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沈庆芳：只选择世界一流的客户
作者：深圳市全景网络有限公司 来源：约见资本人Ⅱ：从企业家精神到中国梦 责任编辑：xiangwang 2023-01-19 人已围观
只选择全球一流的客户
作为一家高端的PCB生产厂商，鹏鼎坚持成为全球顶尖企业的合作伙伴。“想做世界第一就要选择一流的客户。”沈庆芳认为，“唯有一流的客户，你才能够接受很多的挑战，尤其在技术上的挑战。”
吸引一流客户的秘诀之一，在于有一套成熟的内部管理制度，沈庆芳称之为“五力（竞争力）分析”。一是能够及时满足客户需求；二是工艺技术满足客户需求；三是品质达到客户需求；四是弹性配合企业产出；五是价格竞争力。五力结合而获得客户信任，使鹏鼎与下游厂商能够维持长久且稳固的商业合作伙伴关系。
PCB产业多围绕下游产业集中地区配套建设，鹏鼎也不例外，其厂区分布体现了公司以客户为核心的原则，甚至展现了整个中国通信电子行业的发展变迁。
鹏鼎控股始建于深圳，但是2007年至2009年的手机生产大本营在北方地区，诺基亚、索尼、爱立信位于北京，三星、摩托罗拉位于天津，为了能给这些企业就近供货，除了在深圳本部，鹏鼎紧接着选择在华北秦皇岛建厂，之后便是在华东淮安等地，搭配客户的供需关系来制定战略布局。
但是商场如战场，除了在速度、效率上对客户的配合，技术的创新、研发更是重中之重，目前鹏鼎取得国内外专利共计582项，每年投入的研发经费约占营业收入的4%。
不同于过去完全听从客户要求进行产品制造的模式，鹏鼎通过与客户合作研发、参与先期产品的开发、设计、融合，并与供应链厂商合作以及配备研发管理团队，从新材料、新产品、新制程、新设备和新技术等多个方面投入研发，进而对客户的产品开发与设计形成引导，以帮助客户降低成本、理顺制造流程、把握市场趋势及抓住新产品商机，而一般的厂商不容易做到这一点。
2005年至2007年，当时的手机行业领头羊摩托罗拉已是鹏鼎的重要客户。沈庆芳印象最深刻的是，2007年3月5日，诺基亚采购负责人来到公司深圳总部，感叹于工厂设备、管理等的现代化程度，鹏鼎一举赢得诺基亚的青睐，顺理成章成为其供应商。
业务上的精益求精并非鹏鼎的唯一选择，强烈的社会责任心、对环保的高度重视也使客户对鹏鼎另眼相待。
PCB产业普遍存在污染严重的情况，但在沈庆芳看来，“不能说它是污染的，因为你不处理才是污染的，环保是可以处理的”。作为一个农家子弟，沈庆芳坦言十分向往青山绿水的环境，渴望在65岁退休以后过着陶渊明那样的生活，然而30多岁时他便发现家乡环境随着台湾工业的发展而遭到污染，“我就下定决心，如果环保做不好，这个产业宁可不做。”
▲环保处理—废水从源头依特性分为25类以上
沈庆芳自加入鹏鼎起就在环保上进行高投入，尽管当初他受到了一些质疑，但在如今大陆提倡绿色发展的时刻，他多年的坚持让公司在环保上具备了较大优势，也赢得了肯定。2017年、2018年，公司和子公司相继获评工信部第一批全国“绿色工厂示范企业”；在苹果公司最新发布的《供应商责任2018年进展报告》中，鹏鼎被指出是“一家环保意识和举措超群的供应商”。沈庆芳对此自豪地表示，“每个国际大企业对环保都很重视，因此我更能赢得客户的信任”。
目前鹏鼎的产品主要应用于通信电子，产品迭代、功能发展日新月异，鹏鼎的另一个重要秘诀便是紧跟大势。
“跟上趋势、跟上潮流。”沈庆芳不断强调其重要性，“只要两年跟不上行业的潮流和趋势，就会被淘汰，要一直紧追不舍，当前做得好并不代表下一阶段可以松懈。”鹏鼎与客户团队会提前布局未来3年可能出现的产品与技术，技术负责人被要求每3个月便要与客户共同探讨行业最新的发展趋势。
作为一家高端的PCB生产厂商，鹏鼎坚持成为全球顶尖企业的合作伙伴。“想做世界第一就要选择一流的客户。”沈庆芳认为，“唯有一流的客户，你才能够接受很多的挑战，尤其在技术上的挑战。”
吸引一流客户的秘诀之一，在于有一套成熟的内部管理制度，沈庆芳称之为“五力（竞争力）分析”。一是能够及时满足客户需求；二是工艺技术满足客户需求；三是品质达到客户需求；四是弹性配合企业产出；五是价格竞争力。五力结合而获得客户信任，使鹏鼎与下游厂商能够维持长久且稳固的商业合作伙伴关系。
PCB产业多围绕下游产业集中地区配套建设，鹏鼎也不例外，其厂区分布体现了公司以客户为核心的原则，甚至展现了整个中国通信电子行业的发展变迁。
鹏鼎控股始建于深圳，但是2007年至2009年的手机生产大本营在北方地区，诺基亚、索尼、爱立信位于北京，三星、摩托罗拉位于天津，为了能给这些企业就近供货，除了在深圳本部，鹏鼎紧接着选择在华北秦皇岛建厂，之后便是在华东淮安等地，搭配客户的供需关系来制定战略布局。
但是商场如战场，除了在速度、效率上对客户的配合，技术的创新、研发更是重中之重，目前鹏鼎取得国内外专利共计582项，每年投入的研发经费约占营业收入的4%。
不同于过去完全听从客户要求进行产品制造的模式，鹏鼎通过与客户合作研发、参与先期产品的开发、设计、融合，并与供应链厂商合作以及配备研发管理团队，从新材料、新产品、新制程、新设备和新技术等多个方面投入研发，进而对客户的产品开发与设计形成引导，以帮助客户降低成本、理顺制造流程、把握市场趋势及抓住新产品商机，而一般的厂商不容易做到这一点。
2005年至2007年，当时的手机行业领头羊摩托罗拉已是鹏鼎的重要客户。沈庆芳印象最深刻的是，2007年3月5日，诺基亚采购负责人来到公司深圳总部，感叹于工厂设备、管理等的现代化程度，鹏鼎一举赢得诺基亚的青睐，顺理成章成为其供应商。
业务上的精益求精并非鹏鼎的唯一选择，强烈的社会责任心、对环保的高度重视也使客户对鹏鼎另眼相待。
PCB产业普遍存在污染严重的情况，但在沈庆芳看来，“不能说它是污染的，因为你不处理才是污染的，环保是可以处理的”。作为一个农家子弟，沈庆芳坦言十分向往青山绿水的环境，渴望在65岁退休以后过着陶渊明那样的生活，然而30多岁时他便发现家乡环境随着台湾工业的发展而遭到污染，“我就下定决心，如果环保做不好，这个产业宁可不做。”
▲环保处理—废水从源头依特性分为25类以上
沈庆芳自加入鹏鼎起就在环保上进行高投入，尽管当初他受到了一些质疑，但在如今大陆提倡绿色发展的时刻，他多年的坚持让公司在环保上具备了较大优势，也赢得了肯定。2017年、2018年，公司和子公司相继获评工信部第一批全国“绿色工厂示范企业”；在苹果公司最新发布的《供应商责任2018年进展报告》中，鹏鼎被指出是“一家环保意识和举措超群的供应商”。沈庆芳对此自豪地表示，“每个国际大企业对环保都很重视，因此我更能赢得客户的信任”。
目前鹏鼎的产品主要应用于通信电子，产品迭代、功能发展日新月异，鹏鼎的另一个重要秘诀便是紧跟大势。
“跟上趋势、跟上潮流。”沈庆芳不断强调其重要性，“只要两年跟不上行业的潮流和趋势，就会被淘汰，要一直紧追不舍，当前做得好并不代表下一阶段可以松懈。”鹏鼎与客户团队会提前布局未来3年可能出现的产品与技术，技术负责人被要求每3个月便要与客户共同探讨行业最新的发展趋势。
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