您的位置：首页 > 改革之路 > 口述史 口述史
喻东旭：成为纳米银材料产业链的耀眼新星
作者：深圳市科技创新委员会 来源：深圳创业故事3 责任编辑：xiangwang 2024-07-02 人已围观
最初，研发团队在南山区200多平方米的实验室里起步，花了较漫长的时间去摸索银纳米线的合成生产和涂布工艺。温维佳教授派曾西平博士等团队成员花了很多时间在深圳实验室工作，银纳米线合成制备的量从50毫升到1升，再到3升、5升，这样一步一步放大，要做无数次试验，确保新材料性能的稳定。
眼看技术逐渐走向成熟，喻东旭带领华科创智于2016年初迁址于龙岗区宝龙工业区进行扩产。有过两次创业经历的喻东旭，最擅长整合资源，他需要为产业化匹配更大的生产制备能力、更充足的资金投入、更强大的市场销售能力，于是，他带领团队在最短时间内夯实了产业化基础。
从研制大尺寸电容屏产品入手
喻东旭最初计划把纳米银材料技术应用于手机产业中的小尺寸电容屏上，后来根据华科创智产品的特性和当时市场的需求，他大胆地将纳米银材料运用于大尺寸电容屏，这个市场策略一下子为华科创智博得头彩。
“我们最初在龙岗建立了占地面积14000平方米具有一定规模的大尺寸电容屏生产基地，华科创智是国际上第一家量产86英寸电容触控模组的公司。当我们的大尺寸电容屏推出之后，吸引到视源股份、鸿合科技等行业头部企业的目光，他们把大尺寸电容屏、智慧黑板等大订单下给我们，2018年华科创智就获得超过1亿元的订单。”喻东旭回忆道。
从研制新材料到模组部件的销售，华科创智只用了4年时间，而且实现了规模化生产，成为名副其实的大尺寸电容屏龙头。这给喻东旭带来极大的信心，但他也在为未来如何扩大纳米银材料的市场份额而早早谋划。
他分析道，早期华科创智只有两类产品，一是材料，二是零部件。但在开拓市场中出现一个现实的问题：华科创智当时没有做整机，在终端产品出现质量问题的时候，用户会片面地追责到材料供应端，即便不是材料的问题，由于匹配性没有经过长时间验证，材料商有口说不清，还要承担不合理的赔偿。于是，华科创智决定自己上马做整机，不仅可以证明自己的材料性能良好，还能带来充足的现金流，因为终端产品的销售金额远远大过材料和零部件。
2020年初，华科创智调整了战略规划，形成材料、部件、代工、整机四位一体战略布局。材料端，紧紧围绕纳米银材料核心技术，继续保持纳米银材料合成技术全球领先；部件端，继续稳固大尺寸电容屏龙头地位，并发力柔性折叠触控模组业务，卡位5G柔性触控风口；代工端，围绕规模现代化的生产制造基地，打造触控领域全球最大的OTM工厂；整机端，继续加大智慧终端产品研发，加大深沃紫（SURWISE）品牌推广力度，致力打造一个具有中国文化特色的智慧品牌。喻东旭深知，要让下游用户对自己研制的纳米银材料放心，那就只有自己把整机端做出来，证明自己的材料性能稳定，那么未来就不愁纳米银材料的销路了。
感恩慧眼识珠的投资商
鲜有人知的是，2019年，华科创智曾遭遇创业以来的最低谷。当时因为华科创智正在江苏设立新工厂，在工厂搬迁的过程中，一个零部件订单出现了质量问题，造成终端客户追责。这个事件被同行抓住不放，不仅放大负面消息，而且挖走了一些华科创智的销售和工程技术人员。更为严重的是，本来已经谈妥的投资机构也临时改变了主意，让喻东旭一时陷入危局。
2019年初，作为华科创智的A轮投资人，深创投派出一支调研团队，走访华科创智的大客户，并对订单涉及的材料进行验证，调查结果显示华科创智的材料没有质量问题，而且大客户们并没有取消与华科创智的合作。在这个结论下，深创投决定给华科创智追加投资，华科创智顺利完成1亿元的B+轮融资。
喻东旭说：“2020年我们的销售业绩比2019年下降了20%，这说明企业发展确实受到了一定的影响。在事业低谷期，华科创智在2019年底完成1亿元C轮融资，由大湾区共同家园发展基金（简称‘大湾区基金’）独家投资，为企业走向快速发展阶段奠定了基础。”
眼看技术逐渐走向成熟，喻东旭带领华科创智于2016年初迁址于龙岗区宝龙工业区进行扩产。有过两次创业经历的喻东旭，最擅长整合资源，他需要为产业化匹配更大的生产制备能力、更充足的资金投入、更强大的市场销售能力，于是，他带领团队在最短时间内夯实了产业化基础。
从研制大尺寸电容屏产品入手
喻东旭最初计划把纳米银材料技术应用于手机产业中的小尺寸电容屏上，后来根据华科创智产品的特性和当时市场的需求，他大胆地将纳米银材料运用于大尺寸电容屏，这个市场策略一下子为华科创智博得头彩。
“我们最初在龙岗建立了占地面积14000平方米具有一定规模的大尺寸电容屏生产基地，华科创智是国际上第一家量产86英寸电容触控模组的公司。当我们的大尺寸电容屏推出之后，吸引到视源股份、鸿合科技等行业头部企业的目光，他们把大尺寸电容屏、智慧黑板等大订单下给我们，2018年华科创智就获得超过1亿元的订单。”喻东旭回忆道。
从研制新材料到模组部件的销售，华科创智只用了4年时间，而且实现了规模化生产，成为名副其实的大尺寸电容屏龙头。这给喻东旭带来极大的信心，但他也在为未来如何扩大纳米银材料的市场份额而早早谋划。
他分析道，早期华科创智只有两类产品，一是材料，二是零部件。但在开拓市场中出现一个现实的问题：华科创智当时没有做整机，在终端产品出现质量问题的时候，用户会片面地追责到材料供应端，即便不是材料的问题，由于匹配性没有经过长时间验证，材料商有口说不清，还要承担不合理的赔偿。于是，华科创智决定自己上马做整机，不仅可以证明自己的材料性能良好，还能带来充足的现金流，因为终端产品的销售金额远远大过材料和零部件。
2020年初，华科创智调整了战略规划，形成材料、部件、代工、整机四位一体战略布局。材料端，紧紧围绕纳米银材料核心技术，继续保持纳米银材料合成技术全球领先；部件端，继续稳固大尺寸电容屏龙头地位，并发力柔性折叠触控模组业务，卡位5G柔性触控风口；代工端，围绕规模现代化的生产制造基地，打造触控领域全球最大的OTM工厂；整机端，继续加大智慧终端产品研发，加大深沃紫（SURWISE）品牌推广力度，致力打造一个具有中国文化特色的智慧品牌。喻东旭深知，要让下游用户对自己研制的纳米银材料放心，那就只有自己把整机端做出来，证明自己的材料性能稳定，那么未来就不愁纳米银材料的销路了。
感恩慧眼识珠的投资商
鲜有人知的是，2019年，华科创智曾遭遇创业以来的最低谷。当时因为华科创智正在江苏设立新工厂，在工厂搬迁的过程中，一个零部件订单出现了质量问题，造成终端客户追责。这个事件被同行抓住不放，不仅放大负面消息，而且挖走了一些华科创智的销售和工程技术人员。更为严重的是，本来已经谈妥的投资机构也临时改变了主意，让喻东旭一时陷入危局。
2019年初，作为华科创智的A轮投资人，深创投派出一支调研团队，走访华科创智的大客户，并对订单涉及的材料进行验证，调查结果显示华科创智的材料没有质量问题，而且大客户们并没有取消与华科创智的合作。在这个结论下，深创投决定给华科创智追加投资，华科创智顺利完成1亿元的B+轮融资。
喻东旭说：“2020年我们的销售业绩比2019年下降了20%，这说明企业发展确实受到了一定的影响。在事业低谷期，华科创智在2019年底完成1亿元C轮融资，由大湾区共同家园发展基金（简称‘大湾区基金’）独家投资，为企业走向快速发展阶段奠定了基础。”
很赞哦！ ( )
评论
0
