李贤义：和了不起的城市一起发展壮大

贰

以前我们进口国外的玻璃，现在我们生产的玻璃出口到上百个国家和地区。

从向外学习到自己生产机器

最初厂房只有三四万平方米，有几十名员工，办公和吃住都在高温酷热的厂房里，条件非常艰苦。要管理一个企业不容易，要本钱，要团队，产品还要好销售，我每天都要加班，工作超过 12 个小时，夜以继日。

早期销售困难很大，在经营办厂的时候本钱不够，人生地不熟，也不知去哪找本地的厂商。因此我们在马路边做了两三百个广告牌，当时深圳的汽车玻璃行业我们是第一家，许多经销商看到我们的广告后都主动找我们寻求合作。

订单多了之后，我们开始招聘员工，那个年代，深圳这方面人才不多，只有少部分人有这门技术，大部分人才都是我们招聘来之后自己培养的。

我们经常会碰到做不了的订单，那时候刚办厂没多久，产品没有那么齐全。所以为了发展玻璃技术，我们会派人员到国外学习、培训，然后回来自己研究。比如落地玻璃，普通的玻璃在太阳直射的时候，热度就会透进来，现在我们研发的玻璃就能大幅减少热量传递，实现降噪、隔热、防紫外线的功能。

随着企业逐渐发展，我们开始研发生产玻璃的机器。过去我们都是从中国台湾和国外进口，2005 年，第一台由我们自己研发的机器生产出来了。

在深港感受双城融合

在深圳办厂之后，香港那边的公司依然在运作。香港的公司主要负责对外业务，深圳这边负责生产。我们在香港也有投放广告，通过广告，加上我们一直非常重视产品质量，我们建厂初期就将“重质量、讲信誉”作为公司的核心理念，很多国外的商家找上门，我们的玻璃开始从深圳卖到全国，卖到全世界。

那时通信不发达，与国外的客户交流，我们会在香港用传真机传真，他们做好订单，把报价和数量传给我们，我们接到回复就接单，在深圳的工厂生产玻璃，再装到深圳码头的集装箱，通过船运送到世界各地。

当时，内地这边许多企业还没开始用传真机，所以与内地企业沟通时，我们会用寄信的形式把商业文件寄给他们。

因为经常香港、深圳两地跑，我经常会在罗湖过关。那时深圳去香港的关口不多，罗湖是其中最热闹的一个。由于香港东西便宜，很多在深圳打工的人一到周末，就会过关去香港买东西，检查很严格，所以过关很慢。不像现在，深圳、香港的融合很紧密，关口多，通关效率高，往来交通也非常方便。

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