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沈庆芳：只选择世界一流的客户
作者：深圳市全景网络有限公司 来源：约见资本人Ⅱ：从企业家精神到中国梦 责任编辑：xiangwang 2023-01-19 人已围观
上市只是“大学毕业”
上市融资，普遍被认为企业已经发展到一定的成熟阶段，可以接受公众的审阅，相关业务也上了轨道。沈庆芳表示，成功进入资本市场，一方面，融资扩产将增强公司的技术实力，拉开公司与同行业的差距，保证公司的行业龙头地位；另一方面，也有利于公司更加本土化，让大陆员工分享公司发展所带来的收益，多元化的激励方式也将吸引和留住更多本地人才。
上市前，鹏鼎一直专注于修炼内功，上市后，公司计划利用资本市场，将内生发展与外延发展相结合，A股资本市场将为公司未来进行并购重组等资本运作提供平台，公司也将积极利用资本市场进行产业链整合，带动PCB产业整体竞争力的提升。
“以前为什么不做并购？因为我认为并购最大的困难就是企业文化的融合，企业文化不能融合的时候，并购大部分都是失败的，所以当我还没有兵强马壮的时候，我不敢。”沈庆芳说，“对我来说公司现在才是大学毕业生，上市后才真正要踏入社会。”
他希望，这次上市能够帮助鹏鼎在PCB关联的产业链中，寻找到合适的并购目标，拓展产业链。尽管公司目前全球市场占有率已经达到6.1%，但放眼全球，企业尚存在较大的成长空间。
对于并购重组的目的，沈庆芳说，并不在于“大鱼吃小鱼”，“因为这个产业2500家企业，再怎么吃也吃不完。我们要做到的应该是产业链的完整布局，对以后的发展更有帮助的，是把缺口补足。利用上市的机会扩展实力，将我们技术或者其他方面还没有做到的部分，通过兼并收购来补足，应该是这样的走法。”跟过去一样，沈庆芳对于上市之后要走的路，目标非常明确。
鹏鼎控股本次的募投项目，依旧是做大做强通信电子的配套PCB，而对于目前PCB下游方兴未艾的热门行业之一汽车电子，沈庆芳也在积极地推进，产品已经应用在特斯拉、松下等客户的部分汽车电子产品上。
谈到2016年才逐渐进入汽车电子领域，沈庆芳也有自己的考虑。财务出身使得他对公司的财务情况有着非同一般的关注，“我先看公司现金流量有多少，有多少钱我再做多少事情，所以我管公司的时候，按照财务三原则：安全第一、流动第二、获利第三，我一定先注重公司的安全性。”
与手机电路板不同的是，汽车电路板的质量直接关系到人的生命安全，汽车电子产品进入门槛相对较高，给一家厂商供应汽车板，通常需要攻坚3年。“一个板子给客户，他可能要实验几万次、几十万次以后，才会同意把订单给你，虽然技术门槛并不是特别高，但他要测验你的产品品质能不能达到他的要求，所以他认证很严谨。汽车板我们可以做，但以前我们因为资源有限，不可能什么都做。”
由于汽车电子占整车成本的比例不断提升，一旦经车厂认证，只要能够维持产品质量，就有较好的客户黏性，可以带来稳定的营收增长。“汽车电子业务现在开始显现效益，它的业绩一定会慢慢往上爬，也许再过上几年，可能我们在这个领域也可以引领风骚。”沈庆芳笑称。
实际上，PCB产品广泛应用于通信电子、消费电子、计算机、汽车电子、工业控制、医疗器械、国防及航空航天等领域，是现代电子信息产品中不可或缺的电子元器件。沈庆芳所提到的成长空间，不仅来自通信电子领域的版图扩大，更多的也将是产品下游范围的拓展。
“比如说现在做心脏支架，需要电路板承载其IC元件，它才可以工作；以及以后可能发生变化的生活形态，如显示生活信息的洗手间镜子后面可能是个透明的电路板，这都是未来的趋势，是我们要发展的。随着人类生活的必需品做出调整，我们也会随之调整，掌握一流的工艺技术，将基础打好，就可以一步一步地前进。”
上市融资，普遍被认为企业已经发展到一定的成熟阶段，可以接受公众的审阅，相关业务也上了轨道。沈庆芳表示，成功进入资本市场，一方面，融资扩产将增强公司的技术实力，拉开公司与同行业的差距，保证公司的行业龙头地位；另一方面，也有利于公司更加本土化，让大陆员工分享公司发展所带来的收益，多元化的激励方式也将吸引和留住更多本地人才。
上市前，鹏鼎一直专注于修炼内功，上市后，公司计划利用资本市场，将内生发展与外延发展相结合，A股资本市场将为公司未来进行并购重组等资本运作提供平台，公司也将积极利用资本市场进行产业链整合，带动PCB产业整体竞争力的提升。
“以前为什么不做并购？因为我认为并购最大的困难就是企业文化的融合，企业文化不能融合的时候，并购大部分都是失败的，所以当我还没有兵强马壮的时候，我不敢。”沈庆芳说，“对我来说公司现在才是大学毕业生，上市后才真正要踏入社会。”
他希望，这次上市能够帮助鹏鼎在PCB关联的产业链中，寻找到合适的并购目标，拓展产业链。尽管公司目前全球市场占有率已经达到6.1%，但放眼全球，企业尚存在较大的成长空间。
对于并购重组的目的，沈庆芳说，并不在于“大鱼吃小鱼”，“因为这个产业2500家企业，再怎么吃也吃不完。我们要做到的应该是产业链的完整布局，对以后的发展更有帮助的，是把缺口补足。利用上市的机会扩展实力，将我们技术或者其他方面还没有做到的部分，通过兼并收购来补足，应该是这样的走法。”跟过去一样，沈庆芳对于上市之后要走的路，目标非常明确。
鹏鼎控股本次的募投项目，依旧是做大做强通信电子的配套PCB，而对于目前PCB下游方兴未艾的热门行业之一汽车电子，沈庆芳也在积极地推进，产品已经应用在特斯拉、松下等客户的部分汽车电子产品上。
谈到2016年才逐渐进入汽车电子领域，沈庆芳也有自己的考虑。财务出身使得他对公司的财务情况有着非同一般的关注，“我先看公司现金流量有多少，有多少钱我再做多少事情，所以我管公司的时候，按照财务三原则：安全第一、流动第二、获利第三，我一定先注重公司的安全性。”
与手机电路板不同的是，汽车电路板的质量直接关系到人的生命安全，汽车电子产品进入门槛相对较高，给一家厂商供应汽车板，通常需要攻坚3年。“一个板子给客户，他可能要实验几万次、几十万次以后，才会同意把订单给你，虽然技术门槛并不是特别高，但他要测验你的产品品质能不能达到他的要求，所以他认证很严谨。汽车板我们可以做，但以前我们因为资源有限，不可能什么都做。”
由于汽车电子占整车成本的比例不断提升，一旦经车厂认证，只要能够维持产品质量，就有较好的客户黏性，可以带来稳定的营收增长。“汽车电子业务现在开始显现效益，它的业绩一定会慢慢往上爬，也许再过上几年，可能我们在这个领域也可以引领风骚。”沈庆芳笑称。
实际上，PCB产品广泛应用于通信电子、消费电子、计算机、汽车电子、工业控制、医疗器械、国防及航空航天等领域，是现代电子信息产品中不可或缺的电子元器件。沈庆芳所提到的成长空间，不仅来自通信电子领域的版图扩大，更多的也将是产品下游范围的拓展。
“比如说现在做心脏支架，需要电路板承载其IC元件，它才可以工作；以及以后可能发生变化的生活形态，如显示生活信息的洗手间镜子后面可能是个透明的电路板，这都是未来的趋势，是我们要发展的。随着人类生活的必需品做出调整，我们也会随之调整，掌握一流的工艺技术，将基础打好，就可以一步一步地前进。”
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