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李时俊：不要在黎明前倒下
作者：深圳市全景网络有限公司 来源：约见资本人Ⅱ：从企业家精神到中国梦 责任编辑：xiangwang 2023-01-19 人已围观
跨越行业波谷波峰
2008年，全球正处于金融危机时期，和其他产业一样，光伏行业也经历了一波低潮，产能过剩的声音此起彼伏，企业倒闭的案例频频见诸报端。但李时俊认为，技术落后、成本高企的产能才是过剩的，光伏行业的高端需求实际上是不断提升，甚至是供不应求的。
所谓退潮后才知道谁在裸泳，很多低效产能在这场行业寒冬中遭到淘汰，捷佳伟创反而在这一波低潮当中得到了沉淀，对低成本设备的研发和创新，让它为之后的市场爆发打下了深厚的基础。李时俊表示，正是在成本低廉的国产设备帮助下，国内光伏技术才能不断追赶欧美，最终实现转换效率达到国际水准而成本大幅下降的目标。
虽然在行业波谷时期修炼好了内功，2010年行业开始逐渐回暖并快速爬坡，面对雪片一样飞来的订单，捷佳伟创也遇到了许多困难。除了国有企业，当时的民营企业没有得到政府投资，没有产业资本的青睐，用李时俊的话说，市场爆发性放量让公司“手足无措”。
捷佳伟创当时面临两大问题：第一，是上游供应商的供货周期过长。公司的上游供应商多来自国外，当国内的订单暴增，而外企的工厂文化只能让增加的订单往后排，供货周期甚至长达一年，根本无法满足市场快速增长的需求。因此，虽然捷佳伟创的生产模式是按照订单生产，但实际上并不会在接到订单之后才开始着手安排生产。
第二，公司的生产能力提升也受到了场地、人员、流动资金等诸多限制，但是捷佳伟创迅速通过科学的统筹和调动各方资源来应对不断增强的生产压力。公司还参照福特生产方式（Ford-ism），采取了模块化的生产模式，将繁杂的工序分解成一个个简单的操作规程，熟练的工人只要掌握一项生产技能生产出产品即可，最后再将产品进行组装。
“福特的汽车是人不动机器动，我们流水线是人动机器不动，机架先来，第一批人来装气路板，走了后，第二批人来装电路板，第三批人来装管道等等，每一道工序都有质检、物检等专门检查，合格以后再进入下一个流程，这一套我们叫标准化生产，这样的话我们对一个员工的培训就简单得多。”通过这种方式，捷佳伟创由原先一个月只能生产出两三台设备，迅速扩大到一个月可以生产出一百多台大型设备。即使在今天，采用这种生产模式的同行也不多。
从2009年的几千万元快速增长到2010年超过10亿元的合同金额，捷佳伟创还没尝到收入增长的甜头，却要先面对按期交货需要超负荷生产的难题。光伏设备交货并不是简单的插电工程，而是要到客户的所在地进行二次装配，再进行工艺调试。
一开始，一个工作人员需要承担技术研发、生产管理、客户服务等一系列工作，但当客户数量快速增长，员工也开始疲于奔命。对此，捷佳伟创在管理上进行了专业分工，高峰时期曾成功应对46家客户的同时进驻、同时交货、同时调试，而同行最多只能做到两至三家。“这样的模式今天在业内仍是少数，当时则是唯一。”李时俊说。化解难题得益于及时借鉴其他行业的生产模式，使捷佳伟创在波峰时期有条不紊地完成了大批量订单任务并获得了自身快速的发展。
不要在黎明前倒下
波峰波谷总是交替出现。2010年之后，中国的光伏行业又出现了相对过剩，并且从原来对世界领先的追赶，转变成了技术水准、产能、价格对国外同行的全面超越，欧美国家对中国采取双反等政策，导致行业陷入瓶颈期。
“都知道明天很美好，但不要倒在黎明之前。如果把整个光伏行业看成一个企业的话，它巨大的压力就是现金流，因为产品最终是靠发电、收电费来兑现收益，但收费周期有几年的过程，初期都是投入，熬过了五至七年的一个完整周期，才有可能形成循环并生存下来。”
李时俊仍然看到了产业中存在的机会。“新装机容量以平均每年超30%的速度在增长，其实行业一直在发展，只是步伐放缓了许多。”技术进步、降低成本，仍然是光伏企业发展屡试不爽的法宝。
数据显示，2012年，光伏行业近一半企业倒闭，捷佳伟创此时也尝到了“难熬”的滋味。行业普遍融资困难以及进口硅料成本过高，是企业在寒冬中面临的重要问题。李时俊介绍，捷佳伟创在下游企业困难的时期，采取了灵活的销售政策，帮助它们渡过难关，反过来也维持了自家公司的正常运转。
随着国家发改委制定扶持光伏产业发展意见、国开行对“六大六小”（“六大”指已成规模和品牌实力的龙头，“六小”指拥有自主知识产权的科技型企业）支持政策的出台，许多企业的生产经营又达到了新平衡，开始逐渐盈利，加上硅料国产化带来的成本下降顺利打开了国内的应用市场，以及国家加大对绿色环保产业的支持，这使得光伏行业又迎来了新的高潮。
2015年以来，整个光伏行业已经处于全面回暖的状态，但是捷佳伟创依然感受到行业中巨大的竞争压力，维持行业领先地位还是只能依靠源源不断的研发和创新来解决新的难题。
公司通过对管式PECVD设备的升级改造以提高生产技术和生产效率，但这也很快被同行争相模仿。此外，国内的上游供应依旧基础薄弱，国外供应商不仅很难放量，新产品推出后还要求涨价、要求付全款，下游客户的流动性紧张而导致预付款越来越少，两头挤压的局面需要公司拿出新的应对方法。
李时俊在谈到这些难题时显得从容而淡定：“有这么几个办法。首先，要对产品做标准化、规范化的设计，更科学、更合理地减少交货时间，这理论上也是一种提高生产效率的方法；第二，是对收付款政策进行改革、更新，比如采取融资租赁的方式增加现金回流；第三，则是通过打造优势品牌、增强市场信心来提高订单量，量大了以后才能冲抵上游涨价的这一部分，这又反过来对我们研发团队、生产团队、营销团队提出了更高的要求。”
新产品和新技术将是行业发展的新兴动力
2018年，国家出台光伏行业“531新政”，希望通过加速补贴退坡、规模限制等手段，倒逼光伏制造业尽快降本增效，早日实现平价上网，这导致了光伏产业链产品的价格开始下跌。
李时俊认为，“531新政”给现有的存量产能带来了冲击，但影响只是暂时的，如果能加快新技术导入的速度，跟上市场更新换代、升级改造的步伐，企业还是能够坚强地存活下来的。
国家能源局和业界普遍预计2020年将实现用户侧平价上网，这也是目前整个光伏行业希望达到的最终目标。这个目标实现，才能让光伏企业完全市场化，不再受到政策和政府补贴的巨大影响，并能够保持业绩平稳增长。
对于这个目标的实现，李时俊充满了信心：“要实现总体的平价上网，一定会是技术再进一步。现在我们单晶的转换效率是21%—22%，转换率23%—24%的电池设备我们已经开始投入。背钝化电池近几年发展迅猛，但到了2020年有可能是更加新型的电池受到市场青睐。另外，储能技术也是下一步助推光伏发展的新兴动力，等储能技术获得了突破，白天发的电能够储存起来，想什么时候用就什么时候用，这和火电有什么区别？”
2008年，全球正处于金融危机时期，和其他产业一样，光伏行业也经历了一波低潮，产能过剩的声音此起彼伏，企业倒闭的案例频频见诸报端。但李时俊认为，技术落后、成本高企的产能才是过剩的，光伏行业的高端需求实际上是不断提升，甚至是供不应求的。
所谓退潮后才知道谁在裸泳，很多低效产能在这场行业寒冬中遭到淘汰，捷佳伟创反而在这一波低潮当中得到了沉淀，对低成本设备的研发和创新，让它为之后的市场爆发打下了深厚的基础。李时俊表示，正是在成本低廉的国产设备帮助下，国内光伏技术才能不断追赶欧美，最终实现转换效率达到国际水准而成本大幅下降的目标。
虽然在行业波谷时期修炼好了内功，2010年行业开始逐渐回暖并快速爬坡，面对雪片一样飞来的订单，捷佳伟创也遇到了许多困难。除了国有企业，当时的民营企业没有得到政府投资，没有产业资本的青睐，用李时俊的话说，市场爆发性放量让公司“手足无措”。
捷佳伟创当时面临两大问题：第一，是上游供应商的供货周期过长。公司的上游供应商多来自国外，当国内的订单暴增，而外企的工厂文化只能让增加的订单往后排，供货周期甚至长达一年，根本无法满足市场快速增长的需求。因此，虽然捷佳伟创的生产模式是按照订单生产，但实际上并不会在接到订单之后才开始着手安排生产。
第二，公司的生产能力提升也受到了场地、人员、流动资金等诸多限制，但是捷佳伟创迅速通过科学的统筹和调动各方资源来应对不断增强的生产压力。公司还参照福特生产方式（Ford-ism），采取了模块化的生产模式，将繁杂的工序分解成一个个简单的操作规程，熟练的工人只要掌握一项生产技能生产出产品即可，最后再将产品进行组装。
“福特的汽车是人不动机器动，我们流水线是人动机器不动，机架先来，第一批人来装气路板，走了后，第二批人来装电路板，第三批人来装管道等等，每一道工序都有质检、物检等专门检查，合格以后再进入下一个流程，这一套我们叫标准化生产，这样的话我们对一个员工的培训就简单得多。”通过这种方式，捷佳伟创由原先一个月只能生产出两三台设备，迅速扩大到一个月可以生产出一百多台大型设备。即使在今天，采用这种生产模式的同行也不多。
从2009年的几千万元快速增长到2010年超过10亿元的合同金额，捷佳伟创还没尝到收入增长的甜头，却要先面对按期交货需要超负荷生产的难题。光伏设备交货并不是简单的插电工程，而是要到客户的所在地进行二次装配，再进行工艺调试。
一开始，一个工作人员需要承担技术研发、生产管理、客户服务等一系列工作，但当客户数量快速增长，员工也开始疲于奔命。对此，捷佳伟创在管理上进行了专业分工，高峰时期曾成功应对46家客户的同时进驻、同时交货、同时调试，而同行最多只能做到两至三家。“这样的模式今天在业内仍是少数，当时则是唯一。”李时俊说。化解难题得益于及时借鉴其他行业的生产模式，使捷佳伟创在波峰时期有条不紊地完成了大批量订单任务并获得了自身快速的发展。
不要在黎明前倒下
波峰波谷总是交替出现。2010年之后，中国的光伏行业又出现了相对过剩，并且从原来对世界领先的追赶，转变成了技术水准、产能、价格对国外同行的全面超越，欧美国家对中国采取双反等政策，导致行业陷入瓶颈期。
“都知道明天很美好，但不要倒在黎明之前。如果把整个光伏行业看成一个企业的话，它巨大的压力就是现金流，因为产品最终是靠发电、收电费来兑现收益，但收费周期有几年的过程，初期都是投入，熬过了五至七年的一个完整周期，才有可能形成循环并生存下来。”
李时俊仍然看到了产业中存在的机会。“新装机容量以平均每年超30%的速度在增长，其实行业一直在发展，只是步伐放缓了许多。”技术进步、降低成本，仍然是光伏企业发展屡试不爽的法宝。
数据显示，2012年，光伏行业近一半企业倒闭，捷佳伟创此时也尝到了“难熬”的滋味。行业普遍融资困难以及进口硅料成本过高，是企业在寒冬中面临的重要问题。李时俊介绍，捷佳伟创在下游企业困难的时期，采取了灵活的销售政策，帮助它们渡过难关，反过来也维持了自家公司的正常运转。
随着国家发改委制定扶持光伏产业发展意见、国开行对“六大六小”（“六大”指已成规模和品牌实力的龙头，“六小”指拥有自主知识产权的科技型企业）支持政策的出台，许多企业的生产经营又达到了新平衡，开始逐渐盈利，加上硅料国产化带来的成本下降顺利打开了国内的应用市场，以及国家加大对绿色环保产业的支持，这使得光伏行业又迎来了新的高潮。
2015年以来，整个光伏行业已经处于全面回暖的状态，但是捷佳伟创依然感受到行业中巨大的竞争压力，维持行业领先地位还是只能依靠源源不断的研发和创新来解决新的难题。
公司通过对管式PECVD设备的升级改造以提高生产技术和生产效率，但这也很快被同行争相模仿。此外，国内的上游供应依旧基础薄弱，国外供应商不仅很难放量，新产品推出后还要求涨价、要求付全款，下游客户的流动性紧张而导致预付款越来越少，两头挤压的局面需要公司拿出新的应对方法。
李时俊在谈到这些难题时显得从容而淡定：“有这么几个办法。首先，要对产品做标准化、规范化的设计，更科学、更合理地减少交货时间，这理论上也是一种提高生产效率的方法；第二，是对收付款政策进行改革、更新，比如采取融资租赁的方式增加现金回流；第三，则是通过打造优势品牌、增强市场信心来提高订单量，量大了以后才能冲抵上游涨价的这一部分，这又反过来对我们研发团队、生产团队、营销团队提出了更高的要求。”
新产品和新技术将是行业发展的新兴动力
2018年，国家出台光伏行业“531新政”，希望通过加速补贴退坡、规模限制等手段，倒逼光伏制造业尽快降本增效，早日实现平价上网，这导致了光伏产业链产品的价格开始下跌。
李时俊认为，“531新政”给现有的存量产能带来了冲击，但影响只是暂时的，如果能加快新技术导入的速度，跟上市场更新换代、升级改造的步伐，企业还是能够坚强地存活下来的。
国家能源局和业界普遍预计2020年将实现用户侧平价上网，这也是目前整个光伏行业希望达到的最终目标。这个目标实现，才能让光伏企业完全市场化，不再受到政策和政府补贴的巨大影响，并能够保持业绩平稳增长。
对于这个目标的实现，李时俊充满了信心：“要实现总体的平价上网，一定会是技术再进一步。现在我们单晶的转换效率是21%—22%，转换率23%—24%的电池设备我们已经开始投入。背钝化电池近几年发展迅猛，但到了2020年有可能是更加新型的电池受到市场青睐。另外，储能技术也是下一步助推光伏发展的新兴动力，等储能技术获得了突破，白天发的电能够储存起来，想什么时候用就什么时候用，这和火电有什么区别？”
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