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杨恒：以AI助力企业数字化转型
作者：深圳市科技创新委员会 来源：深圳创业故事3 责任编辑：xiangwang 2024-06-05 人已围观
2021年，为了见一家外地大客户商谈合作，杨恒一共约了6次，有两次都已经飞到了客户所在的城市机场，可由于客户临时有事或者受疫情影响，他又紧急飞回深圳。就是这样反复折腾，在第7次约见的时候，他终于见到了客户，也谈成了一笔大生意。
“海归创业者有的人脸皮比较薄，不好意思上门要货款，或者被拒绝之后，不肯放下身段再去拜访客户，这些都是属于海归创业者常遇到的困境。”杨恒认为自己比较快地突破了“面子”难关，即使遇到了多次推迟的状况，都能理解对方的难处，对于所踩的各种“坑”也能及时总结教训，确保下次不再犯同样的错误。
用真功夫俘获头部企业的“芳心”
爱莫科技成立之初，杨恒为企业定位的是“人工智能公司背后的人工智能公司”，就是为人工智能应用型公司提供算法，让这些公司去做产品和打市场，这样就避免了企业创立之初在市场营销上较弱的短板，也给企业争取了活下去的机会和打磨技术产品的时间。
经过两年的积累与沉淀后，2020年杨恒决定把企业定位调整为“为头部企业量身定制高端AI解决方案的人工智能公司”，继续聚焦赋能实体零售和视觉物联网两大业务方向，客户则锁定为行业的头部企业。
如何让客户信任并选择爱莫科技，成为头号难题。
“毕竟公司成立时间短，品牌知名度不够，如何能与头部企业平等地对话呢？”杨恒问自己。经过反复思考，他给出的答案虽然有点土，但很管用——是骡子是马，拉出来遛遛。
2021年，在广州一个快消品展会上，杨恒认识了来自联合利华数字部门的业务负责人，了解到他们有个需求一直得不到解决，在全球范围都找不到满意的解决方案：联合利华想知道自己品牌的冰激凌在冰柜陈列中是否占据了最好的位置，可由于冰激凌无序陈列且被冰柜的盖子遮挡，所以很难通过计算机视觉技术实现精准识别。杨恒决定用爱莫科技的技术给联合利华提供一个满意的解决方案。
“不到一周，我们做出了系统，并让他们做测试，结果显示，在无序陈列状态下细颗粒度识别，我们的技术是最好的，经过较长时间测试终获得客户认可。我们于2022年签订了合作协议，2023年跟联合利华的合作营收会翻倍增长。”杨恒自豪地说。
从单个大客户刚需出发，衍生出赋能行业的AI解决方案，爱莫科技抓住了机会，针对快消行业终端陈列营销数字化需求，自研了“一拍即核”产品，该产品不仅能实现商品及物料的线下陈列智能核查，即拍即核，实时反馈，还能为终端营销活动提供更丰富多样的玩法。
像这样用真功夫俘获头部企业“芳心”的案例，举不胜举。除了冰激凌，爱莫科技“一拍即核”还应用在烟草、酒水饮料、调味品、食品、药品等细分行业。东鹏饮料也是产品的经典应用案例之一。
作为国内畅销的能量饮料品牌，据东鹏饮料2022年半年度报告，东鹏饮料全国活跃终端网点250万家，经销商地级城市覆盖率达到98.79%。持续加强在渠道端的冰柜投放，拓宽铺货面，提高产品的曝光率和实现终端动销让东鹏饮料从众多品牌中脱颖而出。但随着全国化战略的推进，终端店铺数量剧增，且布局分散，面对的挑战也逐渐显现——大规模、高频率的终端陈列营销活动，让产品陈列、营销活动等难以被有效地数字化，导致品牌难以有效把控市场状况。后来双方携手合作，爱莫科技通过领先同行的超细粒度图像识别算法，助力东鹏饮料智能识别统计各类终端陈列场景的商品SKU（产品入库后的一种编码归类方法，也是库存控制的最小单位）、数量统计等，帮助其提升了80%的图片审查效率，有效解决了市场终端陈列核查等问题。
爱莫科技赋能实体零售的还有另一主打产品“虚拟店长”，通过“领先AI能力+边缘计算+大数据云平台技术”，赋能连锁品牌门店提供与真实店长一样的即时运营调整与消费者体验提升服务。产品已应用在了连锁酒吧餐饮、便利店、新茶饮、药店等众多头部品牌近万家门店的数字化管理升级中。除此之外，爱莫科技在视觉物联网方向还为智慧物流、智能制造等行业提供包括AI算法、AI终端和AI系统的全栈式解决方案，已服务招商局集团、华润、中粮、中国电信、中国移动、LG、艾拉物联、网易等100多家企业，得到众多大品牌商的认可。
寻找气质相同的投资界伙伴
爱莫科技的客户全都是头部企业，技术实力超群，因此很快获得嗅觉敏锐的投资机构关注，先后得到了华泰证券、奇绩创坛、前海瑞旗、汉能创投、香港新世界等多家知名机构的投资。
回忆牵手投资机构的故事，杨恒说自己是个“幸运儿”，总能在关键时刻找到气质相同的投资界伙伴。“公司成立不到半年，华泰证券给了我们第一笔投资，这是非常宝贵的。当时我们人员还不足10人，又没有漂亮的销售数据，可他们对我们公司进行了技术评估和市场调查后，对爱莫科技估值1.2亿元，给予了2000多万元投资。这笔钱支撑我们早期对新产品的研发。”杨恒感激地说。
“海归创业者有的人脸皮比较薄，不好意思上门要货款，或者被拒绝之后，不肯放下身段再去拜访客户，这些都是属于海归创业者常遇到的困境。”杨恒认为自己比较快地突破了“面子”难关，即使遇到了多次推迟的状况，都能理解对方的难处，对于所踩的各种“坑”也能及时总结教训，确保下次不再犯同样的错误。
用真功夫俘获头部企业的“芳心”
爱莫科技成立之初，杨恒为企业定位的是“人工智能公司背后的人工智能公司”，就是为人工智能应用型公司提供算法，让这些公司去做产品和打市场，这样就避免了企业创立之初在市场营销上较弱的短板，也给企业争取了活下去的机会和打磨技术产品的时间。
经过两年的积累与沉淀后，2020年杨恒决定把企业定位调整为“为头部企业量身定制高端AI解决方案的人工智能公司”，继续聚焦赋能实体零售和视觉物联网两大业务方向，客户则锁定为行业的头部企业。
如何让客户信任并选择爱莫科技，成为头号难题。
“毕竟公司成立时间短，品牌知名度不够，如何能与头部企业平等地对话呢？”杨恒问自己。经过反复思考，他给出的答案虽然有点土，但很管用——是骡子是马，拉出来遛遛。
2021年，在广州一个快消品展会上，杨恒认识了来自联合利华数字部门的业务负责人，了解到他们有个需求一直得不到解决，在全球范围都找不到满意的解决方案：联合利华想知道自己品牌的冰激凌在冰柜陈列中是否占据了最好的位置，可由于冰激凌无序陈列且被冰柜的盖子遮挡，所以很难通过计算机视觉技术实现精准识别。杨恒决定用爱莫科技的技术给联合利华提供一个满意的解决方案。
“不到一周，我们做出了系统，并让他们做测试，结果显示，在无序陈列状态下细颗粒度识别，我们的技术是最好的，经过较长时间测试终获得客户认可。我们于2022年签订了合作协议，2023年跟联合利华的合作营收会翻倍增长。”杨恒自豪地说。
从单个大客户刚需出发，衍生出赋能行业的AI解决方案，爱莫科技抓住了机会，针对快消行业终端陈列营销数字化需求，自研了“一拍即核”产品，该产品不仅能实现商品及物料的线下陈列智能核查，即拍即核，实时反馈，还能为终端营销活动提供更丰富多样的玩法。
像这样用真功夫俘获头部企业“芳心”的案例，举不胜举。除了冰激凌，爱莫科技“一拍即核”还应用在烟草、酒水饮料、调味品、食品、药品等细分行业。东鹏饮料也是产品的经典应用案例之一。
作为国内畅销的能量饮料品牌，据东鹏饮料2022年半年度报告，东鹏饮料全国活跃终端网点250万家，经销商地级城市覆盖率达到98.79%。持续加强在渠道端的冰柜投放，拓宽铺货面，提高产品的曝光率和实现终端动销让东鹏饮料从众多品牌中脱颖而出。但随着全国化战略的推进，终端店铺数量剧增，且布局分散，面对的挑战也逐渐显现——大规模、高频率的终端陈列营销活动，让产品陈列、营销活动等难以被有效地数字化，导致品牌难以有效把控市场状况。后来双方携手合作，爱莫科技通过领先同行的超细粒度图像识别算法，助力东鹏饮料智能识别统计各类终端陈列场景的商品SKU（产品入库后的一种编码归类方法，也是库存控制的最小单位）、数量统计等，帮助其提升了80%的图片审查效率，有效解决了市场终端陈列核查等问题。
爱莫科技赋能实体零售的还有另一主打产品“虚拟店长”，通过“领先AI能力+边缘计算+大数据云平台技术”，赋能连锁品牌门店提供与真实店长一样的即时运营调整与消费者体验提升服务。产品已应用在了连锁酒吧餐饮、便利店、新茶饮、药店等众多头部品牌近万家门店的数字化管理升级中。除此之外，爱莫科技在视觉物联网方向还为智慧物流、智能制造等行业提供包括AI算法、AI终端和AI系统的全栈式解决方案，已服务招商局集团、华润、中粮、中国电信、中国移动、LG、艾拉物联、网易等100多家企业，得到众多大品牌商的认可。
寻找气质相同的投资界伙伴
爱莫科技的客户全都是头部企业，技术实力超群，因此很快获得嗅觉敏锐的投资机构关注，先后得到了华泰证券、奇绩创坛、前海瑞旗、汉能创投、香港新世界等多家知名机构的投资。
回忆牵手投资机构的故事，杨恒说自己是个“幸运儿”，总能在关键时刻找到气质相同的投资界伙伴。“公司成立不到半年，华泰证券给了我们第一笔投资，这是非常宝贵的。当时我们人员还不足10人，又没有漂亮的销售数据，可他们对我们公司进行了技术评估和市场调查后，对爱莫科技估值1.2亿元，给予了2000多万元投资。这笔钱支撑我们早期对新产品的研发。”杨恒感激地说。
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