终于经介绍找到一份在梅林看守一栋九层烂尾楼的工作。他用捡来的竹席在这楼里驻扎下来，但并不满足于做“保安”，依然抽空找工作。看楼满一个月时，盘算着要到华强北的公司总部拿工资，翻遍口袋，发现仅剩2枚一角钱硬币，连坐公交车都不够。深夜时分，他终于等到同样借住在烂尾楼的一位货车司机并向他借了1.2元，第二天领回了来深第一笔收入400元。
 
命运的转机在华强北。他告别烂尾楼，在赛格电子市场找到了一份站柜台的工作。这个长1.2米、宽0.5米的柜台，放着的电子零部件并不好卖，老板以亏损为由欠发其两个月工资。细心的青锋发现，电子市场的柜台里有很多商机，便向老板建议把柜台转租出去。经周旋，他把柜台分成两部分，其中1米出租，每月收取3000元租金，扣除上缴的租赁成本1000元，老板纯收入2000元；他与老板约定留下0.2米长的柜台由他打理，所得作为他的工资。这一变革，实现了老板、新租客和他本人的“三赢”。
 
此时，他拥有了0.1平方米的经营空间。他在市场里找来一批热门电子产品放在自己的柜台。一天，一客户看中其摆放的耳机，要货3000条，价格为每条2元。他跑到400米开外的一耳机批发商那里约定进货价1.8元一条。但他没钱交进货押金。终于，他博得邻近一柜台商户同情，借到100元应急。货到款付，第一笔生意他赚了600元。随后，第二笔净赚800元。当年春节前夕，他已成了当时挺荣耀的“万元户”。回家过年，父母还将信将疑质疑其钱的来路。
 
信心来自初始的成功，第二年他找到了门道，直接从赛格市场接手了退租的柜台。这一年，他赚得20万元。经营电子产品使他懂得这行业有巨大市场，而产品的质量永远是立足的法宝。积攒了一些资本的青锋决定转型，由卖别人的产品到自己来生产。1995年，他注册公司，在岗厦村租来两房一厅的农民房，开始电子零部件、喇叭、麦克风、警号、蜂鸣器等的生产贸易。第二年，他把工厂设在龙华镇横岭村自建的房屋，生产多媒体音响、喇叭等产品，开始构筑自己的制造业梦想。
 
靠生产线挣钱当然没有贸易来得快，但青锋认定了自己的道路。深感自己学历起点低，在团队建设中他尤为注重学习。向先进的企业、经典的书本学习，凭着每天进步1%的韧劲，企业的生产经营不断扩大。2003年，企业在大浪购买了2万平方米土地，兴建现代化厂房。但危机也接踵而来，他清楚地记得建厂房向银行借的贷款刚到期，银行便收回贷款，企业顿时陷入困境，供货商催货款，逾千员工要发工资。2006年11月生日那天，他含着泪借回300万元高利贷发放工资。那天晚上，他将自己反锁在办公室，趴在桌上号啕大哭了一场。企业困境持续到次年，一家准备在美国上市的公司收购了他的电子安防公司，成交价为1.45亿元，包括现金和股份。
 
在市场摸爬滚打，失败的经验真有不少。他曾经做过电子礼品、淋浴房，也涉足过不熟悉的饮食连锁，五次较大的投资致使2600万元血本无归。因此，企业被收购后回笼的资金，他决定更专注地投入自己擅长的汽车电子装备的研发、生产、销售和LED智能照明、智能物联产品上。他说：第一次创业他挣到了钱成为有钱人；第二次创业他拥有工业园实现了企业理想；现在是第三次创业，他要实现制造世界一流产品的梦想。
 
谈到市场商机，他对多年来错失的炒股和炒房机会一点也不惋惜。他觉得，他只适合做生产型企业。古希腊寓言有关于刺猬的故事是这样讲的：刺猬不如狐狸灵活善变，追求很多目标，拥有复杂而扩散的策略，它只有简单化地坚守和执着，固守构造、专心经营，有效保护生存发展空间。他形成了自己专注制造业的“刺猬”核心理念：充满热爱、坚持到底，发挥禀赋优势，不断创造价值。这几年，青锋的企业愈发成长壮大，一家企业已在新三板上市，另一家也在酝酿上市，还制订了到2030年成为世界一流企业的目标。
 
长期奋斗在生产一线，青锋简洁干练、朴实敦厚。如不出差，每天七点半前，他准时抵达公司，基本上是晚上十点以后下班。有空的时候，他会上到公司顶楼，看看那里的菜园。公司每年购买几十吨菜籽，榨的油供应公司食堂，油饼便用作菜地肥料。听他娓娓而谈企业的感恩文化、慈善文化、励志文化，真想象不出眼前这个属猪的男人心中的目标是做一只刺猬。

2019年12月11日
于观澜河畔